韩枫 沙盘系列课程.docx
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韩枫沙盘系列课程
能力沙盘训练课程简介
企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。
英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。
课程方式 体验式学习
管理者的思维能力最终决定着企业的前途。
沙盘模拟课程属于高端体验式能力培训课程，学习目的在于提升管理者的战略思维、决策模式及执行能力等影响企业命运的深层次问题，重要性不言而喻。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
通过学员亲身体验，训练领导力及决策能力、战略实施与执行力、管理控制能力、财务分析能力、团队建设能力、沟通协调能力等。
课程的意义和作用
通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。
还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。
通过沙盘能力训练，达到：
提升管理者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力和管理能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，训练经理人换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养经理人以市场为导向的经营意识，实现管理理论与企业经营实践的密切结合。
教学特点
•实用性强——模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求
•趣味性强——快乐中学习，课堂气氛活跃，学员参与性强
•互动性强——学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨
•竞争性强——虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性
•学习效率高——通过短短两天时间可以掌握传统授课大量的内容
•学习效果好——通过经营成败的切身体验，在“惊醒中学习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印
一、团队领导能力沙盘特训课程
课程方式：
体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟市场环境及战略群组中的企业，模拟实战经营，训练学员团队领导能力。
模拟企业在竞争中的战略制定、市场分析、资源整合、运营管理和财务管理等。
通过学员亲身体验，训练学员思维能力、检验管理者的素质能力、学习卓越领导的行为与习惯等。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量领导力方面的知识。
沙盘能力特训课程基本内容
1、战略决策能力与领导思维
✧系统思考能力训练：
从全局角度看公司经营运作
•企业经营环境分析
•战略分析与战略规划
•决策的一般方法
•如何基于经济学原理决策
•科学决策能力培养
✧六顶思考帽：
•传统思维误区，替代工具--平行思维
•平行思维工具--六帽思考帽使用
•应用：
战略决策“帽子会议”
✧“思维导图”：
•革命性的思维工具介绍—“思维导图”；
•“右脑开发”与“全脑思维”
•“思维导图”能提升使用者的注意力和记忆力、增强使用者的思维能力（思维的广度与深度）、启发使用者的联想力与创造力；
•训练学员在工作中学会使用思维导图。
✧思维能力创新：
•战略如何超越“不确定性”
•“蓝海战略”分析
•价值分析与判断
✧中道思维：
《周易》智慧与管理之道
•介绍《周易》的小用、中用、大用
•《周易》中的智慧
•《周易》智慧与管理之道
•《周易》智慧与决策之道
2、运营管理能力
✧运营战略与整体战略分析
✧市场开发与市场运作能力
✧资源配置整合能力
✧协调沟通能力
3、团队建设能力
✧如何打造高效和谐团队
✧团队角色分配与领导的特质、风格、权变等理论
✧团队领导的“4E+1E”素质能力分析
✧卓越领导的五种行为与团队凝聚力
✧高效能领导的七个习惯
✧体验团队发展的四个时期
4、财务管理分析能力
✧学习现金流量表、利润表和资产负债表
✧简单分析财务报表，关注理财目标的演绎
✧从财务数据分析战略与决策
✧从财务结果反思团队领导能力
培训日程安排
第一天上午
沙盘介绍
竞争规则讲解
打造领导团队、成立公司
制定长期发展战略，领导思维能力训练：
系统思考、平行思维
第一天下午
公司第一期经营
领导者素质能力检验
财务结算，各公司总结分析
培训师财务点评（各公司财务状况评价、讲解利润专题、经营回顾）
领导者“4E+1E”模型分析
第二天上午
领导思维能力创新工具：
“思维导图”
第二期经营
经营运作：
领导者行为、习惯训练
第二天下午
财务核算，各公司总结分析
第二期经营回顾
专题讲座：
《周易》智慧与管理之道
二、团队执行能力沙盘特训课程
课程方式：
体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟市场环境及战略群组中的企业，模拟实战经营，训练学员团队执行能力。
模拟企业在竞争中的战略制定、市场分析、资源整合、运营管理和财务管理等。
通过学员亲身体验，学习以“人本”为基础的执行能力训练，开发学员执行思维能力，掌握执行必备的素质、能力，了解执行的基本行为，如何培养高效执行的习惯等。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量执行力方面的知识。
沙盘能力特训课程基本内容
1、战略决策与执行思考
✧执行乃战略之本：
•客观分析企业经营环境
•SWOT执行分析与战略规划
•“知己知彼”分析竞争对手
✧决策的标准是执行：
•决策的标准方法
•基于经济学原理决策
•价值分析与判断
✧团队决策的有效工具：
六顶思考帽
•传统思维误区
•替代工具--平行思维、共鸣思维
•平行思维工具--六帽思考帽使用
•应用：
经营决策“帽子会议”
✧中国特色的执行思考
•《周易》中的执行智慧
•《周易》智慧与管理之道
•《周易》智慧与决策之道
2、运营执行能力
✧运营流程要以执行为导向
✧战略计划与资源配置整合
✧应变：
执行如何超越“不确定性”
✧市场开发与市场运作能力
✧执行基本能力：
计划、授权、监督、协调、沟通……
3、团队建设能力
✧了解“人本”与胜任力
✧体会“人本”管理对执行的重要性
✧如何打造高效执行力团队
✧团队角色分配与成员胜任力、执行素质
✧卓越执行者的行为要求
✧团队执行习惯的养成
✧体验团队发展的四个时期
4、财务管理分析能力
✧学习现金流量表、利润表和资产负债表
✧简单分析财务报表，了解经营差异
✧从财务数据分析战略、决策与执行力
✧从计划目标到财务结果反思团队执行能力
培训日程安排
第一天上午
沙盘介绍
竞争规则讲解
如何打造高效执行的团队
成立公司，制定战略目标
执行思维能力训练
第一天下午
公司第一期经营
执行能力验证、训练
经营运作
财务结算
公司内部总结交流
培训师点评（从财务数据、执行结果，分析执行思维与执行能力）
基于胜任特征的执行素质
第二天上午
执行思维创新专题
第二期经营
执行的行为要求
第二天下午
经营运作
财务核算
公司内部总结交流
第二期经营回顾
执行习惯的养成
✧讲座：
中国特色的执行思考
三、职业经理战略决策能力沙盘模拟实战课程
课程方式：
体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟企业的部门设置，模拟实战经营。
高度模拟企业在竞争中的战略制定、决策分析、技术或业务开发、市场开拓、运营和产品销售。
通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间 2天
课程对象 职业经理人、CEO总裁班、企业中高级管理人员
沙盘课程涵盖基本内容：
1、战略管理能力
✧企业经营环境分析
✧战略分析与战略规划
✧战略如何超越“不确定性”
✧“蓝海战略”分析
✧战略思维能力培养
2、经营决策能力：
✧决策的一般方法
✧如何基于经济学原理决策
✧科学决策能力培养
✧企业经营决策思路创新
✧决策的陷阱分析
3、运营管理能力
✧运营战略与整体战略分析
✧技术开发策略
✧资源整合
✧企业内部成本控制
4、财务管理分析能力
✧学习利润表和资产负债表
✧简单分析财务报表，
✧利用财务数据提供决策依据
5、沟通能力
✧
与政府的沟通能力
✧与客户的沟通能力
✧与相关方的沟通能力
✧团队沟通能力
6、开拓市场能力
✧掌握市场信息的能力
✧准确市场定位能力
✧洞察市场变化能力
✧机制适应市场能力
✧开发潜在市场能力
7、团队建设能力
✧如何组建团队
✧团队的角色分配
✧团队建设的目的和作用
✧科学评估团队绩效的能力
8、企业文化管理能力
✧规划企业愿景、使命
✧构建企业文化
✧培育企业文化
培训日程安排：
第一天
08：
30—09：
30 沙盘课程及能力训练介绍
09：
30—10：
00 竞争规则讲解
10：
00—10：
30 打造团队、成立公司
10：
30—11：
00 制定长期发展战略
11：
00—11：
30 领导者思维能力训练
11：
30—12：
00 召开第一期经营决策会议
12：
00—13：
30 午餐
13：
30—14：
00 市场、开发
14：
00—14：
20 内部资源配置、外部资源整合
14：
20—14：
30 市场竞标、获取订单
14：
30—15：
00 财务核算、填写财务报表、各公司总结
15：
00—16：
00培训师点评、战略制定与财务分析专题
16：
00—17：
00第二期经营决策会议
第二天
08：
30—09：
00 新市场环境分析、经营改进分析
09：
00—09：
30 开发策略制定、资源配置
09：
30—10：
00 市场投标
10：
00—10：
30 财务核算、填写财务报表
10：
30—10：
50 各公司总结分析
10：
50—11：
30 培训师点评、价值分析与决策专题
11：
30—12：
00 第三期经营决策会
12：
00—13：
30 午餐
13：
30—14：
00 制定市场战略
14：
00—14：
30 获取订单
14：
20—15：
20 财务核算
15：
20—16：
00 总经理总结
16：
00—16：
30学员讨论
16：
30—17：
00培训师总评
四、房地产业经营决策能力沙盘模拟实战课程
课程方式：
体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟市场环境及战略群组中的企业，模拟实战经营，训练学员企业经营能力。
模拟企业在竞争中的战略制定、市场分析、项目策划、资本运营、项目开发、运营管理和产品销售等。
通过学员亲身体验，训练战略管理能力、经营决策能力、运营管理能力、财务分析能力、沟通与团队建设能力等。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间 2天
课程对象 房地产业中高层经理
课程人数20~48人
模拟能力训练课程基本内容
1、战略管理能力
✧房地产市场宏观环境PEST分析
✧战略如何超越不确定性
✧赢利能力与竞争优势
✧战略思维能力培养
2、经营决策能力：
✧决策的一般方法
✧经营决策能力培养
✧基于经济学原理的决策分析
✧企业经营决策思路创新
3、市场开发能力
✧目标市场、战略群组分析
✧顾客需求分析能力
✧洞察市场变化能力
✧预测市场未来趋势能力
4、项目策划能力
✧项目市场定位
✧房地产项目策划
✧项目可行性研究与投资决策
✧资源的合理配置
✧合理制定项目计划
✧项目成本控制
5、财务管理分析能力
✧学习填写现金流量表、利润表和资产负债表
✧了解资金运作，提高资本运营效率
✧简单分析财务报表，
✧利用财务数据提供决策依据
6、沟通能力
✧与政府及相关方的沟通能力
✧与银行、投资方的沟通能力
✧与用户的沟通能力
✧与团队的沟通能力
7、团队建设能力
✧如何打造高效和谐团队
✧团队基于胜任特征的角色分配
✧体验团队发展的四个时期
✧科学评估团队绩效的能力
8、企业文化管理能力
✧规划企业愿景、使命
✧企业价值观与目标
✧培育企业文化能力
培训日程安排
第一天
08：
30—09：
30 沙盘及能力训练介绍
09：
30—10：
00 竞争规则讲解
10：
00—10：
30 打造团队、成立公司
10：
30—11：
00 制定长期发展战略
11：
00—11：
30 土地竞标
11：
30—12：
00 项目策划
12：
00—13：
30 午餐
13：
30—13：
50 市场营销
13：
50—14：
30 财务结算、填写财务报表
14：
30—15：
30 培训师点评
15：
30—16：
00 第二期经营决策会议
16：
00—16：
30 内部资源调整
16：
30—17：
00市场定位及目标市场产品定价
第二天
08：
30—09：
00 土地竞标
09：
00—09：
30 项目策划
09：
30—10：
00 市场投标
10：
00—10：
30 财务结算、总结
10：
30—11：
00 培训师点评
11：
00—11：
30 第三期经营决策会议
11：
30—12：
00 新市场环境分析
12：
00—13：
30 午餐
13：
30—14：
00 土地竞标
14：
00—14：
30 市场营销
14：
30—15：
20 财务核算
15：
20—16：
00 总经理总结
16：
00—16：
30学员讨论
16：
30—17：
00讲师总评
五、非财务人员财务管理沙盘能力训练课程
课程方式：
体验式学习
利用军事沙盘的原理模拟企业的经营过程。
将晦涩难懂的财务知识融汇于沙盘之上，通过激烈的竞争、亲身的体验、全身心的投入，通过模拟运营使学员在一系列相互关联的经营活动中学习各种财务报表和财务分析的技巧与方法。
将财务管理与企业的整体运营直观明了地联系在一起，既为企业决策提供依据，又体现了对经营决策的检验作用。
课程时间 2天
课程对象 职业经理人、企业中高层管理人员、财务管理人员
课程人数 24-48人
模拟课程涵盖基本内容：
1.企业经营基本能力
1）企业经营目标
2）财务管理在经营决策中的重要作用
2.公司理财能力
1）公司理财的基本原则
2）风险与收益的权衡
3.盈亏平衡分析
1）固定成本分摊
2）盈亏平衡图
4.财务预算能力
1）预算的方法
2）利润表预算
5.财务报表
1）学习利润表和资产负债表的编制方法
2）掌握利润表和资产负债表的内在结构
3）掌握利润表和资产负债表的内部逻辑关系
6.制定营销决策
1）盈利能力分析：
毛利率、净资产收益率、总资产报酬率等指标分析等
2）偿债能力分析：
资产负债率、流动比率、速动比率以及现金比率分析等
3）营运能力分析：
资产周转比率分析等
4）杜邦分析：
ROE分解，综合财务分析
7.资金运作能力
1）有效管理现金,合理调配资金
2）控制资金收支平衡
3）监督资金流向,控制资金风险
4）有效提高资金运营效率
8.产品定价能力
1）定价战略与方案
2）产品定价方法：
以需求为导向的定价方法、以成本为导向的定价方法
3）定价修订
9.成本控制能力
10.企业成长分析
1）企业成长的方式
2）企业价值评估
培训日程安排：
第一天
08：
30—09：
00 沙盘介绍
09：
00—09：
30 竞争规则讲解
09：
30—10：
00 成立公司
10：
00—10：
30 制定长期经营发展战略
10：
30—11：
30 召开第一期经营决策会议
11：
30—12：
00 模拟经营
12：
00—13：
00 午餐
13：
00—13：
30 财务报表编制
13：
30—14：
30 讲师点评：
财务报表编制、盈亏平衡分析
14：
30—15：
10 第二期经营决策会议
15：
10—15：
30 成本控制及内部资源调整
15：
30—16：
00获取订单
16：
00—16：
30财务报表编制
16：
30—17：
00讲师点评：
财务预算
第二天
08：
30—09：
10 第三期经营决策会议
09：
10—09：
30 财务预算
09：
30—10：
00 内部资源调整
10：
30—11：
00 产品生产与销售
11：
00—11：
30 财务核算
11：
30—12：
00 讲师点评：
企业盈利能力、营运能力分析、杜邦分析
12：
00—13：
00 午餐
13：
00—13：
40 第四期经营决策会议
13：
40—14：
00 内部资源优化
14：
00—15：
20 获取订单、财务核算
15：
20—16：
00 总经理总结
16：
00—17：
00讲师总评：
企业诊断、企业优化，企业成长性分析
六、市场营销能力沙盘模拟实战课程
课程方式：
体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。
高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。
通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间 2天
课程对象 企业中高层经理、市场营销人员、财务人员
模拟课程涵盖基本内容：
1.市场导向的战略计划
1）分析市场机会
2）开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
1）开发新的市场产品
2）产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
1）产品组合与市场组合
2）产品定价策略。
介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
1）广告投入与营销分析
2）合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理（CRM）
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理
培训日程安排：
第一天
08：
30—09：
30 沙盘介绍、竞争规则讲解
09：
30—10：
00 打造团队、成立公司
10：
00—10：
30 制定长期营销发展战略
10：
30—11：
00 召开第一期经营决策会议
11：
00—11：
30 确定产品组合及市场组合
11：
30—12：
00 市场营销
12：
00—13：
00 午餐
13：
00—13：
30 财务结算、培训师点评
13：
30—14：
00 第二期经营决策会议
14：
00—14：
30 内部资源调整
14：
20—15：
20 新的市场定位及目标市场产品定价
15：
20—16：
00 获取订单
16：
00—17：
00财务核算、培训师点评
第二天
08：
30—09：
00 第三期经营决策会议
09：
00—09：
30 新市场环境分析
09：
30—10：
00 新产品研发策略制定
10：
00—11：
00 市场渠道选择、市场投标
11：
00—12：
00 财务核算、培训师点评
12：
00—13：
00 午餐
13：
00—13：
30 第四期经营决策会议
13：
30—14：
00 新的市场战略、内部资源优化
14：
00—14：
30 获取订单
14：
20—15：
20 财务核算
15：
20—16：
20 学员讨论、总经理总结
16：
20—17：
00讲师总评
韩枫先生介绍
声誉：
北京華奕天启管理咨询高级顾问
职业经理研究中心高级培训师、培训教研室总监
沙盘培训首席顾问、实战专家
清华大学CEO总裁班、北京大学企业家班特聘培训师
北京交通大学经济管理学院客座教授
全国城建培训中心客座教授
中国建筑业协会职业经理人培训班认证培训师
中国科学院人才交流中心猎头顾问、高级咨询师
中质协特聘全国高级讲师
中国易学与科学研究会现代易学研究专员
优秀的实战专家：
职业经历：
十几年大型国企、外企、股份制公司和民营企业高管经历，曾在首钢集团、NEC电子、通力环电气、福斯特、飞利浦照明、中建六局、良业工程公司、中国科学院人才交流中心等担任过总经理、经营厂长、常务副总、运营总监、人力总监、营销总监、管理者代表、项目经理和董事、监事、猎头顾问、高级咨询师、培训师等职务，具有丰富的高层管理经验，对于企业的运做，管理具有相当强的操控能力。
优秀的企业顾问：
有四年大学教师经历，主讲过多门专业课、专业基础课等。
有五年职业经理人培训经验，具有相当丰富的成人训练经验，结合十几年高管经验，成为多家企业的战略以及成长顾问，为多家品牌企业打造优秀的管理队伍。
典型客户有：
清华大学CEO总裁班和MBA课程班、北京大学MBA课程班、中央财经大学财务总监班、京信通信、中科院心理研究所、首钢集团、中国兵器工业集团、联想集团、云天化、普什集团、信达资产、中国移动、中国网通、中国国债、天原股份、特步集团、中国人寿、TCL以及全国20几个省市的职业经理认证培训班上讲授制造业、房地产、建筑业、服务业等沙盘能力训练课程。
主讲课程：
沙盘系列：
“沙场点兵”--团队领导能力沙盘特训课程
“决战沙场”--团队执行能力沙盘特训课程
战略决策能力沙盘模拟实战课程
房地产业经营决策能力沙盘模拟实战课程
非财务人员财务管理能力沙盘训练课程
市场营销能力沙盘模拟实战课程
专题讲座：
《周易》智慧与管理之道
《周易》智慧与人生之道
重塑卓越领导
EMBA、DBA课程：
易道战略管理
授课风格：
“实战派”培训师，多年的企业高层管理经验，有很强的实际运作能力及成功经验，善于分析案例，能将复杂的管理理论转化为简单可操作的技巧、方法，解决现实问题，课程实用性强。
工科及应用心理学教育背景，能够从心理学角度对问题进行分析与探讨，有较强的
升级会员 