大区经理年度工作计划.docx
《大区经理年度工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大区经理年度工作计划.docx（30页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
大区经理年度工作计划
大区经理年度工作计划
篇一：
区域经理年度工作计划
XX年工作计划书
王杰
•市场管理
I市场规划
一、各项目标的制定与分解
（一）、销量
（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系
二、培训
（一）、代理商培训
（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播II推动计划
一、行动时间表二、分销渠道设计
三、区域分销样板市场四、活动策划
五、带队深入二级市场六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传
III控制
一、问题管理
（一）、串货管理
（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。
二、营销费用计划及预算•自我提升
一、思维方面二、意志方面三、方式方法
lword版本可编辑.欢迎下载支持.
XX年西南区域工作计划
XX年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。
在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。
扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
•市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
I市场规划
一、各项目标的制定与分解
（一）、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。
（二）、新客户开发
新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：
分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。
共计产生销量39万。
采用季度考核办法，及时紧盯。
四川地级代理商布点图
（三）、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。
云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销点,贵州分别在遵义、
安顺和六盘水建立3个分销点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
（一）、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。
全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。
完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
（二）、分销商培训
引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
（三）、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。
培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。
全而配合公司熏陶政
策的实施。
II推动计划一、行动时间表
篇二：
大区经理工作计划
大区经理工作计划
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：
大家好！
我是来自营销中心的***
很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。
我今天所演讲的题目是：
假如我是一名大区经理。
假如我是一名大区经理。
将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。
在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。
在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。
销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。
与经销商不同的是：
我们没有他的利润多,但我们不需要成本去进货。
将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。
假如我是一名大区经理。
首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。
没有完美的个人,只有完美的团队。
所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。
所有的事物最终为两个目标服务一一业绩与品牌建设。
假如我是一名大区经理。
将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。
这其中包括：
产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销络。
接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。
将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。
及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。
并与团队成员共同研究讨论。
假如我是一名大区经理。
销售目标会定在公司下达的任务之上。
本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。
会将任务量自行提升公司所下达的10——20%0并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。
总之：
要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。
如果我是一名大区经理。
除了下达，也会充分完成上传任务。
使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。
深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。
在选定的钳金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销络。
将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。
将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！
让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！
这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！
在分销络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。
在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。
当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队,以及解答市场中所遇到的问题。
在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。
以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。
望各位领导、同事给予教导指正！
谢谢！
营销中心：
***
篇三：
大区经理工作计划
大区经理工作计划
一、大区经理工作职责
大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。
所谓整体区域价值包含两个方面：
经济价值和市场价值。
经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。
经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。
市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。
所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收,又要放眼未来，把握好发展趋势。
二、大区经理工作计划
大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。
我们首先来研究如何提升经济价值。
经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：
1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行
业的定义为我们在XX进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。
然后将推广行业内的机构分为三类：
一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。
然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：
1有3名或3名以上的一级机构：
维持现状
2有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上
的二级机构，：
调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。
3无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：
调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。
将行业作为增长点。
4无一级机构、无二级机构：
重构行业，将行业作为增长点。
2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运
营负责调整、发展的具有增长点的行业。
商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。
3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要
的损失，比如：
机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在
当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了,如果坚持每天下班前
查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。
确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机
构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个
机构咨询量导流地图）。
通过运营对机构的了解和研究,形成纸面的资料，然
后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。
建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。
将未报名学员通过推荐部
门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的
行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。
与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括
导流咨询量等方式。
将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅
速清退。
4、5、6、
市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联招生的行业）进行全国范围内的建设。
由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。
据此，我制定了如下计划：
1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不
能为教育宝所用。
我们可以为未签约机构做一个简单页而，设置400电话直接
到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分
直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了站的人因为没找到想要
的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。
2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺
序完成。
此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们
要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。
行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做,然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这
份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）
3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建
设或补足的行业进行。
每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在
大区经理的辅助下完成调查报告。
三、大区经理工作目标
1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。
2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。
3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。
4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。
5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须
保证这样的机构数不突破上限。
6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效
咨询量。
篇四：
大区经理年度市场营销计划
XX年工作计划书
王杰
•市场管理
I市场规划
一、各项目标的制定与分解
（一）、销量
（二）、新客户开发
（三）、建立二级分销体系
二、培训
（一）、代理商培训
（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播II推动计划
一、行动时间表二、分销渠道设计
三、区域分销样板市场四、活动策划
五、带队深入二级市场六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传III控制一、问题管理
（一）、串货管理
（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通
（六）、制定分销管理制度。
二、营销费用计划及预算•自我提升
一、思维方面二、意志方面三、方式方法
XX年西南区域工作计划
XX年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。
在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。
扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
•市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
I市场规划
一、各项目标的制定与分解
（一）、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，
（二）、新客户开发
新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：
分别设在南充、绵阳、乐山、
四川地级代理商布点图
（三）、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。
云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销点,贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
（一）、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。
全而为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。
完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
（二）、分销商培训
引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
（三）、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。
培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。
全面配合公司熏陶政策的实施。
II推动计划
二、分销渠道设计
按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。
云南4家呈菱形状分布，贵州3家成倚角之势。
充分发挥小地域经济优热和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。
三、区域分销样板市场
将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。
四、活动策划
策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。
内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。
五、带队深入二级市场
针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。
六、客户关系管理
把握好代理商、分销商和大型修理厂（或连锁型的）客情关系。
增进客户融洽度。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。
八、广告宣传
分层级进行渗透，实现两个确保。
确保能招得到商，招得好商。
确保推广力
篇五：
大区经理年度市场营销计划
XX年西南区域工作计划
XX年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。
在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。
扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。
具体从以下几个方面着手。
•市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
I市场规划
一、各项目标的制定与分解
（一）、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，
（二）、新客户开发
新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：
分别设在
南充、绵阳、乐山、
四川地级代理商布点图
（三）、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。
云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
（一）、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。
全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。
完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
（二）、分销商培训
引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
（三）、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。
培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。
全
面配合公司熏陶政策的实施。
II推动计划
二、分销渠道设计
按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。
云南4家呈菱形状分布，贵州3家成猗角之势。
充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。
三、区域分销样板市场
将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。
四、活动策划
策划岀针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。
内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉岀来的作用。
五、带队深入二级市场
针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。
六、客户关系管理
把握好代理商、分销商和大型修理厂（或连锁型的）客情关系。
增进客户融洽度。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。
八、广告宣传
分层级进行渗透，实现两个确保。
确保能招得到商，招得好商。
确保推广力
度大，宣传到位。
使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。
九、代理商激励
对代理商进行打分制度，满分100分，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。
III控制一、问题管理
针对市场有可能出现的问题进行防范，对既已岀现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。
（一）、串货管理
重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规范市场意识。
发现苗条及时加以预防和警告。
如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。
向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。
（二）、市场投放
杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。
（三）、沟通
这里主要指的是控制方面的沟通，为了便于控制，把握主动权。
要在沟通中保持强势和原则性。
并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作，等等。
（四）、制定分销管理制度
省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。
终端规划、人员培训由三方参与。
厂家保留分销商任取权和信息收集权限。
二、营销费用计划及预算
这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用，为了使我们的宣传品避免浪费，物尽其用。
必须事先做好每笔开支预算，严格控制代理商总结操作广告，控
篇六：
大区经理年终总结报告及销售工作计划
大区经理年终总结报告及销售工作计划-计划
□“抓破脑壳也写不出来！
”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字，。
”“叫我做还行，写不是存心为难我吗？
”时值年底，总结的成为很多大区经理的心病，催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做易，写总结难”。
实际上，年终总结不仅仅是一项任务，更是你在公司面前自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。
年终至少还有三个方面的功能：
1・及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。
“销售是一碗饭！
”人，你表现的并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己,很可能变成“老”员。
大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉，《》（）。
2.
实现到理论的飞跃。
如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以你思考新的营销或总结新理论;如果你是半出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3•与公司层沟通的最好机会。
大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。
这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。
年终总结写好了，客观地一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
怎样写好年终总结报告呢？
年终总结的写作应分为两大部分，一是本工作总结，二是未来一年的工作。
本年度总结部分主要是回顾一年的销售；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点,只谈重点，不记流账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。
在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。
另外，把未来一年的主要工作计划写出来。
要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和。
（大区经理年终总结报告及销售工作计划）随文赠言：
【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可
记住它。
一一西塞罗】
篇七：
区域经理工作计划
区域经理XX年工作计划
一、区域门店经营思路
1、XX年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：
加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、XX年全年促销计划：
三八妇女节：
以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：
三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：
随公司的活动。
父情节、母亲节：
节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送岀的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:
尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提
醒顾客差多少分就可以晋级了）
C、特体顾客管理：
D、团购顾客管理：
二、培训
1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）
篇八：
区域经理工作计划书（共12篇）
篇一：
区域经理工作计划书
计划书
首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情，同时还要服务好经销商。
它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。
是把单子延续下去，公司保市场最基础的力量。
我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。
假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。
1.市场调查：
a.区域内终端的总数（餐饮、小超市、中型连锁超市、ka、二批、特通【团购】）。
b.区域内主要小区域消费市场、消费点。
c.区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现（前一年完成的量）、市场覆盖率、今年的计划，正在进行的活动、、、
d.经销商跑货路线图，络覆盖能力。
2.根据厂家能给的政策以及区域特点，和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。
3.零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。
升级会员 