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电脑计划书

篇一：

电脑公司创业计划书

一、市场评估

目标顾客描述：

拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。

市场的容量或本企业预计市场占有率

就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。

另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。

本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。

市场容量的变化趋势：

大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。

而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。

常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。

所以，对于电脑清洁维修维护保养服务的需求必然增加。

就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑

芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。

竞争对手的主要优势：

1．电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。

2．品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。

竞争对手的主要劣势：

1．电脑零售商：

通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收

费高。

2．品牌电脑商：

主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的

用户采取收取高额费用或拒绝的态度。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。

给用户的感觉更专业、更放心。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．企业成立初期，客源少。

对服务的要求更严格。

推广成本和营销

成本大。

为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。

二、市场营销计划

1、产品：

2、价格

3、地点

（1）选址细节

（2）选择该地址的主要原因：

市场成规模，客源相对集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

■最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。

3．促销

五．企业组织结构

企业将登记注册成：

■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主/经理：

经理

（1）人负责企业发展规划201X元/月

员工：

技术主管（1~2）人技术指导1500元/月+提成（2元/台）技术员工（5~10）人推广业务、发展客户、电脑清洁1000元/月+提成（1元/台）

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

个体工商户注册登记费250元电脑耗材销售许可证250元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型预测费用

员工个人保险（1+2+5）400元/月×8=3200元/月员工薪酬（1+2+5）1000元/月（不含提成）定额税最初预计500元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

篇二：

电脑营销策划

景德镇陶瓷学院联想宏基笔记本的

营

销

策

划

专业班级：

11财管一班

姓名：

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一、

二、

三、前言产品介绍校园介绍

1、目标消费群

2、目标消费群分析

3、总结

四、市场

1、需求分析

2、在相关的市场调查

3、电脑市场特点

五、分析

1、优势

2、劣势

3、机会

六、校园市场推广

1、前期宣传

2、中期宣传

3、后期宣传

七、

八、

经费预算未来预测

一、前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。

据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是。

新一代大学生的实实在在的需求.高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。

宏基、联想笔记本以它的外，观美观，高性价比等特点引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。

当今等软硬件规格推Vista、Win7笔记本营销者进行激烈着，价格战，四年一次的换机潮逐动台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。

而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。

鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战是消费的先锋，将成为我们的重要，客户资源和争取对相。

随着社会经济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断提升，甚至超出了从业人员的消费能力。

二、笔记本产品介绍

笔记本与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成，但是笔记本电脑的优势还是非常明显的，其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。

一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。

一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。

超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。

同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。

由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅

速扩展。

我们团队主要营销的是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品，在本校可以在较短的时间内获得较大的宣传效益和产品收益。

三、校园介绍1、目标消费群：

据校园市场分析，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅。

2、目标消费群分析：

首先，今年我校招生将有5000人左右，那么至少2500大一新生是新兴电脑消费群。

其次，国庆节以及春节，学期开学是一个新的销售月，我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季，在大二消费群中以宣传为主，大力传播宏基品牌，大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑.大三同学对购机比较熟悉，购买的欲望不是那么强烈；大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象。

3、综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

四、市场1、需求分析：

在校内大一、大二学生将近一万人，许多学生有购买电脑的打算；学校生活设施完善，网络系统较为发达.学生宿舍有四个或六个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件比较好。

学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学都不愿舍近求远。

学校附近的电脑店在学校宣传的力度还不够，价格高，服务不周等情况，知名度较小，而我们可以做一个大型笔记本电脑宣传，对我们的电脑营销大有裨益，真正获得少投入，多产出。

学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，联想、宏基、华硕、东芝可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象；201X宏基电脑在全球是第三品牌，欧洲销量第一：

201X年宏基在全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一，全年销售量排名第6，在欧洲地区连续第一；201X与国际奥委会签署协议，正式取代联年温哥华冬季奥运会及201X成为年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！

了解“宏基”的实力为下一步更好的宣传推广打下基础。

2、在相关的市场调查显示：

高校学生对运用电脑的用途调查表统计：

图

（一）：

高校学生购置电脑的类型统计图

（二）高校学生消费群体的是购买电脑的途径：

篇三：

电脑销售策划书

联想电脑下乡策划书

行业现状：

自201X年在国内逐步普及以来，笔记本电脑市场销量每年均保持20%-30%的快速增长。

截止201X年底，国内笔记本个人消费市场与行业市场的销售份额已基本持平，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步释放。

但201X年下半年一场席卷全球的金融危机，则开始使笔记本电脑稳步增长的发展态势呈现变数。

特别是201X年以来，伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐步显现，201X年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，预计201X年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到1528万台，同比增长21.3%。

从201X年2月1日起，国家开始推行“电脑下乡”计划，以此进一步撬动农村内需市场，刺激以农村为中心的电脑消费，希望扭转经济颓势。

201X年由于中国P

C市场处于应对经济危机的关键时期，所以国内各个品牌的PC厂商都希望通过电脑下乡减轻其销售压力。

特别是“电脑下乡”政策将会对联想、海尔、方正等大型PC企业带来很多益处，几年前，联想、海尔就已经把农村市场作为重点领域进行开发，海尔利用自己家电渠道得天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，扩大在农村市场的份额。

市场消费者分析：

主要消费者是农民和农村家里的学生。

对于农民来说，实用和价格是购买的主要因素。

联想电脑下乡政策是把价格降到最低，并有一系列的补贴，这对于农民来说是有很大的好处和购买欲望的。

竞争品牌分析：

主要竞争品牌有惠普、索尼、神州、DELL、IMB、东芝、华硕、

明基、宏基、清华同方等。

但其最主要的竞争对手是惠普和华硕两个知名品牌。

惠普：

惠普公司，十大笔记本电脑品牌，世界著名品牌，全球500强公司，美国500强上市公司，中国最具影响的跨国企业。

主打产品：

Paviliondv2、Paviliondv3、CompaqPresarioCQ35、CompaqPresarioCQ40等型号

优势：

性价比比较高、比较稳重、故障率低、质量售后口碑好。

劣势：

样式不多、设计感上有些缺陷、价格偏高。

华硕：

华硕电脑股份有限公司，十大笔记本电脑品牌，领先电脑品牌，全球IT百强企业，世界500强企也之一。

主打产品：

U50VG、K50A、K50lJ、F52Q、K70AB系列。

优势：

产品线丰富、外观时尚靓丽、轻薄省电、全球联保。

劣势：

性价比中端、服务网点少、官方驱动更新慢。

联想品牌现状：

国产的龙头，也是唯一值得和外资品牌可以相提并论的，出货量也是相当大，国内口碑比较好，在农村联想更是不二之选，其渠道力量很强，但其模具

广告策略

广告语：

推广策略

1.电视广告策略

电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。

但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过80％。

如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。

我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。

总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。

利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。

品牌优势

在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。

自从收购IBMPC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，

和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

区域市场优势

在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。

本土品牌的经验

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。

另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。

2、劣势

（1）IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想品牌线划分可能会有一定的影响。

IdeaPad定位于消费市场，与旭日、天逸系列定位相当，但是相同配置下，IdeaPad的价格明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。

（2）联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。

（3）除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBMPC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。

1、全球PC市场所占份额较少

众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。

但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

市场份额是产品竞争力的综合体现。

从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。

而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。

联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。

联想大中华区总裁陈绍鹏称，中国的县镇市场至少能够带来1至2千万用户的增长。

而业内人士认为，随着互联网和通讯技术的发展，这一数字依然相当保守。

三年前的今天，联想启动了针对乡镇市场的圆梦计划，如今中国已经有400万的县镇用户因此受益，同时联想也获得4到6级市场的渠道铺设。

伴随着乡镇计划的进行，联想在两年前针对中国农村信息化建设的特殊需求和模式，开始开发一套为农村市场订做的内容系统。

联想集团副总裁夏立表示，这套适合农村市场的解决方案，从硬件、软件、内容完全是联想投资研发，它能够保护农户现有投资，成为打开农村市场的一个重要砝码。

4、威胁

（1）联想面临最直接的竞争对手是宏碁。

美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路，而宏碁并购欧洲PC厂商PackardBell打开通往欧洲

市场的路，并购Gateway也加速了宏碁在美国市场的扩张。

这显然对联想在欧洲和美国市场的扩展计划构成了威胁。

（2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。

惠普就是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。

201X年，消费市场的竞争更加激烈，联想将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。

其一，价格战的威胁。

目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。

随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。

其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。

其三，在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：

201X年，惠普在20个城市建立了330家店面。

到201X财年中期，惠普已在420个城市建立201X多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。

这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。

其四，在201X年8月27日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。