零投入看硕士女如何从偶然到必然打造爆款.docx

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零投入看硕士女如何从偶然到必然打造爆款

大家好，我是CICI，CICI是新闻学的硕士，职业是名记者，但同时热衷美体护肤。

因为亲友定居英国的原因，拥有一手的货源，所以忙里偷闲，在淘宝开店安家，做了英国thebodyshop的代购。

相信经常逛经验居的朋友对CICI也不陌生了，CICI发表的经验帖得到了大家的认可，能够让大家有一丝丝的启发，CICI就很开心了。

CICI每次的发帖，一定是有感而发，并且认为对其它的卖家是真正实用。

记得CICI第一次在经验居发帖的时候，CICI的店还是小四心，现在CICI的店已经升两钻了，在这段时间里CICI有幸参加了淘宝官方的淘江湖跟随购活动，又积累了一些经验，所以第一时间开帖，把自己的心得与大家分享。

CICI相信中国的一句老话：

赠人玫瑰，手有余香！

爆款，作为一个店的镇店之宝，对于店铺流量、成功定单的作用有多重要，相信每个卖家心里都清楚。

那么我们应该如何打造爆款呢？

CICI根据成功将店里的VE唇膏打造爆款的经历，来谈谈这方面的经验。

嗅觉灵敏善于发掘“准爆款”

人在淘宝，行走江湖，嗅觉一定要敏锐。

刚开的店，突然有一天人流量变大或者多位客人进店径直指定询问同样的一款产品，这时候作为卖家，一定要高度重视，要像嗅觉灵敏的猫一样四处去发觉原因，有必要的时候主动向买家询问是如何找到自己的店，做到心中有数。

开店之初，CICI仅通过帖子积聚到一点人气。

那时候的CICI，跟大多数刚刚做淘宝的小卖家一样，每天为如何提升小店的流量绞尽脑汁。

一次很偶然的机会，一位客人光顾CICI的小店，她在CICI家买了一款VE唇膏，把自己的真实感受写在宝贝评价里并做了分享。

有一天，CICI发现，自己店里的人气异常旺盛，主动进店咨询的客人非常多，更令人不解的事，客人都是冲着同一样产品——VE唇膏而来。

嗅觉敏感的CICI忍不住向客人询问缘由，这一问，才知道原来CICI家的VE唇膏上了每日焦点的放心买栏目。

因为上放心买，CICI家的VE唇膏仅有的5支唇膏一下就卖断货，因为接受了跟随购的做分享价的要求，CICI家VE唇膏在货源不足，接受预定的情况下卖出30多支，CICI敏锐地发现可以将VE唇膏作为“准爆款”打造。

审时度势认真分析“准爆款”特点

既然有将VE唇膏打造成店里爆款的打算，那么当然要经过一系列的论证。

CICI在店里几百种单品中，选择了偶然上过每日焦点放心买栏目的VE唇膏作为爆款打造，基于以下理由：

时机对，现在是秋冬季节，很多人的嘴唇非常干燥脱皮，急需唇膏；口碑好，VE唇膏滋润度非常好，用过的客人评价非常高；销售旺，VE唇膏由于之前的每日焦点放心买做过推荐，销售记录本身就多，属于极有潜力打造成爆款的产品；库存足，有了之前上每日焦点卖断货的经验，作为在这个秋冬打算塑造成店铺主打的单品，备货当然要充足的。

选择恰当的推广方式

   后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

要想在竞争日益白热化的淘宝闯出自己的一番天地，推广必不可少。

选择合适的推广方式是成功打造爆款的前提与基础。

推广方式的选择要结合自己的实际情况：

资金状况、产品特点、卖家自身素质、店铺发展阶段等等。

   谈到推广方式，无非分为收费推广和免费推广。

收费推广，像直通车、购买广告位等，CICI不在这里赘述。

这里，CICI重点分析大家最关心的免费推广手段。

   第一、在论坛发帖子是最常见也最常用的的免费推广的方式。

CICI认为在所有的推广当中，写帖子写精华帖，并且有针对性地根据自己的产品选择合适的版块发表，是可行性最大的推广方式，所以建议那些不太会写帖子的卖家多看看一些精华帖，然后尝试自己动手写帖子。

   第二、参加跟随购、聚划算、钱庄金币兑换、联邦超市、试用中心等活动。

但是这些活动往往是有门槛的，卖家应在仔细分析自身情况下，再去参加。

   CICI经过认真分析，选择参加了淘江湖跟随购的推广方式，成功将VE唇膏打造成全淘宝thebodyshopVE唇膏单品销售NO.1。

如何参加跟随购活动

跟随购作为由淘宝官方主办，相对较新的一种推广方式，以淘宝的淘江湖为平台，其较低的门槛，带来上千万的流量，打造爆款的高几率等特点，都是任何一个卖家所不容忽视的。

跟随购，通俗地说，就是利用买家的分享，树立产品好的口碑，从而以一个低于购买价的分享价出现在江湖里淘分享的专门版块，带来高的销售量的一个活动。

于卖家，意味着高人气高流量；于买家，能够物美价廉地购买需要的产品。

这样双赢的活动，何乐而不为呢？

帖子写到这里，相信许多不熟悉跟随购的卖家一定很想了解如何才能参加跟随购活动吧。

下面CICI特意截图说明了如何报名参加跟随购活动：

 1）加入跟随购的官方帮派，路径为：

帮派>淘宝官方>【淘分享-跟随购】官方

 2）学习关于跟随购的基本的知识以及参加跟随购活动的基本条件

 3）找到跟随购每期的报名帖，分为热门和类目两大类

 4）如果报名顺利通过的话，点击以下几步，就可以看到报名的产品出现在这里

第一步，进入“我的江湖”

 第二步，找到江湖首页靠右上角的“淘分享—跟随购”，然后点击“跟随购买”

 第三步，跟随购的画面华丽丽出现啦！

分为几大版块，大家现在就可以按照CICI说的这几步进入跟随购看看。

   以上就是CICI家VE唇膏由偶然到必然成为淘宝名副其实的单品爆款的历程。

 CICI承认最初VE唇膏能够因为客人的分享上每日焦点的放心买栏目存在偶然的因素，但是之后以分享价继续上每日焦点，配合VE唇膏写帖子，报名参加跟随购，这些行为都是CICI在经过慎重思考做出的推广方案，这也是VE唇膏成功打造为整个淘宝thebodyshopVE唇膏单品销售第一的最主要的原因。

   最后，CICI总结打造爆款需要注意的几个方面：

一、要选择一款合适的单品作为一个阶段的主打产品。

对于“准爆款”的选择应该考虑以下几个最基本的因素：

产品质量本身、成本、季节性、市场需求、口碑、库存等；

二、抓住每一个机会，对自己的东西进行推广。

有机会就意味着有成功的可能。

有针对性的对“准爆款”做一系列的准备：

1、做好店内装修的同时，把“准爆款”好好装饰设计一下，优化关键字、上架时间等，尽量做到图文并茂、一目了然；

2、针对“准爆款”做一些促销，包括：

限时打折、秒杀、包邮、抽奖等活动；

3、要在短期内打造爆款建议参加一些走批量的活动，比如聚划算、钱庄活动、跟随购（CICI个人建议质量好的单品尽量参加跟随购）。

三、做到售前、售中、售后优质服务一条龙。

做到活动前后服务保证无差异：

机会来了，单子多了，服务一定要做到位，大家去看看某些参加聚划算、跟随购、钱庄活动，走批量销售的店，很多客人抱怨产品质量差、发货速度慢、服务态度不好，试想这样的店，即使参加这次活动取得了短暂的成功，但是从一个店的长远发展来看，其店铺的美誉度无形中还是打了折，不利于店铺的发展。

四、做好与爆款相关的关联销售，带动店里其它单品的销售，为打造下一个爆款做准备，形成良性循环。

这是CICI由偶然到必然成功打造VE唇膏为店铺爆款的真实心得体会，写出来供大家参考，希望对大家淘宝店的发展有所启发，喜欢CICI，认为CICI说得在理的，请帮CICI顶帖哦。