公司提成管理规定.doc

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提成、奖金管理规定

1.目的

为调动员工的工作积极性及团队协作能力，提高公司整体业绩，实现公司营业目标，结合本公司薪资管理制度，特制订本提成、奖金管理规定。

2.适用范围

本制度适用于公司全员（含试用期员工）。

3.管理职责

3.1销售部职责：

负责公司产品/项目的全面推广及销售，完成公司年度销售目标。

3.2销售团队负责人（各分组组长）：

负责组织和培养自己的团队并带领团队完成各自组别的年度销售目标，全面推广所负责领域的销售产品/项目。

3.3技术部职责：

负责协助销售团队进行公司产品/项目的推广，提供技术支持。

3.3财务部职责：

负责核算员工的奖金及提成。

3.4其他支持部门（此处指除销售部和技术部外的所有部门含财务部）：

负责协助销售部完成公司的年度销售目标。

4.提成管理办法

4.1公司的业务提成、奖金按项目核算，但业务提成的计提不参照绩效考核结果，奖金的计提参照绩效考核结果。

4.2年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。

4.3项目的提成奖金比例核算具体参照以下两种模式：

4.3.1模式一业务人员提供信息，但无法独立完成合同的签订，通过公司的努力而签成的合同，此类项目提成奖金比例为合同额的4%，各自的提成及奖金比例如下：

①　业务人员的信息提成=合同金额*1%

②　销售团队负责人（各分组组长）的奖金=合同金额*1%

③　技术团队（含技术副总）的奖金=合同金额*1.5%

④　其他部门的奖金=合同金额*0.5%

（详见例1）

例1，由员工A提供信息，通过全员努力，公司签成500万金额的B项目合同，则此项目的提成奖金总额为20万元，各自的提成奖金如下：

①　员工A的信息提成：

500*1%=5（万元）；

②　销售团队负责人（各分组组长）的奖金为：

500*1%=5（万元）；

③　技术团队的奖金为：

500*1.5%=7.5（万元）；

④　其他部门的奖金为：

500*0.5%=2.5（万元）。

4.3.2模式二业务人员独立签成合同，此类项目提成奖金比例为合同额的5.5%，各自的提成及奖金比例如下：

①　业务人员的业务提成=合同金额*3%

②　销售团队负责人（各分组组长）的奖金=合同金额*1%

③　技术团队（含技术副总）的奖金=合同金额*1%

④　其他部门的奖金=合同金额*0.5%

（详见例2）

例2，员工C独立签成300万金额的D项目合同，则此项目的提成奖金总额为16.5万元，各自的提成奖金如下：

员工C的业务提成：

300*3%=9（万元）；

①　销售团队负责人（各分组组长）的奖金为：

300*1%=3（万元）；

②　技术团队的奖金为：

300*1%=3（万元）；

③　其他部门的奖金为：

300*0.5%=1.5（万元）。

4.4关于销售团队负责人（各分组组长）的奖金核算具体参照以下两种模式：

4.4.1模式一销售团队负责人（各分组组长）提供信息或独立签成的合同，销售团队负责人（各分组组长）可领取其业务信息部分的提成或全部业务提成，但不能同时计提此项目的奖金（合同金额的1%）；（详见例3）

例3，销售团队负责人（各分组组长）提供了一个合同为2000万元的项目信息，公司最终签订了此合同，则此项目的提成奖金总额为60万元，各自的提成奖金如下：

①　销售团队负责人（各分组组长）的信息提成：

2000*1%=20（万元）；

②　技术团队的奖金为：

2000*1.5%=30（万元）；

③　其他部门的奖金为：

2000*0.5%=10（万元）。

4.4.2模式二任何其他人员独立签成或公司签成的合同，销售团队负责人（各分组组长）均可计提此项目的奖金，详见例1和例2。

4.5技术团队中各成员的奖金核算比例根据各个项目的情况而确定。

4.6其他部门的各岗位的奖金核算比例根据工作岗位系数确定。

4.7奖金、提成的发放时间，依照产品/项目的回款进度，经财务核算总经理确认，随月工资发放时间（每月10日）一并发放。

5.附则

5.1本制度解释权在财务部，废改权在总经理。

5.2本制度自发布之日起实施。

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