母亲节促销方案3篇（共8页）4900字.docx

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母亲节促销方案3篇

　　本文目录母亲节促销方案服装店母亲节促销方案如何制定母亲节促销方案

　　活动主题:

　　感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的:

　　一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

　　二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

　　活动时间（5.3----5.8）

　　活动预热

　　大多数人没有过&;母亲节&;的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动&;冷启动&;就存在风险。

为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为&;母亲节&;活动的正式开展做好铺垫工作。

告知公众&;今年5月8日是母亲节&;，以及[感恩的心]在&;母亲节&;当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间:

可定在主题活动的前一个星期5.1---5.3三天.

　　活动内容:

　　一.可在店门口写上一块招牌,上写&;今天距世界母亲节还有天&;,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

　　二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

　　三.可提前制作好以母亲为主题目的,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

（一）到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

（二）将卖场的电话定为&;感恩热线&;，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

　　（三）为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

　　（四）活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

　　（五）购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　（六）另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

　　a孝心礼：

高档木梳；

　　b青春礼：

鲜艳康乃馨；

　　c长寿礼：

精美生日礼品

　　根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

　　四.活动期间应该注意的问题：

　　1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

　　2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

　　3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

　　4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

　　五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓&;知已知彼&;&;百战百胜&;。

　　1、节俭型顾客

　　特点：

爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

　　对策：

推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点：

喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：

尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点：

穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

　　对策：

假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、固执型顾客

　　特点：

主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

　　对策：

尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、苛求型顾客

　　特点：

喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策：

抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、专家型顾客

　　特点：

她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策：

不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、反复无常的顾客

　　特点：

情绪不稳定，反复无常。

　　对策：

小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

　　活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

　　六.活动结束

　　要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,等.以免引起不必要的纠纷.

　　服装店母亲节促销方案母亲节促销方案

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　　服装店母亲节促销方案活动主题:

感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的:

　　一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

　　二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

　　活动时间（5.5----5.11）

　　活动预热

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。

为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。

告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间:

可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

　　活动内容:

　　一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

　　二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

　　三.可提前制作好以母亲为主题目的,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

（一）到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

（二）将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

　　（三）为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

　　（四）活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

　　（五）购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　（六）另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

　　a孝心礼：

高档木梳；

　　b青春礼：

鲜艳康乃馨；

　　c长寿礼：

精美生日礼品

　　根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

　　四.活动期间应该注意的问题：

　　1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

　　2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

　　3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

　　4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

　　五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　1、节俭型顾客

　　特点：

爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

　　对策：

推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点：

喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：

尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点：

穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

　　对策：

假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、固执型顾客

　　特点：

主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

　　对策：

尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、苛求型顾客

　　特点：

喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策：

抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、专家型顾客

　　特点：

她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策：

不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、反复无常的顾客

　　特点：

情绪不稳定，反复无常。

　　对策：

小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

　　活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

　　六.活动结束

　　要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案

　　一、活动主题：

温馨五月情感恩慈母爱

　　二、活动时间：

5月8日-5月10日

　　三、活动内容：

　　1．实折实扣

　　女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折

　　2．刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

　　3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

　　·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。

活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动：

　　1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

　　·活动时间：

5月10日’母亲节’当天

　　·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。

（礼品有限，赠完为止）

　　如何制定母亲节促销方案母亲节促销方案（3）|返回目录

　　母亲节活动宗旨为：

（1）公益活动、公众活动

（2）事件性活动

　　（3）新闻性活动

　　以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。

时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。

　　幸福健康母亲节

　　周期：

10天（5月中旬）

　　活动目的：

锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。

　　活动目标：

通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。

得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。

　　统筹安排：

　　以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。

　　巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。

　　全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：

　　快乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康

　　爱妈绝招—文艺活动拉伸

　　送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物

　　女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱

　　关爱母亲健康妈妈—送体检

　　在孩子的心中母亲就是上帝

　　现场活动：

　　在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？

按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。

我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！

换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！

　　健康是家庭的财富！

　　健康是生活的基础！

　　健康是快乐的源泉！

　　媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。

在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！

谁不爱自己的母亲呢？

亲情恰恰是最能打动人心的利器！

！

将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。