工厂直销零成本置换推广方案.pptx
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东山精密（东山精密（LED）照明事业部）照明事业部2013年度规划年度规划工厂直销工厂直销零成本置换零成本置换-“零成本置换零成本置换”推广方案推广方案LEDLED照明事业部照明事业部20122012年年1212月月1212日日目目目目录录录录一、置换案例一、置换案例一、置换案例一、置换案例二、市场挖潜二、市场挖潜二、市场挖潜二、市场挖潜三、置换方案三、置换方案三、置换方案三、置换方案四、服务保障四、服务保障四、服务保障四、服务保障“零成本零成本”工厂置换工厂置换方方案案一、置换案例一、置换案例一、置换案例一、置换案例一：
置换案例一：
置换案例-工厂名称工厂名称东山精密配东山精密配套供货商套供货商苏州朗森公苏州朗森公司同厂区关司同厂区关联单位联单位一：
置换案例一：
置换案例-用灯情况用灯情况型号型号规格格数量数量单价价金金额DS-T8-1200-T009-57-019W/60CM23801840DS-T8-600-T009-57-0118W/60CM48602880合合计计714720朗森公司置换用灯情况朗森公司置换用灯情况附注：
厂房顶篷尚有附注：
厂房顶篷尚有4848只工矿灯等待更换解决！
只工矿灯等待更换解决！
一：
置换案例一：
置换案例-案例评估案例评估11、朗森老板为什么要接受、朗森老板为什么要接受“置换置换”方案呢？
方案呢？
“四大利益点四大利益点”直接调动老板坚决直接调动老板坚决“砍掉成本砍掉成本”的神经。
的神经。
直接财务利直接财务利益点益点服务保障服务保障利益点利益点LEDLED照明技照明技术利益点术利益点解决安全解决安全隐患隐患第一点第一点第二点第二点第四点第四点第三点第三点一：
置换案例一：
置换案例-案例评估案例评估第一点：
财务利益点第一点：
财务利益点转换转换“零零”成本成本财务成本财务成本项项目目节能节能T8T8管管LEDT8LEDT8管管备注备注设计设计寿命寿命3000-5000H3000-5000H30000-50000H30000-50000H产品质产品质保保11年年保保33年年耗电量耗电量11天天总功耗总功耗173121731267686768每天工作每天工作88小时小时33年年总功耗总功耗189566401895664074109607410960以以LED3LED3年质保为周期年质保为周期33年年耗电量耗电量18956.6418956.647410.967410.9611度电度电=kwh（=kwh（千瓦时）千瓦时）电费电费33年年总电费总电费19904.4719904.47元元7781.517781.51元元工业工业用电用电1.051.05元元/度度33年年总节约电量总节约电量11545.6811545.68度度33年年总节约电费总节约电费12122.9612122.96元元33年使用年使用成本成本灯灯管管单价单价1010元元平均更换次数平均更换次数33次次00更换费用更换费用2130213000镇镇流流器器单价单价1010元元平均更换次数平均更换次数33次次00更换费用更换费用2130213000节能灯使用成本节能灯使用成本42604260结论结论本次置换本次置换33年年可可节省节省16382.9616382.96元元，平均，平均11年可年可减少减少5460.995460.99元元电费，本次更换电费，本次更换成本仅为成本仅为47204720元，比元，比11年的少耗的年的少耗的电费还低电费还低740.99740.99元元一：
置换案例一：
置换案例-案例评估案例评估第一点：
财务利益点第一点：
财务利益点转换转换“零零”成本财务分析成本财务分析-以节省能耗费用来冲抵产品置换投入费用，达到以节省能耗费用来冲抵产品置换投入费用，达到“零零”成本置换。
成本置换。
-方案操作方便，不需太多的安装成本。
方案操作方便，不需太多的安装成本。
-马克思在马克思在中说资本家在获取剩余价值时的心理：
中说资本家在获取剩余价值时的心理：
当利润达到当利润达到100100时时,就有人敢于铤而走险就有人敢于铤而走险;当利润达到当利润达到200200时时,他们他们就敢于冒上断头台的危险。
（利益驱动心理学）就敢于冒上断头台的危险。
（利益驱动心理学）-朗森公司转换案例：
朗森公司转换案例：
节省与投入比达节省与投入比达209%209%以上，所有最大限度的以上，所有最大限度的击打击打了了“老板老板”控制费用，控制费用，砍掉成本的决心。
砍掉成本的决心。
一：
置换案例一：
置换案例-案例评估案例评估第二点：
第二点：
LEDLED照明技术利益照明技术利益品类品类参数比较参数比较节能灯、普通节能灯、普通LEDLED灯灯LEDLED灯灯寿命寿命3000H3000H寿命寿命5000H5000H30000H30000H寿命寿命50000H50000H光效光效低低高高显色显色差差好好能效能效低低高高使用使用玻璃易碎玻璃易碎高安全耐用品高安全耐用品能耗能耗高高低低环指环指低（汞、紫外线、红外线污染）低（汞、紫外线、红外线污染）高（无污染）高（无污染）一：
置换案例一：
置换案例-案例评估案例评估第三点：
解决安全隐患第三点：
解决安全隐患-安全来至于防范，危险来至于隐患。
工厂要安全生产，不出生命及财安全来至于防范，危险来至于隐患。
工厂要安全生产，不出生命及财产危险，一定要解决生产线及生产环节安全隐患问题，隐患猛如虎。
产危险，一定要解决生产线及生产环节安全隐患问题，隐患猛如虎。
-好的光环境，可提高员工生产效率，使员工更安全、积极的工作好的光环境，可提高员工生产效率，使员工更安全、积极的工作-好的光环境，可提高员工生产质量，更好视觉判断好的光环境，可提高员工生产质量，更好视觉判断第四点：
服务保障第四点：
服务保障-东山照明采用特有的东山照明采用特有的LED1206LED1206芯片封装技术及严格的生产环节，产品更芯片封装技术及严格的生产环节，产品更稳定，故障率比其它品牌产品更低。
稳定，故障率比其它品牌产品更低。
-金的服务承诺，至诚的用心服务。
金的服务承诺，至诚的用心服务。
-协议方式保障协议方式保障二、市场挖潜二、市场挖潜二、市场挖潜二、市场挖潜二：
市场挖潜二：
市场挖潜弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞品，首从品，首从“推广方案推广方案”中标新。
中标新。
11、亲、你在那里！
即寻找目标客户。
、亲、你在那里！
即寻找目标客户。
AA、超市置换、超市置换特征：
开门即开灯，打烊少关灯。
为保持卖场购物环境、安全等需要，对特征：
开门即开灯，打烊少关灯。
为保持卖场购物环境、安全等需要，对光的要求很苛刻，宁可忍痛多烧电，也不熄灭一刻灯。
光的要求很苛刻，宁可忍痛多烧电，也不熄灭一刻灯。
诉求：
商业用电费用太高，谁能帮我省点电钱。
砍成本是老板管理控制永诉求：
商业用电费用太高，谁能帮我省点电钱。
砍成本是老板管理控制永恒的主题（商业用电限价范围：
恒的主题（商业用电限价范围：
1.00-1.41.00-1.4元元/度）度）BB、工厂企业、工厂企业特征：
为了满足客户订单要求，经常开夜班赶订单，光线不好存安全隐特征：
为了满足客户订单要求，经常开夜班赶订单，光线不好存安全隐患多，员工生产不安心，产生工伤患无穷。
患多，员工生产不安心，产生工伤患无穷。
诉求：
工业用电单价高，生产环境对员工心理影响大，特别需要好光环诉求：
工业用电单价高，生产环境对员工心理影响大，特别需要好光环境（工业用电限价范围：
境（工业用电限价范围：
1.00-1.051.00-1.05元元/度）度）二：
市场挖潜二：
市场挖潜弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞品，首从品，首从“营销方案营销方案”中标新。
中标新。
11、方案目标客户、方案目标客户CC、学校、写字楼、办公室、学校、写字楼、办公室特征：
户内室用照明，如特征：
户内室用照明，如T8-1200T8-1200、T8-600T8-600耗用多。
学习工作环境对光要耗用多。
学习工作环境对光要求，太亮则刺眼费电，太暗眼疲痨怠功求，太亮则刺眼费电，太暗眼疲痨怠功诉求：
健康、护眼、节能，做到好马少吃草。
照明诉求：
健康、护眼、节能，做到好马少吃草。
照明LEDLED是首选。
是首选。
DD、商用及小区物业车库、商用及小区物业车库特征：
车库为了安全及地下光暗因素，要求特征：
车库为了安全及地下光暗因素，要求2424小时开灯，而且业主对服小时开灯，而且业主对服务要求及时维护，否则就投诉不交物业费。
务要求及时维护，否则就投诉不交物业费。
诉求：
诉求：
2424小时不关灯，如何达成小时不关灯，如何达成“老板老板”费用率降低三成，盈利增三成费用率降低三成，盈利增三成的目标。
的目标。
二：
市场挖潜二：
市场挖潜弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞品，首从品，首从“营销方案营销方案”中标新。
中标新。
33、定向攻略、定向攻略AA、东山精密优质配套供货商、东山精密优质配套供货商特征：
长期合作，客户基础较好，易与沟通。
特征：
长期合作，客户基础较好，易与沟通。
诉求：
最好的利益分享给最诉求：
最好的利益分享给最“亲亲”的人，杠杆原理、利益互惠原理、货的人，杠杆原理、利益互惠原理、货款互抵等方式。
款互抵等方式。
潜力：
东山精密合作商及采购供货商近潜力：
东山精密合作商及采购供货商近500500家，假设方案客户成功率为家，假设方案客户成功率为50%50%，每家置换金额平均为，每家置换金额平均为300003000050000元；元；预计置换金额为预计置换金额为750万万-1250万万东山精东山精密密精密配精密配套商套商配套配套客户客户二：
市场挖潜二：
市场挖潜弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞品，首从品，首从“营销方案营销方案”中标新。
中标新。
33、模块化攻略、模块化攻略BB、战略做大，战术重务实，注重、战略做大，战术重务实，注重“零成本零成本”转置方案务实推广转置方案务实推广特征：
做品牌性企业，是我们的目标；可以借力与名企合作助成长，是特征：
做品牌性企业，是我们的目标；可以借力与名企合作助成长，是一种方式。
针对市场，挖掘自身潜力，做客户解决方案是我们的软实力，也一种方式。
针对市场，挖掘自身潜力，做客户解决方案是我们的软实力，也是针对是针对LEDLED行业营销所选的行业营销所选的“特点特点”之处。
细分市场，差异化营销。
之处。
细分市场，差异化营销。
潜力：
全国商超连锁、区域重点客户、区域强势渠道等有影响力的客户潜力：
全国商超连锁、区域重点客户、区域强势渠道等有影响力的客户资源作长远目标规划，助推品牌成长。
但次级客户可是我们重要战术对象。
资源作长远目标规划，助推品牌成长。
但次级客户可是我们重要战术对象。
可以选择经销合作和目标置换并存。
可以选择经销合作和目标置换并存。
大润发是大陆做的最好的，有大润发是大陆做的最好的，有200200多家，欧尚有多家，欧尚有6060多家，沃尔玛就多啦，有多家，沃尔玛就多啦，有200200多家多家华润门店华润门店40004000家家二：
市场挖潜二：
市场挖潜弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞品，首从品，首从“营销方案营销方案”中标新。
中标新。
33、模块化攻略、模块化攻略CC、开发、开发“双栖双栖”型客户型客户特征：
客户既是灯具产品销售商，又是灯具产品最大消耗商，连锁能力特征：
客户既是灯具产品销售商，又是灯具产品最大消耗商，连锁能力很强，品牌案例影响力大很强，品牌案例影响力大潜力：
可迅速树品牌口碑，扩大渠道，利用连锁卖场的网络能力展开品潜力：
可迅速树品牌口碑，扩大渠道，利用连锁卖场的网络能力展开品牌运作。
牌运作。
渠道如：
大润发，欧尚，沃尔玛，华润门店，大型工厂、工矿企业渠道如：
大润发，欧尚，沃尔玛，华润门店，大型工厂、工矿企业二：
市场挖潜二：
市场挖潜弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞弄清楚：
我们的客户对象是谁及我是谁？
区别于竞品，首从品，首从“营销方案营销方案”中标新。
中标新。
44、亲，我来告诉你，、亲，我来告诉你，“置换市场置换市场”是思想有多大市场就有多大！
是思想有多大市场就有多大！
同一市场同一市场同一梦想同一梦想N*2N*2亿！
亿！
推动推动“零零”成本置换方案靠态度。
成本置换方案靠态度。
三、置换方案三、置换方案三、置换方案三、置换方案三：
置换推广方案三：
置换推广方案省！
省！
省！
省！
省！
省！
省！
省！
省！
省！
省！
省！
再省再省？
跪求：
跪求：
“不花钱不花钱还挣钱秘方！
还挣钱秘方！
”帝曰：
帝曰：
“零零”成本置换成本置换”。
-方案利益点：
置换不花钱，再享方案利益点：
置换不花钱，再享200%200%收益回报！
收益回报！
抢规模，提效率，保效益（一（一（一
（一）推广主题推广主题“零零”成本置换，成本置换，LEDLED照明普及照明普及风暴！
风暴！
置换不花钱，再享置换不花钱，再享200%200%以上以上收益回报！
收益回报！
（二（二（二
（二）方案惊爆利益点）方案惊爆利益点）方案惊爆利益点）方案惊爆利益点三：
置换推广方案三：
置换推广方案抢规模，提效率，保效益（三）（三）（三）（三）市场目标市场目标市场目标市场目标11、聚焦、聚焦、聚焦、聚焦“零零零零”成本置换，迅速建立分销渠道成本置换，迅速建立分销渠道成本置换，迅速建立分销渠道成本置换，迅速建立分销渠道
（1）
（1）、聚焦聚焦聚焦聚焦“零零零零”成本置换差异化推广，树立新品牌形象；成本置换差异化推广，树立新品牌形象；成本置换差异化推广，树立新品牌形象；成本置换差异化推广，树立新品牌形象；
（2）
（2）、1212月、月、月、月、11月开发渠道数量目标分别为月开发渠道数量目标分别为月开发渠道数量目标分别为月开发渠道数量目标分别为55、1515个；个；个；个；（3）（3）、1212月、月、月、月、11月标竿案例目标分别为月标竿案例目标分别为月标竿案例目标分别为月标竿案例目标分别为33、55个个个个22、差异化推广，实践、差异化推广，实践、差异化推广，实践、差异化推广，实践LEDLED照明新产品和业务磨合照明新产品和业务磨合照明新产品和业务磨合照明新产品和业务磨合
（1）
（1）、实践验证公司照明产品，由实践验证公司照明产品，由实践验证公司照明产品，由实践验证公司照明产品，由T8T8产品渗透其它品类产品渗透其它品类产品渗透其它品类产品渗透其它品类；
（2）
（2）、经过案例提炼对渠道的开拓方法和团队开发市场信心；、经过案例提炼对渠道的开拓方法和团队开发市场信心；、经过案例提炼对渠道的开拓方法和团队开发市场信心；、经过案例提炼对渠道的开拓方法和团队开发市场信心；（3）（3）、改变、改变、改变、改变渠道对渠道对渠道对渠道对LEDLED照明市场的信心；照明市场的信心；照明市场的信心；照明市场的信心；抢规模，提效率，保效益（四）推广（四）推广（四）推广（四）推广策略策略策略策略l洞察需求，缔造品牌l实践方案，建渠道、练队伍1313年年77月月-12-12月月1313年年33月月-6-6月月1212年年1212月月-13-13年年22月月11、“零零”成本置换推广成本置换推广路径图路径图l苏南启动多品类置换方案l渠道数量按月倍增，目标60个l优秀案例100个，目标1000万工程l建品牌、渠道、产品、平台（五）：
推广方法（五）：
推广方法11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”专利技术专利技术专利技术专利技术更稳定更稳定更稳定更稳定操作更操作更操作更操作更简洁简洁简洁简洁服务有服务有服务有服务有保障保障保障保障置换置换置换置换“0000”成本成本成本成本（五）：
推广方法（五）：
推广方法11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”（11）置换）置换“零零”成本、节约更省钱成本、节约更省钱-省钱是省钱是“老板老板”的天性，用节约省钱触动老板神经的天性，用节约省钱触动老板神经-放大置换利益点，驱动照明新技术普及教育放大置换利益点，驱动照明新技术普及教育-浪费是公司浪费是公司“隐性成本隐性成本”，要将其曝于，要将其曝于“显性成本显性成本”，真是不算不知道，一算吓一跳真是不算不知道，一算吓一跳-方案方案“一站式一站式”到位，减少操作麻烦到位，减少操作麻烦-刺痛老板的刺痛老板的“痛痛”点，不是不想换，借口没时间，就是点，不是不想换，借口没时间，就是怕麻烦。
要让老板觉得，不换不仅是钱的浪费，更是给自己埋怕麻烦。
要让老板觉得，不换不仅是钱的浪费，更是给自己埋下下“定时炸弹定时炸弹”。
生产不安全，员工不省心。
生产不安全，员工不省心。
-改善就是进步，可提高员工工作效率和心情，可产生意改善就是进步，可提高员工工作效率和心情，可产生意外的效益。
外的效益。
11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”（11）置换）置换“零零”成本、节约看得见成本、节约看得见东山照明东山照明“零零”成本置换方案成本节约速算报告成本置换方案成本节约速算报告项目名称：
项目单位普通照明LED照明备注设计寿命3000-5000H30000-50000H产品质保1年保3年耗电量每天总功耗W173126768每天平均工作8小时3年总功耗W1895664074109603年质保期参照3年耗电量度18956.647410.961度电=kwh（千瓦时）耗电费3年总电费元19904.477781.51工商业用电1.05元/度3年总节约电量度11545.683年总节约电费元12122.963年期维护总成本灯管更换次数次30单价元10更换费用元213021300镇流器单价元10更换次数次30更换费用元213021300维护总成本元426003年期耗电及维护成本计算电费总成本元19904.477781.51维护期总成本元42600总成本元24164.477781.51成本节约元16382.96置换后年平均节约费用元5460.99置换后年平均回报率247%置换项目3年期回报率347%（五）：
推广方法（五）：
推广方法11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”（11）置换）置换“零零”成本、节约看得见成本、节约看得见节能速算表节能速算表.xlsx.xlsx（五）：
推广方法（五）：
推广方法11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”（22）操作简单，方便快捷）操作简单，方便快捷-不需要再产生衍生费用，只需要使用原先的附件不需要再产生衍生费用，只需要使用原先的附件-不需要复杂的线路改建，谁都可以换不需要复杂的线路改建，谁都可以换-不影响工厂正常生产和商场正常营业不影响工厂正常生产和商场正常营业-不需要烦恼物流，提供到货服务不需要烦恼物流，提供到货服务-结算便捷，到岸结算结算便捷，到岸结算-东山精密配套单位可抵款往来东山精密配套单位可抵款往来（五）：
推广方法（五）：
推广方法11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”（33）专利技术、质量稳定）专利技术、质量稳定产品比较现优劣，好货不怕比。
产品比较现优劣，好货不怕比。
（33）技术有专利、质量更稳定）技术有专利、质量更稳定竞品差异对比分析表竞品差异对比分析表竞品差异对比分析表竞品差异对比分析表品类品类参数参数DS-LEDDS-LED普通普通LEDLED差异分析差异分析DS-LEDDS-LED普通普通LEDLED灯具寿命灯具寿命30000H8000专利芯片、驱动集专利芯片、驱动集成芯片、低电压成芯片、低电压灯珠普通芯片和驱动采用灯珠普通芯片和驱动采用大电容、高电压、高电流大电容、高电压、高电流电源输入电源输入保护性好保护性好保护性差保护性差驱动采用集成芯片驱动采用集成芯片技术，电压区间大技术，电压区间大驱动采用大电容，电压区驱动采用大电容，电压区间小、高压易烧毁间小、高压易烧毁光效光效90lm/w57lm/w灯珠照面大光强灯珠照面大光强灯珠照面小光弱灯珠照面小光弱亮度亮度均匀均匀暗影暗影灯珠贴片均匀灯珠贴片均匀灯珠贴片间隔大灯珠贴片间隔大显色性显色性7765灯珠筛选严格灯珠筛选严格灯珠优劣混参灯珠优劣混参功率因素功率因素9060驱动有补偿电路驱动有补偿电路驱动无补偿电路驱动无补偿电路灯使用温度灯使用温度65低温、稳定低温、稳定高温、灯珠驱动易烧毁高温、灯珠驱动易烧毁电磁兼容电磁兼容干扰弱不闪干扰弱不闪干拢强抖干拢强抖动有波浪动有波浪芯片驱动抗干扰技芯片驱动抗干扰技术术无无国际认证国际认证CE/UL/ROHSCE/UL/ROHS无无有有无无（五）：
推广方法（五）：
推广方法11、“零零”成本置换方案发成本置换方案发“四大优势四大优势”（44）品牌产品，服务保障）品牌产品，服务保障东山精密地产名牌，承诺似金，服务至诚东山精密地产名牌，承诺似金，服务至诚-产品整品三年，灯珠保产品整品三年，灯珠保1010年年-提供提供VIPVIP服务承诺卡服务承诺卡-每笔开票，凭票质保每笔开票，凭票质保22、开拓渠道，普及推广、开拓渠道，普及推广-市场规划市场规划-渠道规划渠道规划-团队建设团队建设-平台建设平台建设（五）：
推广方法（五）：
推广方法22、开拓渠道，普及推广、开拓渠道，普及推广-市场规划市场规划-产品规划产品规划-渠道规划渠道规划-团队建设团队建设-平台建设平台建设-终端建设终端建设所有工作要围绕推广所有工作要围绕推广“零零”成本置换活动方案开展，明确成本置换活动方案开展，明确方向，不要等、不能等，即使等来的东西也要我们来消化。
方向，不要等、不能等，即使等来的东西也要我们来消化。
开渠道、拓品牌、推产品、冲任务等目标和希望都得从长开渠道、拓品牌、推产品、冲任务等目标和希望都得从长期推广期推广“置换方案置换方案”中得以解决，中得以解决，三：
置换推广方案三：
置换推广方案四、服务保障四、服务保障四、服务保障四、服务保障三：
置换推广方案三：
置换推广方案四、服务保障四、服务保障四、服务保障四、服务保障一、后续保障及衍生利益点一、后续保障及衍生利益点11、签定置换协议，使活动更真实，排除老板心理顾虑，使、签定置换协议，使活动更真实，排除老板心理顾虑，使活动推广可行性更强活动推广可行性更强（11）、协议明确操作流程）、协议明确操作流程（22）、明确执行期限和质量保障期）、明确执行期限和质量保障期（33）、明确置换产品金额）、明确置换产品金额（44）、明确风险责任）、明确风险责任（55）、明确结算方法）、明确结算方法（66）、置换开票结算，凭票享受质保）、置换开票结算，凭票享受质保（77）、明确服务承诺，并发质保金）、明确服务承诺，并发质保金（88）、明确服务保障）、明确服务保障三：
置换推广方案三：
置换推广方案四、服务保障四、服务保障四、服务保障四、服务保障一、后续保障及衍生利益点一、后续保障及衍生利益点22、扩大活动利益点、扩大活动利益点（11）、通过产品溢价，同时赠送灯盘）、通过产品溢价，同时赠送灯盘（22）、丰富产品线，定结构产品，无频闪，直接换）、丰富产品线，定结构产品，无频闪，直接换（33）、首批置换享受折扣优惠）、首批置换享受折扣优惠（44）、通过内部员工内部奖励，产生）、通过内部员工内部奖励，产生“裂变裂变”效应，推荐效应，推荐亲朋参与置换，从而推广置换方案。
亲朋参与置换，从而推广置换方案。
勇勇做做LEDLED照明普及者！
照明普及者！
升级会员 