飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告.docx
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飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告
飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告
促销活动实施报告
指点教员：
侯东
呈：
天津飞鸽
由：
威海职业学院小蜜蜂团队
二〇一〇年十月三十日
一、项目背景
随着经济的开展，骑自行车是一种最能改善人们心肺功用的耐力性锻炼。
但私家车的数量不时上升，继而取代了为拥有一辆飞鸽自行车而感到荣耀的时代。
21世纪初期规模一再收缩，〝飞鸽〞的品牌价值仍贯串到明天中国大地上能通行自行车的每一区域。
直到如今，飞鸽车业的管理部长还在某些地域打假。
依据各地客户揭发，带着技术人员前去，查实后向外地的工商、质检等部门揭发。
他们要维护自己的客户利益，中央政府要维护自己的市场兴盛。
效果无疑良莠不齐。
全国各地的冒充〝飞鸽〞前赴后继。
无论在〝飞鸽〞的哪一个开展阶段，打假都是它不能坚持的任务。
〝飞鸽〞的收缩、衰落直至明天的重生，正在一步步回归正常。
但是，要恢复往日的荣光，对它来说已是一个无法完成的梦。
尤其是飞鸽牌自行车面临市场上造假破坏其声誉的状况下，要恢复往日的荣光，需求经过不懈的努力。
本次活动主要目的：
1、经过这次活动为飞鸽做宣传，重振其声誉
2、识别潜在目的消费者并稳固老客户，在短期内以低价或变相低价换取少量的商品销售，从而以时间差盈利。
3、鼓舞代理商扩展铺货量
二、项目实施对象
这次活动主要针对14岁～60岁的人群，抵消费者停止细分如下：
14岁～20岁：
针关于先生群体。
大局部的先生离家有段距离，思索到平安效果普通先生家长不准先生骑电动，摩托车之类的交通工具。
而自行车那么为首选；
20岁～50岁：
主要是针对下班族。
自行车便捷，骑自行上下班和郊游时释放他们的任务压力；
50岁～60岁；他们作为老年群体，基本上都曾经退休，老年身体状况下降，更需求增强锻炼。
一辆自行车既便捷又能为他们改善心肺功用。
三、项目主题
〝驾飞鸽游青岛万米海岸线〞的有奖竞猜促销活动
四、项目实施方式
项目促销方式并不是孤立存在的，商家在选择使用详细某些促销方式的时分，是要以促销商品、促销对象、促销机遇为前提停止的，以免出现不三不四的促销活动——商家唱自己的歌，消费者走自己的路，这就到达促销的效果了。
本次活动主要分为骑飞鸽游海岸线环节和有奖竞猜活动两大局部，以下是活动中运用的促销方式：
1、赠送式促销：
在促销时买一辆自行车送一件文明衫或赠送自行车防盗锁
2、打折式优惠：
促销大优惠：
在20号、21号这两天活动时期，将局部自行车打折销售，以吸引顾客购置。
3、降价式促销
〔1〕库存大清仓：
以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
〔2〕特价品：
由于竞争日益剧烈，为争取顾客登门，推出每日第一名购自行车者七折优惠，惹起消费者抢购热潮。
4、竞赛式促销
竞赛式促销：
是融动理性与参与性为一体的促销活动，由竞赛来突显主题或引见商品，〝驾飞鸽游青岛万米海岸线活动〞除了可打响商品的知名度以外，更可以添加销售量。
5、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以〝抽奖〞是一种极有效果的促销活动。
由于，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如黑色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴味的，可在短期内对促销发生明白的效果。
我们的有奖猜活动交叉抽奖，凡购满500元以上的可以抽奖一次。
需求留意的是，停止抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参与资历、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖进程需地下化，以增强消费者的参与热情和决计。
6、展览和结合展销式促销
这是说在促销之时，商家在活动场地摆放局部自行车，来吸引消费者的眼球。
如：
2020新款城市系列折叠车
运动山地车公路车小轮车
传统车扮演车游览车
7、户外路演式促销
户外路演促销方式最大的优点可以生动现场气氛，可以吸引更多的人对自行车的兴味。
五、项目实施地点和时间
◆〝驾飞鸽游青岛万米海岸线活动〞
时间：
2011年9月20日上午9:
00
地点：
青岛环海路从栈桥——五四广场举行
◆有奖竞猜活动
时间：
2011年9月20日14:
00~16:
00
地点：
五四广场
六、项目实施进程
〔一〕项目实施前期预备
〔1〕项目费用
费
用
预
算
项目
内容
费用预算
〔单位：
元〕
实践费用
〔单位：
元〕
场地费
20000
18000
促销人员费
3000
4000
演员出场费、设备费
20000
20000
奖品费用
10000
8800
宣传、广告费
10000
12000
其他费用
5000
3000
算计
68000元
65800
〔2〕场地效果
由本公司公关部已向青岛公路部门央求，为后续任务提供了充足的条件
〔3〕活植物料
大型舞台背景板、横幅、氢气球、垂幅、请柬绶带、展板、撑布展架、音响设备一套、桌子3张、椅子6把、证书10本、宣传单、照相机两台、摄像机1台
〔4〕广告宣传
◇报刊宣传：
活动举行前一个月在«青岛日报»、«齐鲁晚报»上刊登广告；
◇网站宣传：
天津飞鸽集团网站在活动举行前一个月就末尾宣传，其他相关网站如XX贴吧、天涯等停止宣传；
◇媒体传达：
活动前一周在青岛1台的电视台滚动字幕把音讯及时告知广阔市民；
◇广告牌：
活动前一周在汽车站、火车站、公交站牌处、大学的门口等人员密集处贴宣传页和横幅；
◇人员宣传：
活动前的最近一个周末和活动前三天雇仆人员发放宣传页；
〔5〕项目人员布置
所需人员
本次促销活动范围较广，需保安20名，促销人员15名，掌管人2名，一个扮演团，医护人员2名、企业员工15名〔包括会计1名〕托8名
详细布置：
·2011年9月19日由促销人员在人群密集处如商场、火车站，五四广场，浴场等地发放宣传单页和挂上醒目条幅
·2011年9月20日
上午5：
00～6：
00搭建好平台
从6：
00～9：
00继续发放宣传单页，停止宣传
8：
30一切保安到场，担任维护赛场次第
〔二〕项目实施中期操作
详细活动布置：
·2011年9月19日由促销人员在人群密集处如商场、火车站，五四广场，浴场等地发放宣传单页和挂上醒目条幅
·2011年9月20日
上午5：
00～6：
00搭建平台
从6：
00～9：
00继续发放宣传单页
8：
30一切保安到场，担任维护赛场次第
8：
45飞鸽指导发言并在9：
00宣布〝驾飞鸽游青岛万米海岸线活动〞正式末尾，估量继续时间为40分钟
9：
40飞鸽指导发言，并对抢先者颁发奖品
10：
00～13：
30自行车促销卖车
13：
30扮演团到位，播放音乐，吸引市民
13：
45扮演团预热
14：
00有奖竞猜活动正式末尾继续到16：
00
活动时期到19：
00随同自行车现场销售
◆〝驾飞鸽游青岛万米海岸线〞活动
选出前十名奖励价值300元的自行车一辆十一名到五十名的参与者奖励价值50元的参与奖
◆有奖竞猜活动
环节一由掌管人引见飞鸽自行车的开展史，并引见活动流程及奖项设置，由飞鸽自行车担任人和环保局指导宣布讲话并将大家带入活动主题〔时间控制在15分钟〕；
环节二请歌手演唱盛行音乐和经典金曲，并加舞蹈伴奏〔街舞和古典舞〕；吸引不同年龄次的人，以扩展促销人群〔时间控制在20分钟〕
环节三自行车展现交叉有奖知识问答〔时间控制在10分钟〕
环节四歌曲、舞蹈、相声等文艺节目演出〔时间限制20分钟左右〕
环节五抽奖环节包括现场颁奖和获奖感言（时间控制在10分钟）
环节六车技扮演及互动环节〔时间控制在30分钟〕
环节七有奖竞猜及总结〔时间控制在15分钟〕
〔三〕项目实施前期延续
为答谢广阔市民的参与，于2011年9月21日全天在20号的有奖竞猜活动地继续特价销售飞鸽牌自行车
在专卖店或商场里节假日为答谢新老顾客的临时厚爱，活期举行各种促销活动，并且推出新款车，在«青岛日报»、«齐鲁晚报»会及时通知广阔群众，专卖店也会以横幅和宣传单页方式告知消费者
假定在本城市销量清楚提高，我们会在其他局部城市举行相似的活动，以答谢更多飞鸽自行车的支持和喜好者。
七、项目实施中的单薄环节
〔1〕活动中虽然雇用保安20名，但是项目实施地点是在青岛著名旅游景点处，参与人员数量较多，活动现场还是次第混乱，赠品中有5把车锁丧失，一打〔也就是十件〕赠品运动衫被踩踏作废，形成了不用要的损失
〔2〕由于库存的自行车与理想中销售的款不是很稳合，所以形成了仓储人员匆忙调货的费事，致使销售人员也忙了手脚
〔3〕自行车竞赛进程中出现了自行车相撞，为发作人员伤亡，自行车收费失掉了维修，但是被撞参与者失掉了获奖的时机，自行车相对发作了折旧，会发生不满心情
〔4〕有很多宣传页丢到地上形成环境的污染，给环卫工人带来的费事
八、项目建议
〔1〕添加保安数量，确保现场次第，可以与公安部门结合，更具有效率；
〔2〕对参赛者停止初选拔，防止出现不测状况。
〔3〕促销人员倡议环保，不能将宣传页乱丢
九、项目总结及效果评价
项目虽然存在一些单薄环节，但总体到达了预期效果，主要有以下几点：
〔1〕促进飞鸽牌自行车的销量，为厂家带来了利益
〔2〕提高了群众对飞鸽牌自行车的认知度，就跟提到送礼就想到脑白金一样，给顾客留下印象，让消费者谈到自行车第一个想到的是飞鸽牌自行车；
〔3〕增强可信度，与代理商树立良好的协作关系，以到达临时协作；同顾客树立信任，应用4R区分指代Relevance（关联）、Reaction（反响）、Relationship（关系）和Reward（报答）营销让顾客为我能带来更多的消费者。
附录：
有奖竞猜的效果
第一题：
请罗列至少三种自行车传统的知名品牌称号？
答：
飞鸽、永世、凤凰
第二题：
本届环法冠军车手是谁？
来自哪国？
哪个车队？
答：
萨斯特雷西班牙、丹麦CSC车队,
第三题：
车王阿姆斯特朗曾经拿过几次环法冠军？
职业生涯的最后一场环法竞赛他效能于哪知车队？
资助车辆什么品牌？
答：
7次美国探求频道车：
TERK
第四题：
往年奥运会参与女子公路车竞赛和山地越野赛的中国选手区分是谁？
答：
女子：
姬建华山地，公路张亮
第五题：
自行车是哪国人发明的？
有哪些分类？
答：
法国人、公路自行车、山地自行车、场地自行车、小轮车、技巧车等
第六题：
飞鸽牌自行车创立于哪一年?
答：
一九三六年，是中国最大的自行车消费厂之一，年产自行车三百万辆
第七题：
有〝亚洲车王〞佳誉的黄金宝专长是什么项目？
他骑乘的单车，穿着的车服，运用的心率表区分是什么品牌
答：
他专长公路自行车竞赛骑的是是捷安特吧穿的卓比奥斯骑行服心率表POLARS720
第八题：
飞鸽牌自行车的样式近200多种，请您列出您熟习的几种样式。
答：
减轻车、轻巧车、运动车、山地车、公主车、轻巧三轮车等
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