市场部20XX年经营工作目标及计划.docx

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市场部20XX年经营工作目标及计划

一、经营主要工作目标及计划

总体目标：

按照我公司“十四五”企业发展与战略规划目标，20XX年完成经营目标XXX亿元，其中水运工程XXX亿、岩土工程XXX亿、水利工程XXX亿、市政工程XXX亿。

为完成20XX年计划承揽合同额经营目标，拓展经营思路，调整经营战略，推进市场规模稳步增长。

计划主要从以下几个方面着手：

一是要巩固传统设计市场板块，努力提高经营成效；二是要广开业务渠道，重点开拓EPC多元化业务市场；三是要紧跟集团公司海外经营战略，力争取得业绩突破；四是要做精检测等业务，形成核心技术抢占市场先机；五是要加强系统内部单位的合作，拓展内部市场；六是加快水利市政资质建设，为水利工程和市政工程经营开局打下良好基础，经营工程中也要重点关注此类业务；六是要注重经营团队建设，同时推进企业信用评价。

具体从以下几个方面开展工作：

（1）为巩固传统设计板块，维护好长期客户单位，继续与主要业务来源单位保持经常联系，保持定期的联系与沟通，确保第一时间了解到项目信息，并得到他们的支持。

根据我公司的传统项目特点，XX系统经营为20XX年经营重点，针对XX省“十四五”建设规划项目对重点区域XX局开展拜访工作，热点地区的交通局和港务主管部门结合潜在项目特点开展相关推介工作。

（2）为广开业务渠道，经营人员要充分理解公司资质范围内可以开展的具体业务工作，加强与不同行业的设计单位的横向联系，加强与系统内单位的沟通，与他们的相关业务形成互补经营，有效开拓公路、铁路桥等线路的水上测量和通航论证等咨询项目。

除保持港口、岩土、航道等主导业务外，逐步拓宽思路，工作范围如有适合项目可争取设计施工总承包，争取利润最大化，实现业务市场多元化。

（3）为扩大海外项目经营成效，依托XX系统，进一步深化与XX集团、XX集团及其他外经单位的合作，通过集团XX部沟通管道，做好公司的推介工作，让外经单位了解公司的业务优势，同时也加强与社会力量合作开拓海外业务。

（4）扩大系统内部市场，积极与集团公司旗下相关工程公司、项目部联动，开拓系统内部项目的大型临时设施、施工方案等工艺设计。

20XX年重点与集团内部各工程公司和项目部联系对接。

（5）20XX年的经营过程中重点推广我公司XX技术的应用，用XX技术促经营，用项目提升我公司XX技术的应用。

（6）在水利和市政经营板块，重点关注水利堤防、水闸、市政管廊、市政道路等勘察设计，在目前没有资质的情况下加强与有资质单位的合作，拓展经营的情况下也为我公司培养水利和市政人才，为“十四五”期末水利市政经营业务完成XXX亿元打下基础。

（7）梳理现有信用评价和区域备案情况，对于已有备案地区设置到期预警机制，防止出现断档，办理法人变更等备案手续。

努力新增重点区域信用评价，提前规划区域备案。

二、目前重点项目跟踪计划

（一）国内重点项目

（1）XXXXXXXXXXX改扩建工程勘察设计

项目概况：

建设标准为XXXXXXX，XX万吨级船舶、XX万吨级散货船全潮通航的双向航道，通航里程约XXXkm，主要工程内容为XX工程、XX工程等，工程总投资约XX亿。

预计勘察设计承揽额XXXX万。

项目业主为XXXXXXXXXX。

竞争分析:

本项目业将采用公开招标的方式。

本项目规模及投资规模大，目前跟踪本项目的人较多，竞争对手主要有中交系统几个大公司，竞争激烈。

下一步工作计划:

配合做好该项目工可阶段的各项专题及总体报批工作；加强本项目的跟踪深度，与业主多进行沟通；启动招标前与招标代理保持密切互动，深入掌握招标流程，重要节点做到得以掌控。

（2）XXXXXXXXXX工程勘察设计

XXXXXXXXX工程研究范围包括：

1）XXXX河口至XXXX大桥）XXXX河口至XXX大桥XXXkm（现状为XX级航道），2）XXXX大桥以下至XXX口XXXkm（现状为XXX级航道），3）XXXX大桥以下至XXX口XXXkm（现状为XXX级航道），研究范围共XXkm。

拟按通航XXXX吨级船舶要求进行建设。

投资估算约为XXX亿元，其中航道工程估算XXX亿元，船闸工程估算约XXX亿元，桥梁防撞加固工程估算约XXX亿元。

预计承揽额XXX万元。

项目业主为XXXXXX局。

竞争分析:

本项目业主采用公开招标的方式。

本项目为内河航道设计项目，我公司在组织上、技术上均具备较强本项目的能力。

目前跟踪本项目的人较多，潜在竞争对手较多，主要有XXXX公司、XXXX集团、XXXX集团等单位。

下一步工作计划:

加强本项目的跟踪深度，与业主多进行沟通，进一步做好企业推介工作，加强业主对我公司综合实力的信任；预计20XX年启动招标，需准确掌握本项目业主招标时间，做好提前策划。

（3）XXXXXXXXX工程EPC项目

项目概况：

项目建设规模：

投资XXX亿元，共建设XX个XXXX吨级泊位。

其中，XX个XXXX吨级件杂货泊位、XX个XXXX吨级散货泊位，泊位设计货物通过能力XXXX万吨/年。

目前商谈工作内容：

码头设计、采购、施工总承包（与合作方）。

预计承揽额XXXX亿（其中设计费约XXXX万元）。

项目业主为XXXXXXXXXXXXXX有限公司。

竞争分析:

本项目工可编制单位有可能是潜在竞争对手。

我公司争取通过合作方加强与业主沟通。

下一步工作计划:

通过合作方与业主方沟通招标事宜。

另外还有其他经营项目也是要重点关注和跟踪，例如XXXXXXEPC项目、XXXX码头改造EPC项目、XXXXXX工程EPC项目、XXXX港XX期EPC项目、XX市XXXX码头勘察设计项目、XX系统XXXX湾一系列项目等等。

（二）海外重点项目

XXXXXXXXXXX港项目

项目业主为XXXXXX有限公司。

业主为私人公司，在XXXX当地经营XXXX等产业。

项目拟建设XX万吨XX码头一座、XXm水深航道和港池疏浚和陆域形成工程，工程总造价暂定为XXXX亿美元（工程总承包EPC），工程计划分三期实施，采用中国标准。

资金来源：

国内出口信贷，由XX保XX公司向XX局出具特定合同保险保单，承保工程项下应收账款和成本投入的商业风险。

下一步工作计划:

配合集团XX部技术及经营工作，签订第XX期XX码头EPC合同，我公司可承接勘察、测量、设计，或可争取软基处理施工。

三、内控工作计划

目前经营内控管理工作仍面临的一些问题和不足，20XX年主要从如下几个方面入手：

（一）经营队伍建设计划

目前市场部经营力量比较单薄，懂技术又懂市场的复合型经营人才缺乏，缺少宏观把握能力，固有的单打独斗的经营思维依然存在，对项目的把控能力不强，合同谈判等能力不高。

另外在多元化发展的背景下，真正又懂设计又懂施工的人才缺乏，施工成本把控不准。

需要在以后的经营工作中改变思路，加强学习。

基于以上情况首先是市场部现有人员加强经营素质教育，加强经营团队建设，严肃纪律，优化岗位分工，制定严格的内部考核机制，适当使用经济和行政杠杆，出台奖惩机制，同时引进合适的经营人才，引入淘汰机制淘汰不适合经营工作的人员。

在集团、兄弟单位、社会及内部开展多层次的有针对性的培训教育，提高经营人员各项业务水平和工作效率。

（二）经营要素基础库的建立和部门配合计划

目前公司资质还存在短板，持证人员相对较少，业绩材料和获奖项目不多等因素制约了经营工作的开展，须通过多方面积累来提供竞争力。

因此在20XX年计划完成我公司经营要素基础库，在此也需要其他部门的通力配合，且是一个长期持续的过程，请院将各个部门经营基础资料的收集配合纳入考核机制。

各部门经营配合在20XX年需要完成的主要包括了如下方面：

1、全公司人员的证件收集，用于投标等紧缺技术人员的引进；

2、建立健全公司及个人技术获奖台帐并及时更新；

3、做好完税凭证、验资报告、财务审计报告收集和开据，20XX年申领银行资信证书。

4、固定资产发票的扫描收集和登记入账。

5、仪器设备发票扫描收集、检定证书扫描件的更新和台账更新登记。

6、引导各类员工职称专业的评定；

7、探讨XXXX室建立和证书申请的必要性和条件。

8、所有项目完工时，做好评审、批复、交竣工资料的收集，并及时让业主开据完工证明和做好客户满意度调查等。

市场部

20XX年XX月XX日

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