从组织变革管理看商鞅变法.docx
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从组织变革管理看“商鞅变法”
咨询顾问刘顺求
中央电视台近期热播电视剧《大秦帝国之崛起》，忍不住回看了一遍电视剧《大秦帝国之裂变》。
《大秦帝国之裂变》讲述的是战国时代的秦国，通过商鞅变法，逐渐由弱变强，然后东出与六国争霸的那一段波澜壮阔的历史。
商鞅变法
战国时期，秦国贫穷，经济和社会发展落后于魏、齐、楚等六国，并且被魏国侵占了河西大片领土。
秦孝公即位以后，决心变革图强。
商鞅自魏国入秦，提出“废井田、重农桑、奖军功、统一度量衡和建立郡县制”等一整套变法求新的发展策略，得到秦孝公的信任，被任命为左庶长，开始变法。
于是，在公元前356年和公元前350年，先后两次实行“以废井田、开阡陌，实现郡县制，奖励耕织和战斗，实行连坐之法”为主要内容的变法。
经过商鞅变法，秦国经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。
商鞅变法是中国古代一次成功的变革，它使秦国成为一个强大的国家，为将来秦国统一六国奠定了基础。
从组织变革管理的角度看“商鞅变法”
商鞅变法之所以成功，其原因是多方面的，但其中最重要的是：
经营管理层的支持、清晰的变革路线图、卓越的执行力。
1、经营管理层的支持
变革要想取得成功，“人”的因素是第一位的。
“人”的因素主要包括两个部分：
一是高层的支持；二是要有一批居于要职推行变革的中层骨干。
变革管理的第一要诀是高层支持，没有高层支持任何变革都无法取得成功。
高层的支持不只是发发言讲讲话，做个“支持”的姿态，更重要的是要为变革提供资源（包括人、财、物）上的支持，尤其是为变革排除阻力。
商鞅变法中，秦孝公全力支持变革。
用保守势力代表甘龙的话说：
“嬴渠梁（即秦孝公）铁心支撑变法”。
在变法开始前的开春朝会上，秦孝公力排众议，态度坚决，明确表示不支持变法者只有死路一条。
当孟西白三族与戎狄部落发生争水私斗，渭水刑杀700人时，嬴渠梁对商鞅说：
“左庶长尽管放手去做，万事由我嬴渠梁承担”。
变法成功除了高层的支持，还需要一批忠诚拥护变法的中层骨干。
因为中层骨干是推行变革的核心力量。
在商鞅变法中，秦孝公和商鞅通过一系列组织变革和人事调整，让支持变革的核心骨干居于要职，为变革凝聚了力量。
将主导和支持变革的人才安排到实权部门；
将反对和不支持变法的人安排到虚权部门；
设立新的部门支持变法，例如专门制定法令、制度的部门，招贤纳才的部门等；
建立专门的推行机构
……
2、清晰的变革路线图：
变革之初，需要建立清晰的变革路线图。
变革路线图，一是清晰地指明未来变革的方向，让大家能够看到未来；二是清楚地指引变革的路径。
变革管理中有一个重要工具——“From–to结构图”，能够很好地展示企业的现状以及希望达到的未来。
“From-To结构图”有两列，第一列（From）通过形势分析，明确的企业现状，分析企业面临的核心挑战（问题和机会）；第二列（To）列出了战略预期实现的目标。
如果将“From-To结构图”与战略计划结合起来，组合成“From-To+战略计划”结
构图，那么，企业战略变革过程的“从哪里来”、“到哪里去”和“如何去”就会变得简单明了，一目了然。
商鞅初入秦时在渭水船头会见秦孝公，其谈话内容就是一幅清晰的“From–To+战略计划”结构图。
正是这一番谈话打动了秦孝公。
这番谈话清晰地描述了秦国的现状，指明了秦国未来的发展方向以及战略行动计划。
图1秦国变法的“From–To+战略计划”结构图
听了商鞅的阐述，秦孝公的评价是“有此九论，秦国曙光依稀就在眼前”。
3、卓越的执行力：
重执行、明奖罚
政策、法令制定好以后，能不能起作用关键看执行。
而执行最重要的是明奖罚，做得好的奖励，违反法令制度的予以惩罚。
在组织变革中，通常三种违反制度的情况难以处理。
一是高层带头违反制度、规则。
因为高层位高权重，无人敢管。
商鞅说，变法要成功，“法治要不避权贵，公室宗亲与庶民同罪”。
有一次太子犯了法，商鞅说：
“新法之所以不能顺利实施，关键在于上层带头违犯。
太子是国君继承人，不能施以刑罚，便将他的老师公子虔处以劓刑，将另一老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒。
”
二是多人共同违反制度。
多人共同违反制度，中国历来有“法不责众”的说法。
商鞅说，“只要法律颁布于前，无论多少人违法，一律依法执行。
”有一次秦国的孟西白三族与戎狄部落发生争水私斗，商鞅根据颁布的法令在渭水刑杀700余人。
三是对组织有重大历史贡献的人违反法律。
组织一般会考虑其历史贡献，从轻或免于处罚。
商鞅提出，“有功于前不为损刑，有善于前不为亏法（之前有功劳不能用来减损对其刑罚，之前有善举不能用来减轻其法律裁决）”。
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