万完店打造计划书0724.docx
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万完店打造计划书0724
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………………销量目标……………...
………………费用预算……………...
……………人员激励措施…………...
………………活动控制……………...
活动背景
1）宣传优太的品牌形象
2）占领优质的终端资源（门店营业面积8000左右，每天门店来客数为7000人左右，人均客单价60元左右），直接提升销量
3）带动其他终端销售
4）验证将要传授给整个渠道运营体系的经营模式是否可行
5）对于企业发展不同阶段起着稳固经营的重要
6）经销商考查，培训中心
7）经营体系，新产品，新活动的试验中心
活动时间
陈列时间：
2012年8月至2013年7月连续陈列
特价时间：
2012年8月，10月，12月，2013年2月，4月，6月
促销员配置时间：
每月4次，每周3天，持续性进行
赠品使用时间：
非促销员在岗期间，连续持续进行
活动方式
1）基础陈列改善
要求一个BAY陈列，具体参见《优太陈列手册》
2）特殊陈列
要求至少2个地堆的陈列,位置于杂货主通道
3）持续性的促销人员投入
每月4次，每周3天的促销员人员的免费品尝活动
4）促销礼品投放
非促销人员活动期间配合促销礼品绑赠，买二送一形式直接绑赠在产品上
销量目标
上海老周目标
上海老周销售目标：
10000元/月
上海老周供货经销商价：
8.9元/袋
经销商目标
经销商销售目标：
15393.2元/月
经销商供商超价：
13.7元/袋
经销商利润目标：
5395.2元
商超目标
商超销售目标：
17984元/月
商超零销价：
16元/袋
商超利润目标：
2590.8元
目标达成分解
1）每月按4周28天计算
2）月销售目标（除以）各渠道供价或零销价（等于）月销售产出1124袋/月（除以）28天计算单位（等于）每天41袋销售目标
3）每周将有3天时间（每周的星期五，星期六，星期日）配置促销员，每月共计12天，促销员在岗期间，每天销售目标80袋（乘以）12天（等于）960袋
4）每周将有4天时间将（每周的星期一至星期四）有买二送一的捆绑销售，每月共计16天，每天销售捆绑产品5组，计为10袋（乘以）16天（等于）160袋。
费用预算
费用明细
一、特价（产品在零售价的基础上让利10%）
二、基础陈列费用
三、特殊陈列费用（包含但不仅限于地堆，端架）
四、促销员底薪
五、促销员提成
六、试吃品费用
七、赠品费用
八、辅助物料
经销商承担费用：
1）特价：
10%
经销商供商超价：
13.7元/袋
13.7元*0.9折=12.33元
13.7元-12.33元=1.37元
1.37元*1686袋=1539.8元
小计费比为：
10%
2）陈列费用
（包含但不仅限于基础陈列及地堆）：
1500元
小计费比为：
9.7%
3）促销员提成
促销员每天目标80袋，每天超过80袋后，超出部分每袋提成为2元/袋
小计费比为：
2%
合计费用金额：
4789.8元
合计费比为：
20.65%
毛利为：
目标销售利润8092.8元（减去）费用4789.8元（等于）3303元
上海老周食品承担费用：
1）促销员底薪：
100元/天
每周共3天配置促销员，每月共计12天配置促销员
100元*3*4=1200元
小计费比：
8%
2）试吃品费用
促销员在岗期间每天2件试吃品，每件试吃品45.6元
3天*4周*2件*45.6元勋1094.4元
小计费比：
7%
3）赠品费用
每周4天使用赠品进行“买二送一”捆绑，共计16天，每月按产出需求捆绑8组，每组一个赠品，每个赠品价值5元
4天*4周*8只*5元=640元
小计费比：
4.2%
4）辅助物料
每店促销桌一只：
320元
每店促销员一套：
190元
每店耳麦一只：
150元
每店试吃盒两只：
80元
每店地堆插卡2块：
80元
每店地堆围幔4面：
40元
每店一次性手套，口罩若干：
10元
小计费用：
870元
小计费比：
5.8%
合计费用：
3804.4元
合计费比：
25.3%
人员激励措施
促销员激励
1）“断货奖励”
促销员将指定产品卖至门店断货，可额外获得50元现金奖励，奖励由经销商发放，在促销过程中，断货一次计算一下，上不封顶
2）“破纪录奖”
促销人员突破该促销门店内，门店日销售金额可额外获得50元现金奖励，奖励由经销商与上海老周各承担50%，当日销售金额以卖场系统数据为准，在促销过程中，破一次纪录算一次，上不封顶
3）“最高单笔销售金额”
促销员在单笔销售金额突破100元，可额外获得10元现金奖励，奖励由上海老周承担，在促销过程中，有一次算一次，销售金额以卖场系统数据为准。
以上三项奖励制度，可累计，不封顶
经销商激励
1）完成销售任务
经销商在当月完成指定销售任务（经销商销售目标）可额外获得销售金额的10%的货补
2）优秀陈列奖
经销商在上海老周《陈列准备》进行陈列，可额外获得销售金额3%的货补
以上两项奖励制度，可累计，不封顶
业务人员激励
1）高效执行奖
业务人员能够按公司要求对“样板店”打造并完成销售目标的，公司给予销售额3%的现金奖励
2）勤劳蜜蜂奖
在活动计划到执行过程中，不断对活动进度进行跟踪，协调，确保活动顺利进行并完成销售任务的，公司给予销售额2%的现金奖励
以上两项奖励制度，可累计，不封顶
活动控制
1）人员责任分工
经销商负责地堆谈判，地堆维护，基础陈列谈判，基础陈列维护，促销员招聘，促销员管理，门店备货，活动物料（试吃品，赠品，辅助道具）配送至门店
上海老周负责地堆位置确认，基础陈列位置确认，促销员培训，促销员管理，经销商库存管理，活动物料筹备及物料持续性跟踪，活动期间的整体协调
2）销售目标每日跟踪
每日销售目标需天天跟踪，及时发现问题，解决问题
3）活动物料保障措施
活动期间每天营业结束前需统计试吃品，赠品数量以保障活动正常进行，如试吃品赠品不足保障活动进行的，需立即联系经销商配送，销商需在12小时内响应并给予解决
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