网络营销网络营销实务课程设计方案Word格式.docx
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5、能熟练掌握利用互联网开展顾客服务。
对课程教学的宏观设计
采用的教学方法：
授课手段上运用了5种教学模式：
理论讲解课、实操课、综合案例课、复习课、测评课，使学员能够掌握5个层次（基础理论、基本方法、综合应用、方案设计、方案讲解）的技能。
教学中始终强调学生掌握所学知识的3个阶段：
是什么？
如何做？
如何更好地做？
通过完善的教学方法和实施手段，保证学生具备利用网络开展营销的能力，实现培养目标。
课程考核方式：
平时成绩（出勤、作业、课堂表现）20%
实操20%
期末考试60%
课程主要教学内容
学习情境名称
建议学时
学习目标
教学载体
学习情境1
网络营销基础
6
1、了解网络营销基本概念，基本理论；
2、学习掌握互联网的基本特点及其在市场营销中的应用；
3、了解网络营销与传统营销的区别和联系；
4、学习网络营销的常用工具及基本方法。
常见网络营销案例
学习情境2
搜索引擎营销（SEM）
1、了解互联网搜索引擎的功能及其应用；
2、学习搜索引擎营销的基本思路和方法；
3、掌握搜索引擎营销的关键技能及其优化。
搜索引擎注册登记
学习情境3
网络市场调查
1、了解网络市场调查与传统市场调查的差异；
2、如何利用互联网有效地收集一手数据及二手数据；
3、掌握网络营销调查的基本方法和技能
网络市场调查；
针对具体产品的网上市场信息的收集、问卷设计、调查报告。
学习情境4
网络广告
4
1、了解网络广告的特点，沟通模式，形式，优劣势；
2、掌握网络广告的发布途径及具体操作过程；
3、学会网络广告的技巧和策略；
4、学会网络广告策划实施和管理
网络广告成功案例，网络广告策划书
学习情境5
网络公关
1、了解网络公关的特点及一般形式；
2、学会网络公关一般方法；
3、掌握网络公关策略
网络公关案例
学习情境6
营销网站经营管理
1、了解营销网站的基本构成及功能；
2、学会搭建营销网站的基本方法；
3、掌握常用网站的推广措施；
4、掌握利用网站开展营销的基本技能
针对具体产品设计制作营销网站，网站推广策划
学习情境7
网络顾客服务
1、了解互联网开展顾客服务的特点，优势和具体形式；
2、学会利用互联网开展顾客服务；
3、了解客户关系管理的内容、方法、重要性；
4、掌握互联网在客户关系管理中应用
针对具体产品的FAQ设计，CRM应用
学习情境8
网络整合营销及综合网络营销策划
1、了解网络整合营销基本概念和要点；
2、学习掌握如何根据企业的需求和特点设计企业网络营销计划；
3、学习网络营销的实施及管理
网络营销综合策划
课程教学资源：
《网络营销教程》教材、网络营销自主学习网站、教案、多媒体课件、案例。
学生能力要求：
要求学生具有：
信息技术基础能力、基础网站搭建能力、市场营销基本能力、市场调查基本能力、客户沟通基本能力。
教师能力要求：
要求老师具有：
计算机、网络技术基础能力、市场营销分析能力、教育学相关能力、实训教学能力。
网络营销实务教学设计
附表一
学习
项目
主要内容
教学特色
教学目标
适用岗位
网络营销实务基础
1、现代市场营销理论基础；
2、网络营销实务基础
3、企业常用网络营销工具及方法。
注重“案例和实务操作”；
亲验式、互动式；
采用案例分析，小组讨论，角色扮演、沙盘模拟训练。
在课程设置上力求在培养学生在网络营销的实际动手和实务操作上加大力度。
传统营销到网络营销观念的转变，理解网络营的特点，掌握许可E-mail营销、网络社区、博客等常用网络营销工具和法。
外贸、流通企业业务员；
外贸、流通企业营销师；
产品策略分析员；
商务推广客户经理。
营销网站的经营管理
1、营销网站的基本构成及功能；
2、搭建营销网站的基本方法
3、常用网站的推广措施；
4、利用网站开展营销的基本技能。
3-5生合作搭建营销网站，并根据所建网站策划推广方案，以学生自己动手操作为主，同时培养学生合作精神。
了解营销网站的基本构成及功能；
学会搭建营销网站的基本方法；
掌握常用网站的推广措施；
掌握利用网站开展营销的基本技能。
企业市场部业务员；
企业市场部经理；
客户服务经理
外贸、流通企业网站经营师；
外贸、流通网站管理员；
商务推广经理。
网络市场调查的特点、成功案例，网络市场调查策略，撰写网络市场调查计划书。
分析了传统营销调研与网络营销调研的差异；
如何有效地收集一手数据及二手数据；
网络数据检索技术，网络营销专题调研方法，以及数据库营销技术和客户关系管理技术。
通过综合性案例、理论阐述、操作训练三个基本环节，使学生了解网络营销调查的基本方法和策略。
1、解网络市场调查与传统市场调查的差异；
3、掌握网络营销调查的基本方法和技能。
外贸流通企业市场部调研员；
市场调查与分析师；
商品调研经理；
网络推广主管；
网媒拓展经理。
搜索引擎优化（SEO）付费搜索引擎营销
根据搜索引擎排名原理，并结合多位搜索引擎优化专家的经验，并跟随搜索引擎的发展及变化，即时调整课程的内容设置，让课程与搜索引擎共同完善。
实践环节课程又分为实践操作演示课和实践操作实训课两部分，进行手把手教学。
搜索引擎优化师；
搜索引擎营销专员。
网络广告的特点，沟通模式，网络广告的技巧和策略，设计制作网络广告策划书。
以案例入手阐述网络广告的优势、特点及沟通模式，通过实训让学生了解网络广告的类型及策略，通过课后策划网络广告使学生掌握网络广告的实施及管理。
4、学会网络广告策划实施和管理。
外贸流通企业策划部业务员、经理；
网络广告专员
网媒拓展经理；
网络广告产品经理；
外贸流通企业市场部业务员、经理。
网络公关的特点及一般形式，网络公关一般方法，网络公关策略。
以案例入手使学生掌握网络公关的特点及策略，通过上网收集并参与网络公关活动使学生掌握网络公关的一般方法及策略。
3、掌握网络公关策略。
外贸流通企业公关部办事员、经理
外贸流通企业客服部办事员、经理
市场拓展部业务员、经理。
网络顾客服务及客户关系管理
现代顾客需求特点，利用网络开展顾客服务的优势及特点，利用互联网开展顾客服务的一般方法及策略；
客户关系管理的内容、方法、实施。
以案例入手使学生明白利用互联网开展顾客服务的好处，通过上网实训使学生掌握利用互联网开展顾客服务的一般方法及策略；
强调“熟能生巧”：
多动手、多实践。
4、掌握互联网在客户关系管理中应用。
外贸流通企业市场部业务员、经理
产品研发部研发员；
技术部工程师。
网络整合营销及网络营销综合策划
网络整合营销基本概念和要点；
如何根据企业的需求和特点设计企业网络营销计划；
网络营销的实施及管理。
以案例入手使学生明白整合营销的理念，通过制作网络营销计划书使学生掌握网络营销综合策划及实施管理。
3、学习网络营销的实施及管理。
外贸流通企业策划部办事员、经理
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：
50263052编制时间：
2008.7编制人：
李甫民
学习情境编号
1
学时
8
通过本模块的教学使学生：
学习情境的教学微观设计
任务
1、收集网络营销成功案例，通过案例了解网络营销的特点；
2、上网收集许可E-mail、网络社区（BBS、论坛等）、博客等营销案例，体会其方法及特点；
3、完成一份关于网络营销认识的报告。
载体
网络营销成功案例，网络营销自主学习平台
安排
教师讲解网络营销基本概念、理论（2小时）→通过案例讲述网络营销的特点（1小时）→学生上网收集案例并课堂讨论网络营销的特点功能（1小时）→教师讲述网络营销常用工具及基本方法（1小时）→学生上网收集许可E-mail、网络社区（BBS、论坛等）、博客等营销案例，课堂讨论体会其方法及特点（2小时）→教师总结并点评（1小时）
形式方法手段
形式：
案例入手+教师讲解+学生上网实操+教师点评并总结。
方法：
以讲授式教学法与案例教学法为主。
手段：
多媒体、网络、实例。
成果展示
1、学生收集的网络营销成功案例；
2、关于网络营销的小论文。
效果评估
案例分析报告50%、课堂操作50%评价教学效果，学生对照本情境的学习目标进行评估。
学习情境的重点：
网络营销基本概念，基本理论；
互联网的基本特点及其在市场营销中的应用；
网络营销的常用工具及基本方法
学习情境的难点：
网络营销理论
教师讲授的主要内容：
互联网的基本特点；
学生自主学习或完成的主要内容：
本学习情境的教学资源：
教材第一章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站
考核项目：
1、网络营销报告；
2、学生课堂表现；
3、期末考试相关内容。
2
2、掌握搜索引擎营销的基本思路和方法；
通过本学习情境的教学，要学生完成的项目或任务。
1、了解搜索引擎营销的基本功能；
2、明白到XX、搜狐等网站注册登记实际操作过程
3、学会用搜索引擎给定产品或企业做推广，并优化
搜索引擎案例，搜索引擎注册登记
首先教师通过案例讲解搜索引擎的营销功能及使用方法（2小时）→学生上网搜索SEM成功案例（1小时）→SEM实际操作技能训练（1小时）→用搜索引擎给定产品或企业做推广，并优化（2小时）
具体的教学形式：
案例入手+教师讲解+学生上网实操+教师点评并总结
教学方法：
以启发式教学法和案例教学为主
教学手段：
多媒体+网络+实训。
学生搜索引擎营销案例分析；
在XX快照或搜狐等网站上学生注册的产品或企业。
通过搜索关键词的选用、搜索排名及网民点击率等40%，案例分析40%，课堂提问实训参与程度也是重要的评估因素，占20%。
SEM的实际操作技能
搜索引擎关键词的选用及SEM优化
SEM的功能、成功案例
用搜索引擎给定产品或企业做推广，并优化
搜狐网站上的搜索引擎营销动画演示，教材相关章节，教案相关内容
1、SEM实训考核项目
2、学生课堂参与程度
3、期末综合考试
3
1、网络市场调查的基本操作流程；
2、网络市场调查案例的搜集及体会；
3、网上市场调查活动的参与；
4、网络调查问卷的设计及投放；
5、网络市场调查活动的评价及报告撰写；
6、设计一份网络市场调查计划书。
针对具体产品的网上市场信息的收集、问卷设计、调查报告
本学习情境教学顺序、教学组织的安排。
通过1~2个网络广告典型案例讲述网络市场调查的内容、特点、优势劣势，网络市场调查策略（2小时）→学生到网上搜索成功案例（1小时）→实际参与网上市场调查活动（1小时）→就某个产品或服务设计网上调查问卷并找到网上发布途径（1小时）→根据所学知识和体会评价网上实际市场调查活动→课后综合作业：
撰写网络市场调查计划书→教师总结并点评（1小时）。
以体验式教学法和案例教学为主。
1、学生收集并发布的成功案例；
2、学生设计的网上调查问卷；
3、网络市场调查计划书。
案例分析30%，调查问卷设计40%，计划书30%。
网络市场调查策略，撰写网络市场调查计划书。
网络市场调查的内容、特点、优势劣势，网络市场调查策略，综合点评。
学生到网上搜索成功案例→实际参与网上市场调查活动→就某个产品或服务设计网上调查问卷并找到网上发布途径动→课后综合作业：
撰写网络市场调查计划书。
教材第三章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站。
1、学生课堂实训参与程度；
2、学生作业：
网络市场调查计划书；
3、末综合考试。
1、解网络广告的特点，沟通模式，形式，优劣势；
1、了解网络广告的基本知识；
2、收集并发布网络广告的成功案例
3、掌握网络广告的发布途径及具体操作过程；
4、设计制作网络广告策划书
教师通过1~2个典型案例讲述网络广告的特点，沟通模式，形式，优劣势（1小时）→学生上网收集成功案例并分析成功原因（老师点评）→学生上网了解网络广告的具体形式、一般行情及操作流程（1小时）→教师讲解网络广告策划实施和管理（1小时）→学生完成课后综合作业：
设计制作网络广告策划书→老师点评学生综合作业并总结（1小时）
案例入手+教师讲解+学生上网实操+综合作业+教师点评并总结。
1、学生搜集的成功案例及其分析；
2、网络广告策划书。
教师根据学生的课堂作业、课后作业及课堂表现进行综合评价。
其中课堂实操30%，广告策划书50%，课堂表现20%。
网络广告的技巧和策略，设计制作网络广告策划书。
网络广告的特点，沟通模式，网络广告的技巧和策略。
1、学生上网收集成功案例并分析成功原因；
2、学生上网了解网络广告的具体形式、一般行情及操作流程；
3、设计制作网络广告策划书。
教材第四章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站
1、学生课堂实训参与程度
网络广告策划书
5
3、络公关策略。
1、合具体案例了解网络公关的特点及一般形式；
2、上网收集了解网络公关的成功和失败案例，并分析其原因。
教师通过1~2个案例讲述网络公关的要素、特点，并与传统公关进行比较（1小时）→学生上网收集成功和失败网络公关案例，并分析其原因（2小时）→教师点评并阐述网络公关策略（1小时）
以启发式教学法和案例教学为主。
学生搜集的网络公关的成功或失败案例及其分析，
网络公关实训报告。
案例分析50%，实训报告30%，课堂表现20%。
网络公关的特点及一般形式，网络公关一般方法；
网络公关策略
网络公关的要素、特点，并与传统公关进行比较
更多地收集相关案例，体会出正确的网络公关策略
1、分组搭建营销网站；
2、策划所建网站的推广方案。
教师通过典型的企业营销网站讲述营销网站的基本构成及功能（1小时）→布置搭建营销网站作业→通过案例讲述常用网站推广措施（2小时）→学生上网体会网站营销基本技能（1小时）→学生策划网站推广方案（1小时）→老师点评学生作业（1小时）
针对具体公司或产品设计制作营销网站，网站推广策划书。
教师对营销网站评估主要看网站的营销功能是否全面，策划方案要充分体现学生对网站推广技能方面。
营销网站设计80%，课堂表现20%。
营销网站的基本构成及功能；
搭建营销网站的基本方法；
常用网站的推广措施；
利用网站开展营销的基本技能。
策划网站的推广方案
分组搭建营销网站；
策划所建网站的推广方案。
教材第二章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站。
针对本学习情境
1、营销网站的搭建
2、策划网站推广方案
3、期末考试相关内容
7
1、了解互联网开展顾客服务的特点，优势和具体形式
1、上网收集了解海尔、联想等优秀企业利用互联网开展顾客服务的方法，
2、FAQ设计；
3、上网收集客户关系管理案例；
4、搜索CRM软件，了解其功能，安装运行之。
教师首先通过案例讲解互联网开展顾客服务的特点，优势和具体形式（1小时）→学生上网收集了解海尔、联想等优秀企业利用互联网开展顾客服务的方法（1小时）→针对某个产品设计一份FAQ（1小时）→教师通过案例讲解客户关系管理的内容、方法、重要性（1小时）→学生上网搜索CRM软件，了解其功能，安装运行之（2小时）。
教学形式：
以情景式教学法和体验式教学为主。
1、学生对利用互联网开展
升级会员 