四川大学《销售管理2221》在线作业1.docx

四川大学《销售管理2221》在线作业1.docx

《四川大学《销售管理2221》在线作业1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川大学《销售管理2221》在线作业1.docx（3页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

四川大学《销售管理2221》在线作业1

《销售管理2221》在线作业1

组织购买者通常可分为如下三类：

（）

A:

商业组织、政府组织、公共组织

B:

盈利性组织、非盈利性组织、政府组织

C:

政府组织、公共组织、私人组织

D:

盈利性组织、公共组织、政府组织

答案：

A

销售成本分析的实质是（）

A:

销售目标完成情况分析

B:

利润分析

C:

收益分析

D:

销售活动分析

答案：

B

渠道评估的基本标准包括：

（）

A:

经济性、控制性、适应性

B:

经济性、控制性、覆盖性

C:

经济性、覆盖性、适应性

D:

经济性、控制性、成长性

答案：

A

购买决策过程通常包括如下环节：

（）

A:

信息收集、方案评估、方案决策

B:

问题识别、信息收集、方案决策

C:

问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为

D:

问题识别、信息收集、方案决策、购后行为

答案：

C

使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：

（）

A:

时期对比、构成比率、动态对比

B:

计划对比、时期对比、标杆对比

C:

计划对比、动态对比、相关对比

D:

相关比率、构成比率、动态比率

答案：

D

完整的产品概念包括：

（）

A:

核心利益、产品设计、售后服务

B:

核心产品、实质性产品、附加产品

C:

核心利益、产品质量、附加利益

D:

核心产品、狭义产品、广义产品

答案：

B

对于推销人员的薪酬激励手段是：

（）

A:

职位晋升

B:

带薪休假

C:

年度表彰

D:

销售提成

答案：

D

设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：

（）

A:

分解销售目标，分配销售任务

B:

提供销售人员激励与约束

C:

评估销售业绩

D:

分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束

答案：

D

使用绝对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：

（）

A:

时期对比、构成比率、动态对比

B:

计划对比、时期对比、标杆对比

C:

计划对比、动态对比、相关对比

D:

相关比率、构成比率、动态比率

答案：

B

销售业绩评估的结果在人力资源管理上可直接应用于：

（）

A:

薪酬发放、晋级、调岗、培训

B:

奖惩、人员解聘、调岗、制度创新