青少年编程平台竞品分析精编版Word文件下载.docx
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K12市场受投资人青睐
艾瑞咨询数据显示，2015年H1，在线教育的主要投资领域在K12、早教、职业教育、语言培训、出国留学等，投资开始趋向理性，领域相对分散。
其中兴趣教育、教育媒体、教育信息化、家教O2O类型的公司也受到资本市场的关注。
�2.竞品选择
2.1.产品分类
市面上的面向少儿编程的教育公司较多，按照业务模式分为两种：
a.线下培训机构
即线下开设培训班/机构，线下一对多或一对一培训，收取培训费及器材费用；
业务开展较简单直接，但形式单一，且受地域，时间限制。
线下培训机构包括达内的童程童美，傲梦少儿编程，广州酷码等。
b.线上线下结合培训
即线上编程与线上听课平台+线下班级辅导或训练营等；
线上收取课程费用，线下收取辅导费用。
业务开展灵活，但需要维护线上平台，提升用户转换率，前期投入成本较高。
线上线下结合培训平台的产品包括有编程猫，编玩边学等。
另外还有一款线上少儿编程社区——中国少儿编程网，但其面向对象更偏向家长，scratch需要自己安装，文字版教程，较复杂。
2.2.选择原因
在这里我们选择编程猫和编玩边学的线上平台来做竞品分析，理由如下：
·
二者产品定位相似，目标用户都为k12阶段有学习编程需求的儿童，高度重合，直接竞争。
二者产品都是提供了线上的编码平台和部分免费课程，以线下课程为辅，操作简单，功能相似。
二者都是初创公司，亦是国内较早在线上少儿编程教育领域探索的公司，2016年末，编程猫完成A轮融资，编玩边学拿到种子轮融资。
3.产品定位
3.1.公司信息
3.2.产品定位
4.产品功能
4.1.产品功能架构
4.1.1.编程猫架构
4.1.2.编玩边学架构
4.2.产品功能
4.2.1.相同功能
4.2.2.其他功能
5.用户体验
编程猫的页面设计更偏向以儿童为中心，界面更偏向卡通化，并围绕编程猫，源码精灵冒险的故事进行设计。
而编玩边学的页面设计更偏向以家长为中心，首页主要部分展示师资实力，团队实力，教学成果，获得奖项等。
对于需要报名编程辅导班的家长来说，这样的信息非常让人有安全感。
5.1.核心功能
5.1.1.在线课程
5.1.1.1.编程猫
编程猫的录播课程在首页公开课中，课程列表横向面板展示，可以点击左右箭头查看其他课程，点击课程缩略图后弹出悬浮窗播放器。
课程的风格结合了编程猫源码动画故事，内容比较简单，有趣且易上手。
编程猫公开课
弹窗播放器
编程猫的预约课程信息在首页的课程信息中，可以查看课程信息和购买其他课程。
编程猫约课流程
编程预约课程是一个人工智能与辅导老师结合教学的自适应学习系统，在Scratch平台中点击上课按钮弹出模拟的手机聊天页面，用户可输入文字，语音，图片，表情，上传作品；
在教学过程中会出现对话选项，类似RPG（角色扮演冒险游戏，如lifeline）。
教学交互界面
“猫老祖”“阿短”等人物介绍剧情，引导用户进行课程学习，按提示拖动积木完成设计，完成后提交给“猫老祖”。
作品经后台人工审核，进行反馈点评，改正错误或者发放奖励。
这样一方面增加了教学的游戏性，也保证了用户能够更好地学懂课程。
但机器学习需要大量数据训练，如果训练得不好，容易引导出错，另外需要考虑大量用户同时学习时的网站服务器负荷，人工答疑的成本。
教学视频
教学过程
5.1.1.2.编玩边学
而编玩边学可点击页面右上角我的教室功能，或点编程课程中的在线试听可以进入教室进行试听。
教室布局比较明确，左侧滑动栏可以选择其他课程，答疑和课表；
右边界面是课程信息，课程排列也比较清晰整齐。
点击开始学习进入课程播放页面播放。
编玩边学课程
我的教室界面
教学界面
学习的过程中可以切换到编程平台进行实践，可以回放视频，多次学习。
一节分为多个小课时，每个10分钟内，由讲师操作配合评讲，教学的内容技术性与难度比编程猫高，内容较多。
教学过程中切换编程
学习到每节的最后需要完成指定的项目，笔者注意到项目完成后可保存，但不像编程猫，编玩边学没有实时的一对一作品指导。
只能预约小班课，在小班课上讨论。
可以使用我的教室页面左侧的在线答疑，答疑在工作时间实时回复，其他时间为留言（笔者尝试在工作时间发问，没有收到实时回复）。
留言界面
学习完一节后，学生需要参加一次测评以检验学习成果，共十道题，总分100分。
测试难度适中，综合性较高。
完成题目后再次进入测评界面可以看到结果与答案解析。
课堂评测界面
评测题型
评测结果
编玩边学还有一种教学模式为小班模式，通过预约课程后，在小班课页面上传作品，图片，在指定时间进入页面，打开QQ进行实时课程学习。
教学采用哈尼斯圆桌教学法，即6个学员轮流展示自己的作品，回答老师提出的问题，参与到会议的讨论中去。
老师通过学生表现给学生评分，累计到不同的分数奖励不同的奖品。
（奖品包括代金券，机器人，蓝牙，免费课程等）
小班课预约
圆桌教学界面
直播课程正在编玩直播页面中，在开课时间进入页面即可观看，通过客服电话了解到2017年已经停止直播课了，这里无法进一步了解。
直播页面
编玩边学还有基于Minecraft游戏的服务器，因此平台还提供了11节免费课程。
在编玩Craft中，点击视频弹出悬浮窗播放。
编玩craft的服务器基于Minecraft游戏，提供编玩卡（使用后可以游戏出现既定效果）。
MC教学视频
5.1.2.scratch在线编程
5.1.2.1.编程猫
编程猫的Scratch编程界面如下图。
编程猫编程界面
界面纵向分为三个部分，上方作品文件操作菜单，与编玩边学不同，可以保存到本地，命名。
右上方从左开始是生成二维码，背包用户及资料。
中间是编程界面，界面左侧是运行界面，右侧是积木块语句与编辑界面，积木块语句和素材编辑栏采用了滑动式抽屉设计，可隐藏，节省了很多空间。
底部是素材编辑窗口，可以编辑多个窗口，支持程序显示界面的切换效果。
右侧的加号为素材商城。
编程猫在对Scratch平台进行了较大的改动，并且将编程猫，源码世界等IP植入进了编程平台，将编程与游戏故事联系在了一起，这么做提高了编程的趣味性，也很大程度地提高了用户的参与感。
值得一提的是，编程猫在Scratch界面上还增添了的的护眼小贴士功能，非常让人眼前一亮的小细节。
（然而此功能无法自己设定时间。
）
护眼功能
编程猫的素材但大部分免费，少数需要金币购买，素材风格较卡通化。
（金币通过上课与代码被购买获得，金币还可用于源码精灵游戏中的卡片购买，通过此种方式提高了用户的活跃性）
编程猫素材
5.1.2.2.编玩边学
编玩边学的编程平台如下图。
编玩边学编程界面
编玩边学的Scratch界面与国外初始版本相同，基本就是汉化版，分为上下两个部分。
上部分为菜单栏，有文件操作，在编辑菜单中可以选择小舞台模式，即将结果显示界面缩小，积木搭建界面扩大。
还有另外两个选项一个硬件加速，另一个调整积木块的样式。
菜单栏中间有复制，删除，放大，缩小，帮助的选项。
下部分左侧为结果显示界面和素材栏，中间为积木块和素材编辑栏，右侧为程序编辑界面。
编玩边学的素材与scratch相似，素材全免费，但风格较简陋。
编玩边学素材
5.1.3.作品展示
5.1.3.1.编程猫
作品展示界面中，编程猫作品展示是悬浮窗口展示，可以关注作者，购买代码，分享等。
界面分为三栏：
作品信息与分享，作品展示，相关推荐，但是作品界面没有评论功能。
编程猫作品删除后暂存在废纸篓里，可恢复或永久删除。
作品展示界面
5.1.3.2.编玩边学
编玩边学的界面比较简洁，左侧为作品，右侧为分享的二维码，无作品信息，有评论点赞功能。
而编玩边学作品一旦删除无法恢复。
评论栏
5.2.其他功能
5.2.1.编程猫
编程猫作为社区型网站，提供了社区论坛，漫画与小说的功能。
其中论坛与小说是开放给用户的，漫画是由编程猫自己产出内容。
漫画，小说的目录页都提供了评论功能。
百科功能界面
小说和漫画是跳转到阅读器中阅读的，小说阅读器的界面比较简洁可以设置，但中翻英功能似乎有点问题，有些文章只翻译出了一句话。
小说阅读界面
小说阅读翻译前
小说阅读翻译后
漫画阅读器还提供了吐槽功能，与现在许多国内漫画门户差不多。
漫画阅读界面
编程猫同时提供了线上Minecraft编程平台。
平台与上文提到的scratch平台差不多，暂时没有教程。
编程猫线上MC编程
5.2.2.编玩边学
编玩边学偏向与技术型平台，不仅提供了scratch编程平台，还提供了Arduino，python，Java，C的编程平台，除Arduino外，其他几个编程平台与一般的在线编程平台无异。
Arduino
Python
java
编玩边学还有基于Minecraft的服务器，也用于Scratch开发教学。
下载Minecraft，连接服务器，登录账号，点击网站的编程卡即可执行已编好的Scratch程序。
启动Minecraft
连接编玩服务器
执行代码
效果
这里编程卡的使用稍微需要几个步骤，指示并不清晰，笔者在使用的时候也是看到了评论回复才明白。
服务器支持多人在线，可以促进用户间的交流；
但同时使用编程卡要先在线上下载MC程序，不利于即时编程，可能会因此流失一部分的体验此功能的用户。
6.数据分析
6.1.alexa排名（2017年3月6日截取，来源A）
6.1.1.编程猫
6.1.2.编玩边学
6.2.日均独立IP数&
日均页面浏览量PV
（2017年3月6日截取，来源站长之家Alexa）
6.2.1.编程猫
6.2.2.编玩边学
6.3.网站连通性（ping值，数据来源站长之家Ping测试2017年3月6日）
6.3.1.编程猫
6.3.2.编玩边学
6.4.分析
对比可以看到编程猫无论从排名还是日均UV,PV（独立访客数，页面点击量）都是远远高于编玩边学的，但前者网络连通性略低于后者。
这与两者平台的性质有关，编程猫偏向于社区性平台，用户之间的交流多，活跃性很高；
而编玩边学更偏向于线上课程学习平台，更多的是平台与用户之间的交流，上完课就走，唯一一个有交流的MC编程功能，其服务器基于MC游戏，用户的交流大多发生都在游戏世界里。
但作为一款线上教育产品，想要传播，获得用户数量，点击量是很重要的，这一点是编玩边学需要考虑的。
7.盈利分析
7.1.盈利模式
编程猫现有英语，数学课售价每期9.9元，寒假课每期199元，通过微信商城可以购买，课程在不断更新中。
线下也有开设编程营活动，收费不详。
编玩边学现有Scratch两个Level的课程共78节，level1售价1699元，level2售价2299元，其他课程正在准备中。
除了线上课程，编玩边学还有一个线下课程，包括寒暑假5天4晚的线下编程营和后续一学期的在线课程，客单价在6000元。
2017年2月开始设置了4个Level的课程，从初级Scratch到中级python，java，再到高级NOIP信息竞赛培训，每个级别19次课，16次线下课，售价5300~7300元不等。
7.2.盈利情况
据36氪在2016年12月的文章，编程猫创始人李天驰指出编程猫目前有注册用户13万，从该年10月正式开始收费后，有累计2万的付费用户，客单价在100元左右。
同样也是12月份，另一篇36氪的文章中，编玩边学创始人郝祥林透露编玩边学整体月活跃用户5000人，纯线上课程的付费人数超过200，“O+O”模式的课程付费人数超过300。
8.分析总结
8.1.分析
相似而不同，纵向与横向
编程猫与编玩边学，两者相似不相同。
相似的是都抢先把线下少儿编程搬到线上，但编程猫横向发展，社区化，IP化，覆盖范围广；
而编玩边学纵向深入，结合线下多年培训经验，编程教学课程体系专业化，利用线上平台展示培训深度，吸引用户。
建议编程猫：
产品纵向深入度，优秀内容注入，社区建设，平台优化。
编程猫在产品的交互上很丰富，很新颖，体验好，团队氛围比较“宅化萌化”；
容易获得大量的用户，但需要长时间的积累和沉淀才能够将用户转化客户。
教学方式可以被复制，在中国，家长看重的是孩子能不能学到东西，学的好不好，教育产品最终还是要落到学习成果上去。
因此在横向发展的，需要注意资源分配，有侧重发展一个方面，保持高质量内容或信息的注入（如高质量漫画，小说，源码精灵丰富度，独一无二的游戏教学模式等），正确引导整个社区的氛围，减少无意义灌水和广告。
增加奖惩机制与活动，提升用户的成就感。
持续优化服务器，解决平台的BUG。
建议编玩边学：
增加游戏性，优化界面风格，注意线上模式建设。
边玩边学在产品的质量上很优良，师资、教学成果和课程很吸引家长。
编玩边学课程定价高，盈利能力强，但开设的课程大部分都是线下，似乎暂时没有放太多精力在在线授课上。
此外，相比编程猫的IP化，社区化，编玩边学容易面临客户受地域限制，黏性不高，盈利模式单一等问题。
师资力量强大，学生获得奖项多虽然能吸引家长，但以少儿为中心的用户体验设计也很重要。
无论家长如何喜爱，最后受众还是孩子，孩子不会拒绝好玩有趣的游戏，让教学更简单更有趣是提高用户数量的关键，编玩边学在用户体验上还存在很大发挥空间。
8.2.SWOT分析
8.3.改进建议
8.3.1.编程猫
1）他人作品代码可通过非法访问获得，虽然3月初增加了身份验证禁止了保存代码，但仍然可以通过保存到本地，再点击创作载入来保存。
此漏洞破坏了平台的公平性，建议像编玩边学一样，购买代码后是把代码保存在购买者的新建作品中，再跳转至编辑页中。
以此来代替购买代码直接进入编辑界面的方式。
2）scratch编程界面素材栏中，对角色的两个设置按钮“拖动”“旋转方式”无效，建议删除或者修复。
3）scratch编程界面菜单栏中，“扫一扫”“背包”“我的作品”按钮显示描述的时候文字不清晰，建议修复。
4）百科-讨论区-我的话题中，最后回复的时间错误，显示时间为话题首页置顶帖的最后回复时间，建议修复。
（图中测试帖于3月6日发出，0回复，显示时间竟是10分钟前）
5）百科-图鉴中精灵详情页，评论栏中的时间年份显示错误，都为1970年，建议修复。
6）小说阅读器中的中翻英功能翻译不全，建议修复。
（见5.2.1）
7）创作中的护眼功能时间无法调整，建议修复。
8）建议作品展示页增加评论功能，让作者与点击者进行互动。
8.3.2.编玩边学
1）对scratch编程界面优化不足，有些积木块太长会与滑动栏重叠。
2）scratch编程的素材太简陋，建议增加更多样式更好看的素材。
3）scratch编程后若要保存到本地，需要先点击文件新建，在弹出的是否保存作品中选择是才能保存到本地，建议增加一个保存到本地的按钮。
4）在编程课程-预约小班课的页面中，重复出现3个免费试学的按钮，其中两个按钮完全没有反应，误导用户，建议删除无用按钮。
5）MC编程卡的使用方式没有明显引导说明，只有如何制作编程卡的视频，用户进入游戏后可能不知道如何使用MC编程卡。
建议在编程卡作品展示页明显位置增加说明。
6）实验室功能中提供的游客账号无法登录，建议修复。
7）冬令营的订单查询功能疑似存在漏洞，不需要输入验证码即可查询，建议尽快排查，降低信息泄露风险。
冬令营-订单查询-输入手机号-获取验证码-再次点击订单查询
结果页面（不确定是否存在问题，请排查）
8）用户积分系统中，可以通过邀请他人注册来获得积分，其中注册是不需要事先验证邮箱的，即随便乱填都能得到积分，积分可用于查看代码，刷分会造成破坏公平性，导致他人邮箱无法注册，建议增加邮箱注册验证功能。
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