初中数学之四边形知识点Word格式.docx

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"初中几何证明题定理@#@初中学习资料整理总结@#@初中几何证明题要用到的一些定理、初中数学知识点（分代数和几何部分）@#@证明两线段相等@#@1.两全等三角形中对应边相等。

@#@@#@2.同一三角形中等角对等边。

@#@@#@3.等腰三角形顶角的平分线或底边的高平分底边。

@#@4.平行四边形的对边或对角线被交点分成的两段相等。

@#@@#@5.直角三角形斜边的中点到三顶点距离相等。

@#@@#@6.线段垂直平分线上任意一点到线段两段距离相等。

@#@@#@7.角平分线上任一点到角的两边距离相等。

@#@@#@8.过三角形一边的中点且平行于第三边的直线分第二边所成的线段相等。

@#@@#@*9.同圆（或等圆）中等弧所对的弦或与圆心等距的两弦或等圆心角、圆周角所对的弦相等。

@#@@#@*10.圆外一点引圆的两条切线的切线长相等或圆内垂直于直径的弦被直径分成的两段相等。

@#@@#@11.两前项（或两后项）相等的比例式中的两后项（或两前项）相等。

@#@@#@*12.两圆的内（外）公切线的长相等。

@#@@#@13.等于同一线段的两条线段相等。

@#@@#@证明两个角相等@#@1.两全等三角形的对应角相等。

@#@@#@2.同一三角形中等边对等角。

@#@@#@3.等腰三角形中，底边上的中线（或高）平分顶角。

@#@@#@4.两条平行线的同位角、内错角或平行四边形的对角相等。

@#@@#@5.同角（或等角）的余角（或补角）相等。

@#@@#@*6.同圆（或圆）中，等弦（或弧）所对的圆心角相等，圆周角相等，弦切角等于它所夹的弧对的圆周角。

@#@@#@*7.圆外一点引圆的两条切线，圆心和这一点的连线平分两条切线的夹角。

@#@@#@8.相似三角形的对应角相等。

@#@@#@*9.圆的内接四边形的外角等于内对角。

@#@10.等于同一角的两个角相等@#@证明两直线平行@#@1.垂直于同一直线的各直线平行。

@#@@#@2.同位角相等，内错角相等或同旁内角互补的两直线平行。

@#@@#@3.平行四边形的对边平行。

@#@@#@4.三角形的中位线平行于第三边。

@#@@#@5.梯形的中位线平行于两底。

@#@@#@6.平行于同一直线的两直线平行。

@#@@#@7.一条直线截三角形的两边（或延长线）所得的线段对应成比例，则这条直线平行于第三边。

@#@@#@证明两条直线互相垂直@#@1.等腰三角形的顶角平分线或底边的中线垂直于底边。

@#@@#@2.三角形中一边的中线若等于这边一半，则这一边所对的角是直角。

@#@@#@3.在一个三角形中，若有两个角互余，则第三个角是直角。

@#@@#@4.邻补角的平分线互相垂直。

@#@@#@5.一条直线垂直于平行线中的一条，则必垂直于另一条。

@#@@#@6.两条直线相交成直角则两直线垂直。

@#@@#@7.利用到一线段两端的距离相等的点在线段的垂直平分线上。

@#@@#@8.利用勾股定理的逆定理。

@#@@#@9.利用菱形的对角线互相垂直。

@#@@#@*10.在圆中平分弦（或弧）的直径垂直于弦。

@#@@#@*11.利用半圆上的圆周角是直角。

@#@@#@证明线段的和差倍分@#@1.作两条线段的和，证明与第三条线段相等。

@#@@#@2.在第三条线段上截取一段等于第一条线段，证明余下部分等于第二条线段。

@#@@#@3.延长短线段为其二倍，再证明它与较长的线段相等。

@#@@#@4.取长线段的中点，再证其一半等于短线段。

@#@@#@5.利用一些定理（三角形的中位线、含30度的直角三角形、直角三角形斜边上的中线、三角形的重心、相似三角形的性质等）。

@#@@#@证明角的和差倍分@#@1.与证明线段的和、差、倍、分思路相同。

@#@@#@2.利用角平分线的定义。

@#@@#@3.三角形的一个外角等于和它不相邻的两个内角的和。

@#@@#@证明线段不等@#@1.同一三角形中，大角对大边。

@#@@#@2.垂线段最短。

@#@@#@3.三角形两边之和大于第三边，两边之差小于第三边。

@#@@#@4.在两个三角形中有两边分别相等而夹角不等，则夹角大的第三边大。

@#@@#@*5.同圆或等圆中，弧大弦大，弦心距小。

@#@@#@6.全量大于它的任何一部分。

@#@@#@证明两角的不等@#@1.同一三角形中，大边对大角。

@#@@#@2.三角形的外角大于和它不相邻的任一内角。

@#@@#@3.在两个三角形中有两边分别相等，第三边不等，第三边大的，两边的夹角也大。

@#@@#@*4.同圆或等圆中，弧大则圆周角、圆心角大。

@#@@#@5.全量大于它的任何一部分。

@#@@#@证明比例式或等积式@#@1.利用相似三角形对应线段成比例。

@#@@#@2.利用内外角平分线定理。

@#@@#@3.平行线截线段成比例。

@#@@#@4.直角三角形中的比例中项定理即射影定理。

@#@@#@*5.与圆有关的比例定理---相交弦定理、切割线定理及其推论。

@#@@#@6.利用比利式或等积式化得。

@#@@#@证明四点共圆@#@*1.对角互补的四边形的顶点共圆。

@#@@#@*2.外角等于内对角的四边形内接于圆。

@#@@#@*3.同底边等顶角的三角形的顶点共圆（顶角在底边的同侧）。

@#@@#@*4.同斜边的直角三角形的顶点共圆。

@#@@#@*5.到顶点距离相等的各点共圆。

@#@@#@初中数学知识点总结@#@一、基本知识@#@

（一）、数与代数A、数与式：

@#@@#@1、实数有理数：

@#@①整数→正整数/0/负整数②分数→正分数/负分数@#@数轴：

@#@①画一条水平直线，在直线上取一点表示0（原点），选取某一长度作为单位长度，规定直线上向右的方向为正方向，就得到数轴。

@#@@#@②任何一个有理数都可以用数轴上的一个点来表示。

@#@@#@③如果两个数只有符号不同，那么我们称其中一个数为另外一个数的相反数，也称这两个数互为相反数。

@#@在数轴上，表示互为相反数的两个点，位于原点的两侧，并且与原点距离相等。

@#@@#@④数轴上两个点表示的数，右边的总比左边的大。

@#@正数大于0，负数小于0，正数大于负数。

@#@@#@绝对值：

@#@①在数轴上，一个数所对应的点与原点的距离叫做该数的绝对值。

@#@@#@②正数的绝对值是他的本身、负数的绝对值是他的相反数、0的绝对值是0。

@#@两个负数比较大小，绝对值大的反而小。

@#@@#@有理数的运算：

@#@@#@加法：

@#@①同号相加，取相同的符号，把绝对值相加。

@#@@#@②异号相加，绝对值相等时和为0；@#@绝对值不等时，取绝对值较大的数的符号，并用较大的绝对值减去较小的绝对值。

@#@@#@③一个数与0相加不变。

@#@@#@减法：

@#@减去一个数，等于加上这个数的相反数。

@#@@#@乘法：

@#@①两数相乘，同号得正，异号得负，绝对值相乘。

@#@@#@②任何数与0相乘得0。

@#@③乘积为1的两个有理数互为倒数。

@#@@#@除法：

@#@①除以一个数等于乘以一个数的倒数。

@#@@#@②0不能作除数。

@#@@#@乘方：

@#@求N个相同因数A的积的运算叫做乘方，乘方的结果叫幂，A叫底数，N叫次数。

@#@@#@混合顺序：

@#@先算乘法，再算乘除，最后算加减，有括号要先算括号里的。

@#@@#@2、实数无理数：

@#@无限不循环小数叫无理数@#@平方根：

@#@①如果一个正数X的平方等于A，那么这个正数X就叫做A的算术平方根。

@#@@#@②如果一个数X的平方等于A，那么这个数X就叫做A的平方根。

@#@@#@③一个正数有2个平方根/0的平方根为0/负数没有平方根。

@#@@#@④求一个数A的平方根运算，叫做开平方，其中A叫做被开方数。

@#@@#@立方根：

@#@①如果一个数X的立方等于A，那么这个数X就叫做A的立方根。

@#@@#@②正数的立方根是正数、0的立方根是0、负数的立方根是负数。

@#@@#@③求一个数A的立方根的运算叫开立方，其中A叫做被开方数。

@#@@#@实数：

@#@①实数分有理数和无理数。

@#@@#@②在实数范围内，相反数，倒数，绝对值的意义和有理数范围内的相反数，倒数，绝对值的意义完全一样。

@#@@#@③每一个实数都可以在数轴上的一个点来表示。

@#@@#@3、代数式代数式：

@#@单独一个数或者一个字母也是代数式。

@#@@#@合并同类项：

@#@①所含字母相同，并且相同字母的指数也相同的项，叫做同类项。

@#@@#@②把同类项合并成一项就叫做合并同类项。

@#@@#@③在合并同类项时，我们把同类项的系数相加，字母和字母的指数不变。

@#@@#@4、整式与分式@#@A、整式：

@#@①数与字母的乘积的代数式叫单项式，几个单项式的和叫多项式，单项式和多项式统称整式。

@#@@#@②一个单项式中，所有字母的指数和叫做这个单项式的次数。

@#@@#@③一个多项式中，次数最高的项的次数叫做这个多项式的次数。

@#@@#@整式运算：

@#@加减运算时，如果遇到括号先去括号，再合并同类项。

@#@@#@幂的运算：

@#@AM+AN=A（M+N）@#@（AM）N=ANMN@#@（A/B）N=AN/BN除法一样。

@#@@#@整式的乘法：

@#@①单项式与单项式相乘，把他们的系数，相同字母的幂分别相乘，其余字母连同他的指数不变，作为积的因式。

@#@@#@②单项式与多项式相乘，就是根据分配律用单项式去乘多项式的每一项，再把所得的积相加。

@#@③多项式与多项式相乘，先用一个多项式的每一项乘另外一个多项式的每一项，再把所得的@#@积相加。

@#@@#@公式两条：

@#@平方差公式/完全平方公式@#@整式的除法：

@#@①单项式相除，把系数，同底数幂分别相除后，作为商的因式；@#@对于只在被除式里含有的字母，则连同他的指数一起作为商的一个因式。

@#@@#@②多项式除以单项式，先把这个多项式的每一项分别除以单项式，再把所得的商相加。

@#@@#@分解因式：

@#@把一个多项式化成几个整式的积的形式，这种变化叫做把这个多项式分解因式。

@#@@#@方法：

@#@提公因式法、运用公式法、分组分解法、十字相乘法。

@#@@#@分式：

@#@①整式A除以整式B，如果除式B中含有分母，那么这个就是分式，@#@对于任何一个分式，分母不为0。

@#@@#@②分式的分子与分母同乘以或除以同一个不等于0的整式，分式的值不变。

@#@@#@分式的运算：

@#@@#@乘法：

@#@把分子相乘的积作为积的分子，把分母相乘的积作为积的分母。

@#@@#@除法：

@#@除以一个分式等于乘以这个分式的倒数。

@#@@#@加减法：

@#@①同分母分式相加减，分母不变，把分子相加减。

@#@@#@②异分母的分式先通分，化为同分母的分式，再加减。

@#@@#@分式方程：

@#@①分母中含有未知数的方程叫分式方程。

@#@@#@②使方程的分母为0的解称为原方程的增根。

@#@@#@B、方程与不等式@#@1、方程与方程组@#@一元一次方程：

@#@①在一个方程中，只含有一个未知数，并且未知数的指数是1，这样的方程叫一元一次方程。

@#@@#@②等式两边同时加上或减去或乘以或除以（不为0）一个代数式，所得结果仍是等式。

@#@@#@解一元一次方程的步骤：

@#@去分母，移项，合并同类项，未知数系数化为1。

@#@@#@二元一次方程：

@#@含有两个未知数，并且所含未知数的项的次数都是1的方程叫做二元一次方程。

@#@@#@二元一次方程组：

@#@两个二元一次方程组成的方程组叫做二元一次方程组。

@#@@#@适合一个二元一次方程的一组未知数的值，叫做这个二元一次方程的一个解。

@#@@#@二元一次方程组中各个方程的公共解，叫做这个二元一次方程的解。

@#@@#@解二元一次方程组的方法：

@#@代入消元法/加减消元法。

@#@@#@一元二次方程：

@#@只有一个未知数，并且未知数的项的最高系数为2的方程@#@1）一元二次方程的二次函数的关系@#@大家已经学过二次函数（即抛物线）了，对他也有很深的了解，好像解法，在图象中表示等等，其实一元二次方程也可以用二次函数来表示，其实一元二次方程也是二次函数的一个特殊情况，就是当Y的0的时候就构成了一元二次方程了。

@#@那如果在平面直角坐标系中表示出来，一元二次方程就是二次函数中，图象与X轴的交点。

@#@也就是该方程的解了@#@2）一元二次方程的解法@#@大家知道，二次函数有顶点式（-b/2a,4ac-b2/4a），这大家要记住，很重要，因为在上面已经说过了，一元二次方程也是二次函数的一部分，所以他也有自己的一个解法，利用他可以求出所有的一元二次方程的解@#@

（1）配方法利用配方，使方程变为完全平方公式，在用直接开平方法去求出解@#@

（2）分解因式法提取公因式，套用公式法，和十字相乘法。

@#@在解一元二次方程的时候也一样，利用这点，把方程化为几个乘积的形式去解@#@（3）公式法这方法也可以是在解一元二次方程的万能方法了，@#@方程的根X1={-b+√[b2-4ac）]}/2a，X2={-b-√[b2-4ac）]}/2a@#@3）解一元二次方程的步骤：

@#@@#@

（1）配方法的步骤：

@#@先把常数项移到方程的右边，再把二次项的系数化为1，再同时加上1次项的系数的一半的平方，最后配成完全平方公式@#@

（2）分解因式法的步骤：

@#@把方程右边化为0，然后看看是否能用提取公因式，公式法（这里指的是分解因式中的公式法）或十字相乘，如果可以，就可以化为乘积的形式@#@（3）公式法：

@#@就把一元二次方程的各系数分别代入，这里二次项的系数为a，@#@一次项的系数为b，常数项的系数为c@#@4）韦达定理@#@利用韦达定理去了解，韦达定理就是在一元二次方程中，二根之和=-b/a，二根之积=c/a@#@也可以表示为x1+x2=-b/a,x1x2=c/a。

@#@利用韦达定理，可以求出一元二次方程中的各系数，在题目中很常用@#@5）一元二次方程根的情况@#@利用根的判别式去了解，根的判别式可在书面上可以写为“△”，△=b2-4ac，这里可以分为3种情况：

@#@@#@I当△>@#@0时，一元二次方程有2个不相等的实数根；@#@@#@II当△=0时，一元二次方程有2个相同的实数根；@#@@#@III当△<@#@0时，一元二次方程没有实数根（在这里，学到高中就会知道，这里有2个虚数根）@#@2、不等式与不等式组@#@不等式：

@#@①用符号〉，=，〈号连接的式子叫不等式。

@#@@#@②不等式的两边都加上或减去同一个整式，不等号的方向不变。

@#@@#@③不等式的两边都乘以或者除以一个正数，不等号方向不变。

@#@@#@④不等式的两边都乘以或除以同一个负数，不等号方向相反。

@#@@#@不等式的解集：

@#@①能使不等式成立的未知数的值，叫做不等式的解。

@#@@#@②一个含有未知数的不等式的所有解，组成这个不等式的解集。

@#@@#@③求不等式解集的过程叫做解不等式。

@#@@#@一元一次不等式：

@#@左右两边都是整式，只含有一个未知数，且未知数的最高次数是1的不等式叫一元一次不等式。

@#@@#@一元一次不等式组：

@#@@#@①关于同一个未知数的几个一元一次不等式合在一起，就组成了一元一次不等式组。

@#@@#@②一元一次不等式组中各个不等式的解集的公共部分，叫做这个一元一次不等式组的解集。

@#@@#@③求不等式组解集的过程，叫做解不等式组。

@#@@#@一元一次不等式的符号方向：

@#@@#@在一元一次不等式中，不像等式那样，等号是不变的，他是随着你加或乘的运算改变。

@#@@#@在不等式中，如果加上同一个数（或加上一个正数），不等式符号不改向；@#@例如：

@#@A>@#@B,A+C>@#@B+C@#@在不等式中，如果减去同一个数（或加上一个负数），不等式符号不改向；@#@例如：

@#@A>@#@B，A-C>@#@B-C@#@在不等式中，如果乘以同一个正数，不等号不改向；@#@例如：

@#@A>@#@B，A*C>@#@B*C（C>@#@0）@#@在不等式中，如果乘以同一个负数，不等号改向；@#@例如：

@#@A>@#@B，A*C<@#@B*C（C<@#@0）@#@如果不等式乘以0，那么不等号改为等号@#@所以在题目中，要求出乘以的数，那么就要看看题中是否出现一元一次不等式，如果出现了，那么不等式乘以的数就不能为0，否则不等式不成立；@#@@#@3、函数@#@变量：

@#@因变量，自变量。

@#@@#@在用图象表示变量之间的关系时，通常用水平方向的数轴上的点自变量，用竖直方向的数轴上的点表示因变量。

@#@@#@一次函数：

@#@①若两个变量X，Y间的关系式可以表示成Y=KX+B（B为常数，K不等于0）的形式，则称Y是X的一次函数。

@#@@#@②当B=0时，称Y是X的正比例函数。

@#@@#@一次函数的图象：

@#@①把一个函数的自变量X与对应的因变量Y的值分别作为点的横坐标与纵坐标，在直角坐标系内描出它的对应点，所有这些点组成的图形叫做该函数的图象。

@#@@#@②正比例函数Y=KX的图象是经过原点的一条直线。

@#@@#@③在一次函数中，当K〈0，B〈O，则经234象限；@#@当K〈0，B〉0时，则经124象限；@#@当K〉0，B〈0时，则经134象限；@#@当K〉0，B〉0时，则经123象限。

@#@@#@④当K〉0时，Y的值随X值的增大而增大，当X〈0时，Y的值随X值的增大而减少。

@#@@#@空间与图形@#@A、图形的认识@#@1、点，线，面@#@点，线，面：

@#@①图形是由点，线，面构成的。

@#@@#@②面与面相交得线，线与线相交得点。

@#@@#@③点动成线，线动成面，面动成体。

@#@@#@展开与折叠：

@#@①在棱柱中，任何相邻的两个面的交线叫做棱，侧棱是相邻两个侧面的交线，棱柱的所有侧棱长相等，棱柱的上下底面的形状相同，侧面的形状都是长方体。

@#@@#@②N棱柱就是底面图形有N条边的棱柱。

@#@@#@截一个几何体：

@#@用一个平面去截一个图形，截出的面叫做截面。

@#@@#@视图：

@#@主视图，左视图，俯视图。

@#@@#@多边形：

@#@他们是由一些不在同一条直线上的线段依次首尾相连组成的封闭图形。

@#@@#@弧、扇形：

@#@①由一条弧和经过这条弧的端点的两条半径所组成的图形叫扇形。

@#@@#@②圆可以分割成若干个扇形。

@#@@#@2、角线：

@#@①线段有两个端点。

@#@@#@②将线段向一个方向无限延长就形成了射线。

@#@射线只有一个端点。

@#@@#@③将线段的两端无限延长就形成了直线。

@#@直线没有端点。

@#@@#@④经过两点有且只有一条直线。

@#@@#@比较长短：

@#@①两点之间的所有连线中，线段最短。

@#@@#@②两点之间线段的长度，叫做这两点之间的距离。

@#@@#@角的度量与表示：

@#@①角由两条具有公共端点的射线组成，两条射线的公共端点是这个角的顶点。

@#@②一度的1/60是一分，一分的1/60是一秒。

@#@@#@角的比较：

@#@①角也可以看成是由一条射线绕着他的端点旋转而成的。

@#@@#@②一条射线绕着他的端点旋转，当终边和始边成一条直线时，所成的角叫做平角。

@#@始边继续旋转，当他又和始边重合时，所成的角叫做周角。

@#@@#@③从一个角的顶点引出的一条射线，把这个角分成两个相等的角，这条射线叫做这个角的平分线。

@#@@#@平行：

@#@①同一平面内，不相交的两条直线叫做平行线。

@#@@#@②经过直线外一点，有且只有一条直线与这条直线平行。

@#@@#@③如果两条直线都与第3条直线平行，那么这两条直线互相平行。

@#@@#@垂直：

@#@①如果两条直线相交成直角，那么这两条直线互相垂直。

@#@@#@②互相垂直的两条直线的交点叫做垂足。

@#@@#@③平面内，过一点有且只有一条直线与已知直线垂直。

@#@@#@垂直平分线：

@#@垂直和平分一条线段的直线叫垂直平分线。

@#@@#@垂直平分线垂直平分的一定是线段，不能是射线或直线，这根据射线和直线可以无限延长有关，再看后面的，垂直平分线是一条直线，所以在画垂直平分线的时候，确定了两点后（关于画法，后面会讲）一定要把线段穿出两点。

@#@@#@垂直平分线定理：

@#@@#@性质定理：

@#@在垂直平分线上的点到该线段两端点的距离相等；@#@@#@判定定理：

@#@到线段两端点距离相等的点在这线段的垂直平分线上@#@角平分线：

@#@把一个角平分的射线叫该角的角平分线。

@#@@#@定义中有几个要点要注意一下的，就是角的角平分线是一条射线，不是线段也不是直线，很多时，在题目中会出现直线，这是角平分线的对称轴才会用直线的，这也涉及到轨迹的问题，@#@一个角的角平分线就是到角两边距离相等的点@#@性质定理：

@#@角平分线上的点到该角两边的距离相等@#@判定定理：

@#@到角的两边距离相等的点在该角的角平分线上@#@正方形：

@#@一组邻边相等的矩形是正方形@#@性质：

@#@正方形具有平行四边形、菱形、矩形的一切性质@#@判定：

@#@1、对角线相等的菱形2、邻边相等的矩形@#@二、基本定理@#@1、过两点有且只有一条直线@#@2、两点之间线段最短@#@3、同角或等角的补角相等@#@4、同角或等角的余角相等@#@5、过一点有且只有一条直线和已知直线垂直@#@6、直线外一点与直线上各点连接的所有线段中，垂线段最短@#@7、平行公理经过直线外一点，有且只有一条直线与这条直线平行@#@8、如果两条直线都和第三条直线平行，这两条直线也互相平行@#@9、同位角相等，两直线平行@#@10、内错角相等，两直线平行@#@11、同旁内角互补，两直线平行@#@12、两直线平行，同位角相等@#@13、两直线平行，内错角相等@#@14、两直线平行，同旁内角互补@#@15、三角形两边的和大于第三边@#@16、三角形两边的差小于第三边@#@17、三角形内角和定理三角形三个内角的和等于180°@#@@#@18、直角三角形的两个锐角互余@#@19、三角形的一个外角等于和它不相邻的两个内角的和@#@20、三角形的一个外角大于任何一个和它不相邻的内角@#@21、全等三角形的对应边、对应角相等@#@22、边角边公理（SAS）有两边和它们的夹角对应相等的两个三角形全等@#@23、角边角公理（ASA）有两角和它们的夹边对应相等的两个三角形全等@#@24、推论（AAS）有两角和其中一角的对边对应相等的两个三角形全等@#@25、边边边公理（SSS）有三边对应相等的两个三角形全等@#@26、斜边、直角边公理（HL）有斜边和一条直角边对应相等的两个直角三角形全等@#@27、在角的平分线上的点到这个角的两边的距离相等@#@28、到一个角的两边的距离相同的点，在这个角的平分线上@#@29、角的平分线是到角的两边距离相等的所有点的集合@#@30、等腰三角形的性质定理等腰三角形的两个底角相等（即等边对等角）@#@31、等腰三角形顶角的平分线平分底边并且垂直于底边@#@32、等腰三角形的顶角平分线、底边上的中线和底边上的高互相重合@#@33、等边三角形的各角都相等，并且每一个角都等于60°@#@@#@34、等腰三角形的判定定理（等角对等边）@#@如果一个三角形有两个角相等，那么这两个角所对的边也相等@#@35、三个角都相等的三角形是等边三角形@#@36、有一个角等于60°@#@的等腰三角形是等边三角形@#@37、在直角三角形中，如果一个锐角等于30°@#@那么它所对的直角边等于斜边的一半@#@38、直角三角形斜边上的中线等于斜边上的一半@#@39、线段垂直平分线上的点和这条线段两个端点的距离相等@#@40、和一条线段两个端点距离相等的点，在这条线段的垂直平分线上@#@41、线段的垂直平分线可看作和线段两端点距离相等的所有点的集合@#@42、关于某条直线对称的两个图形是全等形@#@43、如果两个图形关于某直线对称，那么对称轴是对应点连线的垂直平分线@#@44、两个图形关于某直线对称，如果它们的对应线段或延长线相交，那么交点在对称轴上@#@45、如果两个图形的对应点连线被同一条直线垂直平分，那么这两个图形关于这条直线对称@#@46、勾股定理直角三角形两直角边a、b的平方和、等于斜边c的平方，即a2+b2=c2@#@47、如果三角形的三边长a、b、c有关系a2+b2=c2，那么这个三角形是直角三角形@#@48、四边形的内角和等于360°@#@@#@49、四边形的外角和等于360°@#@@#@50、多边形内角和定理n边形的内角的和等于（n-2）×@#@180°@#@@#@51、*任意多边的外角和等于360°@#@@#@52、平行四边形的对角相等@#@53、平行四边形的对边相等@#@54、夹在两条平行线间的平行线段相等@#@55、平行四边形的对角线互相平分@#@56、两组对角分别相等的四边形是平行四边形@#@57、两组对边分别相等的四边形是平行四边形@#@58、对角线互相平分的四边形是平行四边形@#@59、一组对边平行相等的四边形是平行四边形@#@60、矩形的四个角都是直角@#@61、矩形的对角线相等@#@62、有三个角是直角的四边形是矩形@#@63、对角线相等的平行四边形是矩形@#@64、菱形的四条边都相等@#@65、菱形的对角线互相垂直，并且每一条对角线平分一组对角@#@66、菱形面积=对角线乘积的一半，即S=（a×@#@b）÷@#@2@#@67、四边都相等的四边形是菱形@#@68、对角线互相垂直的平行四边形是菱形@#@69、正方形的四个角都是直角，四条边都相等@#@70、正方形的两条对角线相等，并且互相垂直平分，每条对角线平分一组对角@#@71、关于中心对称的两个图形是全等的@#@72、关于中心对称的两个图形，对称点连线都经过对称中心，并且被对称中心平分@#@73、如果两个图形的对应点连线都经过某一点，并且被这一点平分，那么这两个图形关于这一点对称@#@74、等腰梯形在同一底上的两个角相等@#@75、等腰梯形的两条对角线相等@#@76、在同一底上的两个角相等的梯形是等腰梯形@#@77、对角线相等的梯形是等腰梯形@#@78、如果一组平行线在一条直线上截得的线段相等，那么在其他直线上截得的线段也相等@#@79、经过梯形一腰的中点与底平行的直线，必平分另一腰@#@80、经过三角形一边的中点与另一边平行的直线，必平分第三边@#@81、*三角形中位线定理三角形的中位线平行于第三边，并且等于它的一半@#@82、*梯形中位线定理梯形的中位线平行于两底，并且等于两底和的一半@#@L=（a+b）÷@#@2S=L×@#@h@#@83、*

（1）比例的基本性质：

@#@如果a:

@#@b=c:

@#@d,那么ad=bc如果ad=bc,那么a:

@#@b=c:

@#@d@#@84、*

（2）合比性质：

@#@如果a／b=c／d,那么（a±@#@b）／b=（c±@#@d）／d@#@85、*（3）等比性质：

@#@@#@如果a／b=c／d=…=m／n（b+d+…+n≠0）,那么（a+c+…+m）／（b+d+…+n）=a／b@#@86、*平行线分线段成比例定理三条平行线截两条直线，所得的对应线段成比例@#@87、平行于三角形一边的直线截其他两边（或两边的延长线），所得的对应线段成比例@#@88、如果一条";i:

1;s:

29764:

"春节楼盘促销活动100招@#@春节楼盘促销活动100招@#@春节到了，正是开展亲情营销的好时机，很多朋友都在关心春节该做什么样的营销活动，把我听说过和操作过的春节楼盘营销活动都列出来，供大家参考，也希望湖友们一起来补充，把它完善到100招！

@#@@#@第1招，送年货@#@第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。

@#@以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带新客户来购房，另有惊喜赠送。

@#@@#@送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。

@#@这种策略更适合中档房。

@#@@#@第2招，送年夜饭@#@年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。

@#@@#@第3招，送春联@#@送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字……一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。

@#@这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。

@#@同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。

@#@在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。

@#@这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

@#@@#@第5招，送日历@#@说来也老套啦，但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。

@#@台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。

@#@@#@第6招，送加油卡@#@到新年，送千元加油卡。

@#@年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。

@#@送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。

@#@加油卡上面仍然是可以印售楼电话等。

@#@第7招，“游子购房送返程机票”@#@送机票或者火车票都可以，此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠和其他折扣优惠。

@#@这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房，广告语可以温情一点。

@#@@#@第8招，老带新送红包@#@春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的，比如“老带新”可获2000元红包，新客户购房享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠。

@#@也有趁机打折的，“老带新”老客户送2000元红包，新客户送1万元大礼包，等等。

@#@@#@第9招，送购物卡@#@金地·@#@格林小城曾经在春节期间促销，老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠3000元中百购物卡，新客户享受购房99折优惠；@#@成交一套花园洋房老客户可获赠5000元中百购物卡，新客户享受购房98折优惠。

@#@效果还不错。

@#@这招还可以跟商场联合，趁机在商场做促销，走泛营销路线。

@#@第10招，购实景现房，随房赠暖气。

@#@@#@这招是谓语城用过的，口号是“购实景现房，随房赠暖气。

@#@”大冬天的，买房送暖气既比较实惠，也让人觉得温暖。

@#@可以作为一个噱头。

@#@@#@第11招，买房送旅游@#@以前曾经买楼送价值13000~35000元的旅游礼券（可从楼价中扣除），也可以考虑买房送春节期间比较热门的海南游。

@#@@#@第12招，买房送全套装修及家俬@#@有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调；@#@获赠全屋豪华装修（每平方米３８０元）；@#@获赠全屋家私。

@#@春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的，面对春节期间买房的客户，可以一步到位，以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点，让春节买房的人能一步到位，装修、家俬、家电样样齐全，也是一种BANNED。

@#@第13招，回馈社会和特殊贡献者@#@　有个航空城附件的盘，曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警察或对社会有特殊贡献者购房优惠３０００—５０００元；@#@持南方楼市会员证者购房优惠３８００元。

@#@很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系，这招可以套用，比如银行系统的、石油系统的、教师和军人购房优惠等等。

@#@@#@第14招，老带新派利是加明星捧场@#@这招是时代花园用过的：

@#@@#@旧业主介绍新业主成交，２月１日—１５日成交的，旧业主可获赠５０００元的管理费或等值礼品；@#@２月１６—３０日成交的，旧业主可获赠３０００元管理费或等值礼品；@#@２　二月份购买８栋０４单位、９栋０３单位的所有业主，都可以获赠标准每平方米３６０元的装修套餐，或可等值减少楼款；@#@提示：

@#@正月初四启市，现场大派“利是”。

@#@正月初八，香港明星江华到场；@#@正月十五，香港明星郭晋安、杨婉仪到现场表演。

@#@\'@#@J9J!

@#@f）c+i"@#@X;@#@y1[@#@老带新、派利是、明星表演，大搞人情营销。

@#@@#@第15招，迎新春设特卖专场@#@迎新春设特卖专场，推出N套一口价特惠单位，成本价出售。

@#@这个可以趁机把价格一步降到位，尤其适合把一些位置、朝向、户型等不太好的单位或者尾盘拿出来处理，吸引眼球的同时也回收资金，还可以配合节后推新盘提价的策略。

@#@临近春节，年货销售一片兴旺，驻扎在商场销售的楼盘会收获颇丰。

@#@这个办法2004年就有人用过了，万科、京基等多家房地产开发商曾经主动“走上街头”——在商厦里面开设展厅，借巨大客流促销，形成楼盘与年货一起销售的有趣场面，一些前来购买年货的市民，顺便驻足咨询，效果还不错。

@#@@#@,g4z&@#@k!

@#@r&@#@X"@#@W!

@#@N%m这个招数主要用于宣传，不太可能在商场展厅实际成交。

@#@设立这样一个展厅，一是因为春节时商场人流量大，二是考虑到前来购物的市民购买力较强，有可能成为楼盘的目标客户。

@#@当然，如果楼盘位置本身就离展位不远，也可能直接带来一些客户。

@#@对于一些远离市区的楼盘，可以和看房班车结合，把这里变成市内的售楼处61V）I（YW7e:

@#@C;@#@g合生集团瞄准换房客户需求，在过年期间推出现楼置业计划，旗下珠江帝景、江山帝景、君景湾、逸景翠园和骏景东御苑联手推出少量高素质现楼单位，满足市场需求。

@#@同时还将启动“现楼即买即住岁末置业5重礼”，包括购房最高可获10万元新年入住礼包、选购精选现楼、准现楼可额外9.8折优惠、合生会会员购房可获额外9.8折优惠、购房最高赠送5年物业管理费和购房可获江畔高尔夫一年会籍等。

@#@@#@这招是针对过年想换房的客户，以前过年换新衣服，现在新衣服不足为奇，如果能换新房那是最能打动人的。

@#@@#@第18招，对准“婚房族”，启动“新春婚房计划”@#@对于刚毕业的“小年轻”或者没有迫切住房需求的市民来说，可能会选择继续观望，但对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”，年底却是一个不能错过的置业良机，绝对有理由坚定入市，尽快构筑自己的“爱巢”。

@#@@#@春节期间的促销，把矛头对准这些新婚族的刚性需求，是最有效的。

@#@比如，“适婚族”可获9折优惠，获赠价值1万元的新居入伙酒席，价值1万元的喜宴礼金、价值1万元的蜜月旅行券和1万元的喜庆用品礼金。

@#@爱巢启动“2009年婚房计划”可送5重大礼包等。

@#@@#@瞄准新婚族，还要注意降低门槛，考虑其支付能力。

@#@比如推出的“3万元入住”、“5万元入住”或者一成首付入住，大大降低“上车一族”的购房门槛。

@#@客户以几万元的价格购房入住后，余下的首期款都可以在一年到两年内分期付清。

@#@这对打算组合新家庭，但手头积蓄不多的年轻买家来说是很大的BANNED。

@#@某楼盘为了吸引购房人，举办了新年摄影大赛，凡是参加该活动就可享受房价9.9折优惠，特荐房将享受房价9.8折优惠。

@#@累算下来，购房可以打9.7折优惠，并可获赠1000至3000元的物业费。

@#@这个既可以吸引眼球，又可以配合打折和其他促销措施，达到实际推动销售的效果。

@#@@#@第21招，买房送游乐园门票@#@春节期间很多人会到公园或游乐园去玩，如果你们售楼部附近有公园或者游乐园，可以推出凡是到售楼部看房的，都可以抽取或赠送门票。

@#@@#@这招在郑州被人用过，郑州世纪欢乐园开业盛装迎宾，启元置业适时组织“美景天城邀你同游世纪欢乐园活动”，一期业主均可获赠世纪欢乐园全家福套票，春节期间到美景天城看房的客户均可获得抽取世纪欢乐园门票的机会，引来人如潮涌，观者如云。

@#@美景天城和世纪欢乐园强强联手，春节长假期间，开业伊始的郑州世纪欢乐园共接待游客１０余万人，与其毗邻的美景天城同样美不胜收，游人纷纷驻足，看房者络绎不绝，共销售商品房３０余套。

@#@这招也是用来联络老客户的感情，顺便老带新的。

@#@中档一点的楼盘可以在小区搞坝坝电影，便宜又热闹，老客户新客户都可以邀请。

@#@高档盘可以给所有的老客户送电影院的大片专场电影票，每户送两张。

@#@电影既然是专场，开演前的广告肯定就是本楼盘的，同时还可以搞老客户现场抽奖酬宾，一般人都会带人去看电影，或者把电影票送给别人。

@#@这样就等于让更多目标客户来接受宣传，还很自然，老客户也会更高兴，帮你为楼盘说好话。

@#@@#@第23招，集团公司内部春晚@#@如果公司比较大，可以搞一台自己公司的内部春晚，全部是内部员工演出，还可以邀请一些老客户和业主参加演出。

@#@最好就放在自己的小区里面，既热闹又有趣。

@#@员工和业主都会邀请家人和朋友来看，既可以增强公司的凝聚力，拉近老客户的感情，也是宣传楼盘，老带新的好时机。

@#@@#@第24招，美人计“房模秀”@#@美人计是屡试不爽的。

@#@有一年春节，灏景园通过广州的模特广告公司请来了８个不同国家的专业模特、美在花城小姐，这些模特穿上不同国家的服装来演绎异国风情，为该项目的１２个不同风格的组团房屋作ＳＨＯＷ；@#@江海花园举办的“江海花园新年欢乐节”，也请了好几位来自异国的模特助兴。

@#@模特的万种风情，给购房者带来了视觉上的享受和心理上的愉悦，这种创新的销售方式吸引了市场关注的目光，同时也给楼盘的销售带来了惊喜。

@#@"@#@X4`;@#@b7m!

@#@R+G0-G@#@为了充分发挥“房模”的作用，开发商对房产模特的整体素质要求相当高，如容貌娇好、身材高挑、气质不凡、表现力较强等，都是房模的必备条件。

@#@对于不同风格的楼盘，开发商一般会选择不同气质的模特来演绎，只有与楼盘的气质风格相称的模特才能使楼盘锦上添花。

@#@前面说过送公园的门票，其实更好的办法是把自己的楼盘变成公园。

@#@对于一些景观很好的楼盘，春节可以开放游园，甚至在小区办庙会。

@#@很多人到春节都要到景色好的地方逛，这些平时侯门深似海的社区景色，此时更是吸引人的目光。

@#@当然要注意针对目标客户邀请游园，还要注意保安工作，不要让人趁乱打劫。

@#@@#@可以对外宣传，元宵节的楼盘大型庙会，业主和嘉宾将置身难得一见的庙会盛景，领略踩高跷、抖空竹、喷火、捏泥人、织草蜢等民间绝活。

@#@@#@第26招，办灯会@#@和上一招类似，赞助政府举办的灯会也好，自己在社区搞点小型的灯会也好，总之元宵节是个引人注目的好节气，不能浪费了。

@#@灯会的灯上面就可以打楼盘的广告，如果在自己小区办就更能吸引人了。

@#@@#@活动形式：

@#@在社区举办灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

@#@@#@活动安排：

@#@礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

@#@+^$q8位于漳州角美的“厦门人的飞地社区”———御家兰亭启动了“飞地文化节，闽南好厝边”系列活动之“闽南年文化节·@#@年货大赶集”活动。

@#@在两天的活动时间内，御家兰庭的客户凭着手上的购物券在现场购买年货，而置办年货的费用统一由御家房产公司买单。

@#@缤纷年货应有尽有，而且都以优惠价推出，这一独具特色的活动让广大业主真正得到了生活实惠，从而得到了大家的好评。

@#@@#@这招其实谁都可以用，在现场摆上物美价廉的年货，很能够吸引过年办年货的人。

@#@@#@第28招，“百斤年糕千人吃”@#@就像中秋博饼一样，过年可以吃年糕。

@#@找个大厨做一个越大越好的年糕，“百斤年糕千人吃”免费给游客分享，媒体上可以趁机做报道，过往的人都可以来吃年糕，售楼部想不热闹都难。

@#@还可以请领导或者老业主代表来切年糕等等，顺便也套套近乎。

@#@@#@第29招，书法协会免费书写赠送业主的春联@#@抛绣球送彩头、舞狮拜年闹新春等节目可以将现场气氛炒得火热；@#@而书法协会免费书写赠送业主的春联则会成为最抢手的年货。

@#@请几个当地的书法家来现场写春联，送给老业主，旺场又暖心。

@#@@#@第30招，亲子游乐活动@#@亲子从来都是最好的题材，过年更是小朋友的快乐时分。

@#@搞点有特色的新春亲子游乐活动，把春节的习俗教给小孩，很多父母会带小孩来玩乐的同时受点传统教育。

@#@现场还可以安排点过年吃的小吃，并且配上介绍等。

@#@业主答谢、客户联谊是春节营销的重头戏。

@#@新春业主答谢会上，业主们与开发商齐聚一堂吃“尾牙”，气氛十分温馨，媒体记者也可以一起请来吃饭，顺便发点小消息。

@#@对于开发商而言，楼盘和企业自身的发展都有赖于业主们的理解、支持和口碑传播，因此都更加重视客户关系的联系与维护，通过客户联谊这样的活动，能增进业主对开发商的了解和认识，提高他们对品牌的忠诚度；@#@同时，还能使原本的陌生人认识未来的好邻居、加强相互间的沟通交流，为将来的良好邻里关系和社区氛围的营造奠定好的基础。

@#@@#@32招，“新春行大运”业主长跑比赛@#@当初碧桂园就玩过这招。

@#@碧桂园在凤凰城举办了“新春行大运”碧桂园业主长跑比赛，大年初一业主们“赶早”迎春，拥抱健康。

@#@不仅锻炼了业主，长跑的服装上都可以弄上楼盘的标志，等于活广告。

@#@@#@第33招，吉祥财神、金童玉女派“利是”@#@社区的新年气氛逐年增加，财神爷派利市这样的好事，自然让业主很“受落”。

@#@扮成吉祥财神、金童玉女的售楼员在销售中心及小区，一连三天大派新春利市。

@#@春节期间，凡前来参观的客户，均有利市封等礼品派送（其实可能里面就是1元钱或一颗糖，封面印着楼盘广告），新春好礼派完即止。

@#@@#@第35招，请寺庙大师为楼盘开光或者新年祷福@#@这招对比较大的盘和豪宅尤其管用，现在越是有钱的人越是迷信，生意人都要到寺庙烧头柱香。

@#@大寺庙的头柱香已经贵得咬人了。

@#@如果能请到寺庙的大师或者和尚来为楼盘开光，或者做新年祈福，或者在业主联谊会的时候邀请大师来做祈福，很多客户会觉得一年都有运气，也会对楼盘产生更好的心理。

@#@这招也可以在庙会或者灯会的开幕式上用，总之吉祥如意，客户就觉得好。

@#@迎新春，搞点体育比赛也是不错的。

@#@不管的是篮球赛、足球赛还是羽毛球赛、乒乓球赛，或者网球赛和高尔夫球赛，总之一切根据自己公司和项目的资源而定。

@#@顺便还可以晒晒楼盘的网球场或者高尔夫球场。

@#@@#@这招碧桂园也用过。

@#@碧桂园集团旗下各社区组织了“2008年碧桂园新春三人篮球争霸赛”，该赛事自2月2、3日（腊月二十六、二十七）在凤凰城广场拉开战幕，决赛也已于2月12日（正月初六）在顺德碧桂园国际文化广场举办，来自各个碧桂园的业主篮球精英同台竞技，分成年男子、成年女子和少年男子三个组别一决高低。

@#@这种比赛不仅能增强老业主的凝聚力，还能让业主的朋友和其他人对楼盘产生羡慕之心。

@#@@#@第37招，新年花会@#@广州的花会是非常出名的，过年的时候不妨在小区搞一个新春花会，其实就租用很多花就可以了，费用并不高，但是效果很好，可以吸引新老客户到小区来观光游览，同时配合一些游园活动。

@#@来的客户都可以赠送一盆小花带回去，花盆上可以贴上印有楼盘广告的新春祝福。

@#@一盆小花也许就5-10块钱以内，但是给人感觉特别好，带回去之后摆在家里，上面的楼盘广告还可以在亲朋好友中继续发挥广告效应。

@#@@#@第34招，“新春幸运桃花展、梅花展或牡丹花展”@#@突然发现34招漏了，补一个。

@#@@#@这招跟新年花会类似，如果楼盘名字或者精致跟桃花有关，就可以搞这个。

@#@富力桃园新春期间就曾经举办“新春幸运桃花展”，引入名贵桃花品种，供业主及客户参观品鉴。

@#@还有叫梅花庭园的，可以搞新年梅花展。

@#@效果也不错。

@#@以“花开富贵”为主题的牡丹花展也可以在这个期间推出。

@#@除了鲜花，春节更诱人的是烟花。

@#@以前有楼盘搞过春节“坐看烟花展”，焰火晚会也是很多楼盘搞过的活动，放在春节这个时候更是恰逢时机。

@#@小县城如果搞烟花晚会，基本上整个城市都知道了，影响很大。

@#@@#@第39招，业主厨艺大赛@#@春节来了，传统的活动就是吃吃喝喝，现在流行私家菜，搞个业主厨艺大赛正当其时。

@#@既可以搞年夜饭预先尝，比赛年夜饭的拿手好菜。

@#@也可以借一年一度的元宵佳节，上演“美食汇聚斗厨艺，欢天喜地闹元宵”业主厨艺大赛。

@#@这个活动也是惠而不费，效果良好，还可以跟找不到话题的媒体联系，搞点新闻报道或者厨艺节目。

@#@@#@第40招，醒狮表演@#@这个活动大小城市都可以搞，春节期间增加气氛，效果热烈。

@#@广东有个楼盘曾经在大年初二，特邀出访阿联酋载誉而归的佛山黄飞鸿武术馆醒狮团精英齐贺岁，醒狮齐采天地青、长杆青、凳青、鼓阵同闹春，煞是热闹。

@#@还有楼盘邀请了南派醒狮表演队在售楼部、会所、苑区等各区域“点睛”、“采青”，巡游贺岁，气势逼人。

@#@三、四线城市搞点醒狮表演之类的更受欢迎。

@#@不知道为什么春节很多地方喜欢搞奇石根雕展，似乎这已经属于春节的传统节目。

@#@但光是奇石节日气氛未免不够，所以可以配合民间年俗展，搞点剪纸啊，灶王爷的传说啊，年兽的故事啊等等，就是一个有点特色的民间年俗展，过年没事的人都会过来瞅几眼。

@#@广州雅居乐就曾经在春节期间搞过“奇石根雕新年庙会”以及民间年俗展，效果还不错。

@#@@#@第42招，“财源广进”理财讲座@#@过年是个花钱的时候，很多人也有习惯在过年的时候清理一下一年的收入，盘算一下明年可能的机会。

@#@这个时候办理财讲座，可谓正得人心。

@#@理财讲座可以在会所搞，也可以在业主联谊会的晚餐前搞，顺便对当前形势进行点分析，十分受欢迎。

@#@当然理财讲座的演讲者肯定要顺便巧妙的讲讲，现在楼市已经可以抄底，尤其本楼盘就深具投资价值之类。

@#@这种讲座对投资性物业和高档盘的客户更有用。

@#@@#@第43招，“故乡里”主题活动@#@春节的返乡游子特别多，很多楼盘都瞄准这样的客户，不管是为父母买房还是给自己的老家安置一个窝，都是返乡游子的心愿。

@#@如果能借此搞一点煽情的“故乡里”主题活动，会比较容易打动返乡者的心。

@#@比如在楼盘搞一些具有风俗民风的活动和展览。

@#@开发旅游地产的楼盘在这个问题上可谓得天独厚。

@#@@#@还是碧桂园，曾经把这个开发成一个旅游项目。

@#@客户可以乘车往花都狮岭的碧桂园假日半岛，游览最新开发的大型主题公园——故乡里，这里有岭南广府人的传统建筑风格的特色民居，栩栩如生的蜡像，再现祖辈生活情景如过大年、端午节包棕子、姑婆屋、当铺、结婚嫁娶等，还有大型情景雕塑展；@#@此外还有中华民间绝技艺术、中心广场的武术杂耍等绝技艺人表演、粤剧演唱等，令人目不暇接，流连忘返，之后参观美仑美奂的别墅区及公寓，午餐后往广州越秀公园，参观韩国庭园，各式韩国风格的园林建筑特色，令人流连忘返。

@#@新春红火烧烤盛宴，象征红红火火，想起来都让人口水长流。

@#@欧式风格或者什么南洋风格之类的楼盘特别适合搞这个，业主的晚会就弄成烧烤晚会了，过年的几天都会议论这个晚会，效果也就达到。

@#@@#@第45招，假面舞会@#@说到晚会，不得不提假面舞会。

@#@连万科这样的老大在过年的时候都搞过这个名堂。

@#@现在人难得有真正的PARTY,过年的时候HI一把，让很多客户比较兴奋。

@#@而且女客户为了参加晚会会准备好几天，吵得周围的朋友都会知道某楼盘要举办春节假面舞会了。

@#@又帮楼盘宣传啦。

@#@@#@第46招，新春音乐晚会@#@既然说到晚会了，少不了音乐晚会。

@#@举办大型的新年音乐会，可以特邀了专业演员现场表演，民族及美声演唱、器乐演奏等将精彩呈现。

@#@同时多才多艺的业主也可以报名上台参演。

@#@总之这样的音乐晚会不宜是太高雅的，不然曲高和寡。

@#@最好是带点互动和参与性质的，有点精彩的，再弄点客户和公司员工去表演的。

@#@对大多数人来说，随便什么交响乐团都没有自己身边的人表演好看、有趣。

@#@@#@第47招，嘉年华大型活动@#@一个活动往往不能支撑整个春节的楼盘营销，所以不妨来个组合拳，嘉年华大型活动。

@#@比如南湖雅居乐春节期间举办的“五鼠闹新春”嘉年华大型活动，内容包括如意吉祥登山许愿、迎春接福财神到、新春露天电影钜献、新春红火烧烤盛宴、情人节感动宣言等。

@#@为迎接元宵节，楼盘还将举办大型庙会，业主和嘉宾一起置身难得一见的庙会盛景。

@#@刚才提到如意吉祥登山许愿，很多地方过年是有登山的习俗的。

@#@如果楼盘就在山附近，可以搞这么一个新年登山活动，登山祈福，或者登山许愿，都可以。

@#@也可以专门组织业主到附近的旅游地点去登山，把车上放上“某某楼盘业主登山祈福活动”，招摇过市，领队的人都穿上带有公司标志和楼盘名称的衣服、帽子什么的，一路上的目光全是你的广告载体。

@#@@#@第49招，老年骑游队@#@这些招数都是原创啊，有没有人不谋而合就不知道了。

@#@老年人是最没事干又喜欢聊天的，是最好的新闻传播工具。

@#@组织小区的老年骑游队，赞助他们帽子、衣服和一顿晚餐什么的，新春老年骑游队就开张了。

@#@把标语和楼盘广告打在队伍前列，少花钱多办事的流动广告和业主联谊就一起兼顾了。

@#@@#@第50招，情人节“完美爱巢”@#@春节期间其实往往含着情人节，所以这个也要提一下。

@#@新婚夫妇是刚性需求的生力军，也是当前楼盘销售应该争取的对象。

@#@房地产开发项目可以凑情人节的热闹，打出“完美爱巢”牌，只要是来看房的准夫妇，楼盘送定情礼，还有特制的情人节购房套餐，如许诺在婚礼当天送99朵玫瑰，送一个名牌小学的入学指标。

@#@但是要注意，这些小恩小惠只是噱头，得配合实际的促销折扣。

@#@比如优惠时间段内置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并设有近4万元的新春置业礼金、置业大利市，以及最高价值1万元的笔记本电脑、液晶电视、组合音响等。

@#@同时可以考虑低首付、零首付等对年轻人有吸引力的支付方式。

@#@最大看点：

@#@每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。

@#@@#@看点一：

@#@凡即日起购房的单一客户即可获得98折优惠，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可获得双倍优惠，享受96折优惠。

@#@@#@看点二：

@#@2月购房，开辆奔驰或者宝马回家过年。

@#@在短期内拉动销售提升，要有触动购房者心灵的理由。

@#@看多了折扣、大礼包、各种优惠卷和抽奖，“奔驰”和“宝马”的字眼足以打动很多人。

@#@联合汽车租赁公司，将优惠价折换算成奔驰等高档轿车的租车价格，在2月份购房的人都可以免费将高档轿车开回家过年，逾期不交还者根据超限时间自行交纳租车费，该活动操作简便，广告冲击力强，活动形式比较新颖。

@#@还可以结合买房送车活动，把春节开回家的车作为试车的“小狗营销法”，如果喜欢了，车也可以留下。

@#@@#@这招以上部分本来是以前看到过的老招数，可是有时候不妨还可以反过来使用。

@#@原来都是买房试车，为什么不可以联系车行，凡是买车的都可以试住新房？

@#@年底正是买车的高峰期，不少人买车给自己当年货，如果在车行做营销，买车的客户送购房优惠，甚至，买车的客户可以免费体验某个楼盘的新房，交多少定金入住，如果三个月以后不满意可以退房。

@#@根据一般人的心理，真入住了话，退房的会少之又少。

@#@汽车和房子常常是联系在一起的，但是往往是在楼盘同时做车展，或者是买房送车，却很少有楼盘在车行和洗车店做营销。

@#@其实买车的人和买房的人往往是同样的目标客户（不同档次的车对应不同档次的楼盘），所以也不妨把洗车店和车行拓展为自己楼盘的泛营销渠道。

@#@简单的办法就是在洗车店放置免费的精美楼书，兑换的条件是洗车店的宣传单也可以放在售楼部，或者就结合前面说的购买洗车卡赠送客户，附带条件就是要在洗车店放置楼盘的广告，洗车的人都可以看到。

@#@也可以春节期间凡是来洗车和买车的，都赠送印有楼盘广告的小礼品。

@#@这样联合营销，双赢市场，何乐而不为。

@#@@#@第53招，与银行联合开展春节泛营销@#@记得也是在地产江湖看到过绿荫如云版主泛营销的帖子，很受启发。

@#@春节期间不妨与银行开展联合营销，银行到了年底都要给大客户送点小礼品之类的，而银行的大客户渠道相信不少做高端地产的人是利用过了。

@#@到了春节期间，楼盘可以和熟悉的银行联合（要是银行不干，下次销售款就不存他那里了，呵呵），银行给客户送礼的时候，顺便通知客户还有一份大礼：

@#@凡是本银行的大客户，如果购买某某楼盘的房子，都可以享受成本价或者惊爆价或者特别优惠。

@#@这样银行多了一个给客户的好处，也很乐意，而楼盘可以借";i:

2;s:

19507:

"常压锅炉安装安全技术措施完整版@#@编号：

@#@TQC/K781@#@ @#@@#@常压锅炉安装安全技术措施完整版@#@ @#@@#@ThroughtheproposedmethodsandCountermeasurestodealwith,commontypessuchasplanningscheme,designscheme,constructionscheme,theessenceistobuildaccessiblebridgebetweenpeopleandproducts,realizematchingproblems,correctproblems.@#@【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】@#@ @#@@#@编写：

@#@________________________@#@审核：

@#@________________________@#@时间：

@#@________________________@#@部门：

@#@________________________@#@ @#@@#@常压锅炉安装安全技术措施完整版@#@下载说明：

@#@本解决方案资料适合用于解决各类问题场景，通过提出的方法与对策来应付，常见种类如计划方案、设计方案、施工方案、技术措施，本质是人和产品之间建立可触达的桥梁，实现匹配问题，修正问题，预防未来出现同类问题。

@#@可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

@#@@#@　　第一章 @#@工程概括@#@　　为了确保红土沟煤矿锅炉及采暖管路安装等工作的顺利进行，根据矿方工作安排及设计要求，由我项目部安装地面采暖锅炉及管路敷安装工程，为保质保量安全顺利地完成本工程，特编制本措施。

@#@@#@　　一、安装工程量@#@　　1、常压热水锅炉，型号CLSG1.4MW，1台；@#@@#@　　热水泵，型号ZBZ-4,2台；@#@@#@　　配电柜，型号PGL-0.4,1台；@#@@#@　　敷设电缆，MY3×@#@35,数量90米。

@#@@#@　　第二章 @#@工程施工承包目标@#@　　1、质量目标：

@#@将本工程打造为合格工程。

@#@@#@　　2、施工工期：

@#@2010年11月10日至 @#@2010年12月20日.@#@　　3、施工安全目标：

@#@本工程确保无重伤和重大设备安全事故，轻伤率控制在3‰以下。

@#@@#@　　4、文明施工、环保目标：

@#@本工程文明环保施工目标达到矿区文明环保施工工程的目标。

@#@@#@　　第三章安全技术措施编制依据@#@　　一、编制依据：

@#@@#@　　根据工程设计施工图纸、《煤矿安全规程》和《煤矿安装工程质量检验评定标准》进行编制。

@#@@#@　　二、工程施工质量执行规范：

@#@@#@　　1、《煤矿安装工程质量验收评定标准》MT5010-95@#@　　2、《煤矿安全规程》20xx年版@#@　　3、工程安装图纸@#@　　4、红土沟煤矿设备安装工程合同@#@　　5、GB50273-2009<@#@<@#@锅炉安装工程施工及验收规范》》@#@　　第四章施工准备工作@#@　　一、技术准备：

@#@@#@　　1、首先组织施工技术人员与矿方对施工图纸进行会审，并由矿方设计部门进行技术交底，对施工图纸中的疑问及时反映，确定解决方法，以利施工；@#@其次组织参加施工的人员学习国家相关的质量标准规范，贯彻《施工组织设计》，向施工人员进行工程技术交底和安全注意事项交底。

@#@@#@　　2、与矿方及有关部门联系，安排地面加工场地及小型材料库房，并解决电源、水源，熟悉施工现场，以便于施工。

@#@@#@　　3、研究制定起吊方案。

@#@@#@　　二、施工材料、工具的准备及构件加工：

@#@@#@　　根据实际及安装工艺，施工材料、工器具必须准备充分，对即将使用的工器具进行认真检查、检修。

@#@不合格者一律更换，严禁将隐患带入施工场地。

@#@电气焊作业时要制定专门的电气焊安全技术措施。

@#@合理布置材料及其加工场地，构件加工时，应严格遵照设计及质量验收规范要求，不合格严禁安装，结合安装工艺进行合理、精确加工，保证构件加工质量。

@#@@#@　　施工主要工（器）具设备:

@#@@#@　　

（1） @#@钢管支架一付。

@#@@#@　　

（2） @#@人字梯2个。

@#@@#@　　（3） @#@电气焊BX-400（660v） @#@一台@#@　　（4） @#@灭火气4个（8Kg）@#@　　（5） @#@3米长Φ18.5钢丝绳套两根。

@#@@#@　　（6） @#@联系电话安装1台。

@#@@#@　　（7） @#@5t手动葫芦2个。

@#@@#@　　（8） @#@水准仪2台。

@#@@#@　　三、验收设备及材料：

@#@@#@　　与矿方有关部门配合对进场的设备及材料进行验收、检查、测试。

@#@@#@　　具体验收方面如下：

@#@@#@　　1、设备到货后对设备进行验收。

@#@@#@　　2、对管材，各种阀门要进行外观目测检查，抽样进行压力、密闭测试。

@#@各项指标达到标准后，方可进行安装。

@#@@#@　　3、对使用的工器具、测量用具、劳动安全防护用品进行认真检查。

@#@@#@　　第五章施工方案及技术要求@#@　　一、施工顺序安排：

@#@@#@　　整个施工过程以安装工程为主，根据实际情况合理划分为几个相对独立作业段。

@#@各作业段组织平行施工。

@#@每个作业段内的各单位之间仍采用平行作业，各组内部实行流水施工组织作业。

@#@每个作业区段安装工程的预留、安装、调试等穿插进行。

@#@@#@　　本工程坚持合理的施工顺序：

@#@@#@　　1、熟悉图纸，检查、熟悉现场。

@#@@#@　　2、检查设备到货情况，认真组织验收。

@#@发现问题及时汇报处理，确认无误。

@#@@#@　　3、认真进行设备基础验收，验收合格后可进行放线，基础处理。

@#@@#@　　4、设备安装前对所有吊装设备，工具、电气设备进行检查，不得带病作业。

@#@@#@　　5、锅炉、水泵等设备进行安装，找平找正。

@#@@#@　　6、具备条件时通电试运转。

@#@@#@　　7、支架，挂件下料制作。

@#@@#@　　8、按图纸要求进行底漆防腐。

@#@@#@　　9、按图纸要求将支架，挂件，配水阀门、分水缸的安装位置定点放线并安装。

@#@@#@　　10、对阀门进行强度和严密性试验。

@#@@#@　　11、按图纸要求进行管道，管件，阀门安装。

@#@@#@　　12、检查好以后，进行冲管清洗和水压试验。

@#@@#@　　13、水压试验合格后补刷二遍面漆。

@#@@#@　　二、锅炉、水泵、引风机安装@#@　　施工步骤：

@#@设备到货验收→基础验收→基础的清理、研磨→设备吊装→垫铁配置→操平找正→二次灌浆。

@#@@#@　　施工方法：

@#@1、首先用20吨吊车将锅炉整体吊到基础上，操平找正。

@#@@#@　　将三节烟囱对口，上好拧紧连接螺栓，用吊车将烟囱整体吊起，下头与锅炉体用螺栓对口连接。

@#@@#@　　用3根4分钢绞线对称拉紧烟囱，将烟囱固定牢固。

@#@@#@　　安装引风机，用吊车将引风机按照图纸位置吊装就位，操平找正，安装地脚螺栓，二次灌浆。

@#@@#@　　以同样的方式安装2台水泵。

@#@@#@　　安装2台进回水分水缸@#@　　三、管道及阀门安装@#@　　1、阀门的型号及规格必须符合设计要求，安装位置及进出水方向要正确，手轮的手柄朝向合理，操作方便。

@#@@#@　　2、阀门安装前要做强度及严密性试验，强度试验压力为公称压力的1.25倍，试验时间为5分钟，壳体、压盖及填料无渗漏为合格。

@#@@#@　　3、管道支架应按设计要求加工安装，表面全部为二遍高效黑色环氧煤沥青面漆防腐。

@#@@#@　　4、管道安装好以后外边用保温层加以保温，保温层外用箔纸粘合，作防雨之用。

@#@@#@　　5、支架间距（3米）、高度（4米）按设计要求施工，安装牢固无歪斜现象。

@#@@#@　　7、管道附件及螺栓连接质量应符合下列规定：

@#@@#@　　按图纸要求安装室外管道。

@#@从锅炉房到矿办公楼段的过路管采用地沟方式敷设，直接进户。

@#@从办公楼到工广宿舍楼段，采取架空方式，管道在排水沟东侧距沟边1.5米。

@#@架空高度3.5米。

@#@去绞车房、材料房的管路沿煤场围墙用支撑三角架敷设。

@#@室外所有管道均采用现场焊接对头，在阀门、分支点处用法兰连接。

@#@@#@　　①管道附件应使用相同规格的螺栓，螺栓穿向一致，露出螺母2-4个螺距，紧固均匀，松紧适度。

@#@@#@　　②管道的支架必须安装在设计规定的一侧，支架的材质、规格必须符合设计要求，支架高度，间距要符合设计规定，固定后管卡中心线要保持直线。

@#@@#@　　③支架固定时要先放线后固定，确保管卡中心位置准确。

@#@@#@　　④所有管道必须进行保温处理。

@#@@#@　　⑤法兰连接时应相互保持平行，保持同轴性，螺栓孔中心偏差不超孔径的5%，保证螺栓自由穿入。

@#@@#@　　⑥螺栓紧固要适度，螺母或螺栓应与法兰贴紧，不得有楔缝，需加垫圈时，每个螺栓不应超过一个。

@#@@#@　　⑦管道的防腐为一遍底漆，三道高效环氧煤沥青面漆。

@#@刷漆前管道必须彻底除锈，严禁一面除锈一面刷底漆。

@#@@#@　　⑧管道安装前与矿方先确定跨巷龙门的具体位置，龙门横梁必须用托架固定，双管在龙门处不得交叉。

@#@@#@　　⑨管道完工后，必须进行打压试验，试验压力为2.5Mpa，不得有跑、冒、滴、漏现象。

@#@按照图纸要求配接各室内管道及阀门。

@#@@#@　　四、配电箱安装@#@　　1、开关绝缘电阻的测试要符合要求。

@#@@#@　　2、接线符合矿方要求及规程规定。

@#@@#@　　3、空气开关容量满足使用要求，配电箱必须上锁。

@#@@#@　　五、试运转：

@#@@#@　　1、点火前的检查工作@#@　　①检查炉条是否完整有无破损现象；@#@@#@　　②检查出水、回水、溢水管道，排气排污管道是否完整畅通。

@#@@#@　　③检查采暖系统是否缺水，打开集气管阀门排尽系统空气。

@#@@#@　　④检查清除烟气通道杂物。

@#@@#@　　⑤关闭各部位除灰门。

@#@@#@　　⑥打开补水阀门补水水位保持在水位计三分之二以上。

@#@@#@　　⑦水泵试运转应在各独立的附属系统运转正常后进行。

@#@　　⑧检查电器设备是否正常。

@#@@#@　　2、点火与燃烧@#@　　①在炉排放一层碎木材后将煤块引燃。

@#@待燃烧后稳定后即可架一般燃用煤。

@#@正常燃烧室关闭炉门，适当调整清灰门开度。

@#@@#@　　②投煤：

@#@从投煤门将煤投在炉排上，煤层厚度保持在100-150mm。

@#@。

@#@@#@　　③当发现炉排漏孔或烧穿时，应及时解决。

@#@@#@　　④炉排的进风量可由投煤门和清灰门开启大小调整，注意摸索通风加煤规律。

@#@@#@　　3、运行@#@　　①水温上升到85OC开泵运行。

@#@@#@　　②开泵后须及时打开回水阀，停泵后及时关闭回水阀。

@#@锅炉正常运行时突然停电，必须迅速关闭回水阀。

@#@@#@　　③锅炉正行运行每间隔1小时左右，需用捅火棍将炉排上的积灰清除干净，避免灰分烧焦炉排。

@#@@#@　　④正常运行，水位需保持在2/3处。

@#@@#@　　⑤定期清污，一般每周排污依次。

@#@@#@　　⑥停泵后应停风压火，避免开水长期沸腾使锅炉严重积垢。

@#@@#@　　第六章施工质量保证措施@#@　　一、工程质量目标：

@#@@#@　　确保晋中矿区质检站验收合格等级。

@#@@#@　　二、质量保证体系（见附后质量保证框图）@#@　　三、施工质量保证措施：

@#@@#@　　1、建立以项目经理部位核心的质量保证体系，项目经理在总公司经理、总工程师领导下，积极进行施工中的质量过程的管理和控制。

@#@采用横向到头，纵向到边的管理办法，全面彻底进行施工前、中、后的质量管理。

@#@@#@　　2、严格执行国家施工规范及质量检验标准。

@#@认真按施工规范进行施工。

@#@@#@　　3、建立工序质量作业项目挂牌和质量追究制度。

@#@@#@　　4、定期进行技术培训，提高施工人员的技术素质。

@#@@#@　　5、奖罚分明，把质量优劣和职工收入结合进行质量控制。

@#@@#@　　6、坚持上道工序不合格不得进行下道工序施工的原则。

@#@@#@　　7、严格执行进货报验制度，报验后方可使用。

@#@特别是对重要设备如高爆开关柜、变压器、低压开关、电抗器以及自控设备的技术参数，对照设计施工图纸及技术要求认真检查，发现问题及时对甲方及由关方面提出来。

@#@确保工程所用设备、材料全部合格。

@#@@#@　　8、坚持定期的检查讲评制度，通过检查进行讲评、通报、以促进质量管理上台阶。

@#@@#@　　11、强化技术质量交底工作，根据施工图纸和技术要求，针对主要环节，关键节点，制定专门的技术质量保证措施。

@#@做好详细的交底工作。

@#@@#@　　12、加强施工人员质量意识培训工作，使施工人员树立高度的质量意识，自觉执行有关质量管理制度。

@#@@#@　　13.、加强施工人员质量记录管理和报检工作。

@#@特别是对隐蔽工程内容及时通知监理人员进行旁站监督施工，确保施工质量，做好相关记录及时报验。

@#@@#@　　14、施工过程中，认真落实质量负责制，使施工人员和管理技术人员切实负责任。

@#@牢记工程质量就是企业的信誉和生命，保质保量完成工程任务。

@#@@#@　　第七章专项施工安全保证措施@#@　　一、施工安全目标：

@#@@#@　　确保实现无重伤和重大设备事故。

@#@轻伤率在3‰以下。

@#@@#@　　二、安全保证体系（详见保证体系框图）@#@　　三、安全施工保证措施：

@#@@#@　　一般安全措施规定：

@#@@#@　　1、开工前必须组织所有参加本工程的施工人员认真学习本措施，牢固树立“安全为天”的思想，使人人做到自主保安和业务保安，确保安全施工。

@#@@#@　　2、凡是从事井下施工的人员，必须严格执行《煤矿安全规程》和矿方由关保证井下作业安全的规定。

@#@@#@　　3、坚持班前班后会制度，作好安全布置和总结工作。

@#@严禁违章指挥，违章作业，对违章者当班负责人有权停止其工作，并劝离现场。

@#@@#@　　4、凡本工程施工人员，班前严禁酗酒。

@#@@#@　　5、设备运输及吊装要设专人统一指挥，其他施工人员必须听从指挥。

@#@@#@　　6、进入施工现场必须佩带安全帽，穿作业服，禁止穿戴一切肯能影响正常工作的服装。

@#@@#@　　专项安全措施规定：

@#@@#@　　一、 @#@吊车起吊安全措施@#@　　1其重作业前，应对起重机械设备、现场环境、行驶道路、架空电线及其他建筑物和吊重物情况进行了了解，确定吊装方法。

@#@@#@　　2有以下情况之一者不得起吊：

@#@@#@　　1）起重臂和吊起的重物下面有人停留或行走时；@#@@#@　　2）吊索和附件捆绑不牢时；@#@@#@　　3）吊件上站人或放有活动物时；@#@@#@　　4）重量不明、无指挥或信号不清时。

@#@@#@　　3其中机的变幅指示灯、力矩限制以及各种行程限位开关等安全保护装置，应齐全完整，灵敏可靠，不得用限位装置代替操纵机构进行停机。

@#@@#@　　4不得使用起重机进行斜拉、斜吊。

@#@起吊重物时，不得在重物上堆放或悬挂零星物件。

@#@@#@　　5起重吊装物件时，不得忽快忽慢和突然制动。

@#@非重力下降式起重机，不得带负荷自由下落。

@#@@#@　　6严禁司机酒后驾车，每次使用起重机时应对起重机进行检查。

@#@@#@　　二、拖运安全措施@#@　　①、拖运前应清除沿途杂物，保证运输畅通。

@#@@#@　　②、拖动作业时，要设专人观察物件动作和沿途情况，发现问题立即停止作业进行处理，且观察者要站在被拖动设备后方5米以外位置。

@#@@#@　　③、拖运作业时，要用信号指挥，确保信号灵敏可靠。

@#@@#@　　④、拖运过程严禁强拉硬拽，有问题处理后再作业。

@#@@#@　　⑤、拖运过程中，其前方和两侧严禁有人。

@#@@#@　　三、抬运安全措施@#@　　①抬运时，用优质钢钎作抬杆，每端两人，同肩同步，放下时口令要一致。

@#@@#@　　②人工扛运，必须对沿途经过的路线及巷道支护情况，进行全面检查，发现问题及时处理，确保经过路线巷道畅通、支护完好。

@#@@#@　　③运送较大设备采用多人抬运的方式进行，用3m长2寸半连接管或优质刹杆抬，料离地面不得超过0.5ｍ。

@#@使用钢钎规格不得小于1000㎜×@#@100㎜×@#@50㎜的优质钢钎。

@#@@#@　　④多人抬运设备，现场由专人统一指挥，抬运人员要做好自保和互保。

@#@@#@　　⑤用钢钎抬运设备时，作业人员要相互配合，抬运工具必须牢固结实，捆绑可靠牢固。

@#@@#@　　⑥多人抬运设备要随口号同起同落，步调一致。

@#@@#@　　⑦多人用杠抬运设备，同一根杠上作业人员身高应大致相同，体力大致相当。

@#@@#@　　⑧多人抬运设备，作业人员脚部要离开设备正下方，随时注意设备落下后伤脚。

@#@@#@　　四、电气焊措施@#@　　1、工作现场应备有水源和灭火器，现场备2个每个装50kg的沙子的沙袋。

@#@@#@　　2、氧气瓶、乙炔瓶放置牢稳，乙炔瓶必须站立使用，用时打开，不用时立即关闭，用完的空瓶应及时换下，运到安全地点。

@#@氧气带和乙炔带应整理好、不漏气，防止砸、挤伤。

@#@在使用电焊前，需把氧气瓶、乙炔瓶运到地面安全地点。

@#@@#@　　3、电焊机、把线、地线必须绝缘良好，护皮无损伤现象，地线必须直接与被焊物焊口处连接，以防止打伤已悬挂的钢丝绳。

@#@@#@　　4、电焊机断、送电必须由专人负责，用时送电，停时及时断电。

@#@@#@　　5、氧气瓶、乙炔瓶应尽量分开放置在10米之间，乙炔瓶严禁躺倒使用，氧气瓶、乙炔瓶、氧气带、乙炔带严禁触油。

@#@@#@　　6、气割作业时，应做到用时开气，不用时及时关气。

@#@乙炔瓶应有安全阀防止回火。

@#@@#@　　7、在焊接、气割作业时，附近如有张紧的钢丝绳，则必须设隔离装置，防止打伤、烤伤钢丝绳。

@#@@#@　　8、在焊接、气割作业结束时，应及时清理现场，用水扑灭火种，观察2个小时无异常后方可离开。

@#@@#@　　五、安装注意事项@#@　　1、基础要求没有下沉、裂缝；@#@@#@　　2、锅炉就位后，需用吊线锤和水平尺找正，不允许倾斜；@#@@#@　　烟囱安装前，法兰之间须垫上石棉绳用烟囱螺栓紧固，并各节要正直。

@#@拉线选用25mm2钢绞线互成120度拉紧，拉绳地埋件要牢固可靠。

@#@@#@　　锅炉安全运行管道仪表附件的安装，须参照安装图进行。

@#@锅炉回水操作阀需安装在便于操作的位置。

@#@@#@　　本锅炉人孔兼做排气孔，必须时时保持畅通，确保安全运行。

@#@@#@本处可输入公司或团队名字@#@THISTEMPLATEISDESIGNEDBYFOONSHION@#@";i:

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72:

"初中数学之四边形知识点@#@初中数学之四边形知识点@#@";}