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3000亿元大解密
《3000亿元大解密》
中国第一本开发2,500万大学生市场的营销实战工具书
打造未来薪酬最高的职业经理——蓝海执行人
前言：
重拾蓝海——百万难求执行人
21世纪著名的超竞争策略之父——《蓝海战略》作者钱·金教授在其蓝海战略网站中“重拾蓝海”中提到：
我们使用蓝海和红海来表示整体市场。
红海是今天现存的产业，也就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的。
红海中的企业力图通过竞争而获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成残酷的血色，因此叫“红海”。
相反，蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争污染。
在蓝海中，需求是被发现、创造出来的，而不是打拼出来的。
在蓝海中，谈不上竞争的概念或者说竞争非常少，因为游戏的规则还没有制定。
蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。
它是尚未被染指的、蕴含着巨大的、深深的利润的“蓝色”海洋。
蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃。
如今，科技的进步大大提升了生产力，出现了空前多的产品和服务类型，国家和地区间的贸易壁垒进一步被削弱，关于产品和价格的信息已经基本全球化。
产品零部件全球范围采购等因素也导致，各品牌之间的质量的差异越来越小，这使得人们购买商品不再仅关注品牌，价格开始成为促使人们购买的最大影响力，并最终导致竞争的加剧和利润的持续缩减。
现在全球企业CEO的统一认识就是：
惟一的出路在于避开竞争，开创蓝海。
而非常遗憾的是，蓝海概念提出了将近五年，而到现在为止，都没有哪个职业经理人站出来，说：
我成功地开发了中国的蓝海市场！
在连续几届清华大学总裁班里，我曾经有幸跟中国多家上市企业老总成为同学，他们对现在市场的把握与对未来市场的认识，都是真知灼见，目光深远。
但是在他们的课间小组交流和课堂上向老师提问之中，我诧异地发现：
他们问的问题中很少有战略层面的，而更多的是请教如何贯彻执行。
我才明白，中国的企业从来不缺思想家，缺的就是执行人。
2010年10月，中国企业高峰论坛齐聚北京国家会议中心，在谈到开发蓝海市场的议题时，一家国内著名的消费品类企业董事长放出豪言，谁能给我把高校市场做到5%的市场份额，我就给你五百万年薪！
然后，市场占有率每增加一个百分点，就多给一百万奖励！
虽然市场不是单靠高薪就能拉动的，但这也侧面反映了现在的企业界对蓝海战略的执行人的求贤若渴。
所以蓝海执行人，也将成为未来薪酬最高的职业经理人。
而这本书正是与你探讨，如何做一个卓越的蓝海战略的执行人。
并且给你解密了一个中国最大的蓝海，当然还会给你大量案例和大量的工具
3000亿元的高校市场——中国最大、也是最后的蓝海
中国的企业家是世界上最聪明的企业家，他们一边在眼下的主流大众市场里劈波斩浪，心里也一直都在运筹帷幄着开发中国市场仅存的最大一大片蓝海——中国大学生市场。
在这个每年近3000亿元消费总量的市场，大学生每年要喝掉30亿瓶可乐或者矿泉水，果汁，吃掉20亿包方便面。
每年要新换1000万部手机，甚至《阿凡达》在中国13亿元票房中30%都是大学生贡献的…
这个市场不仅本身基数庞大（中国大学生已经达到2500万之多），而且它每年9月都固定会有500万新生加入，这已经成为世界上最庞大、最稳定的新增消费群！
而在大学生背后还有2000多万个家庭近1亿人群的消费力量在支撑着。
他们自己毕业后又将成为消费市场的主力军…所有的一切，对企业的眼前市场以及未来的可持续发展而言，都有着极其总要的战略意义。
中国高校市场——这一世界最大而且还在不断扩大的蓝海，如盛宴般摆呈在了全世界很多顶尖企业决策层面前，也摆在了中国无数民营消费品企业领导的面前。
这个蓝海市场的存在，也给国内这35万家相关企业中两百多万个营销企划及市场推广人员创造了职场腾飞的机遇。
我们完全可以预见，不出5年，这个庞大的未垦市场就将呈现出千帆竞渡，万人争锋的局面。
在这里，我们也把关注高校市场的行业和企业梳理一遍如下，
注重大学生市场的行业
代表企业
企业数量
企业人数
数据来源
市场/企划/销售部门的人数（按占企业人数3%计）
快速消费品
食品企业（以方便面/饼干/火腿肠等为主）
雀巢/康师傅/中粮/统一/今麦郎/达能/双汇
50,000
25,000,000
中国食品工业协会
750,000
饮料企业（以瓶装水/果汁/茶饮料/碳酸饮料/功能性饮料等为主）
可口/百事/王老吉/康师傅/统一/娃哈哈/农夫山泉
47,000
23,500,000
《2009中国饮料制造企业名录》
705,000
乳制品企业（液态奶/酸奶/雪糕等）
伊利/蒙牛/三元/光明/和路雪
2,222
1,111,000
《中国乳制品企业名录》
33,330
日化企业（化妆品/洗发水为主）
宝洁/欧莱雅/联合利华/纳爱斯/丝宝
3,000
1,500,000
《2009中国化妆品行业企业名录》
45,000
纸品企业（卫生纸/卫生巾/纸巾/湿巾及其他生活用纸）
恒安/维达/清风/洁柔，舒洁/强生/金佰利
4,000
2,000,000
《中国2009生活用纸制造企业名录》
60,000
耐用消费品
PC企业（台式机/笔记本/上网本/一体机）
联想/方正/惠普/戴尔/IBM/TOSHIBA/SONY/神舟/同方/宏基/华硕
30
60,000
互联网消费调研中心ZDC
1,800
数码企业（U盘/MP3/摄像头/数码相机/数码摄影机/数码相框/数码伴侣/数码录音笔/激光遥控笔/蓝牙耳机/数码闪存卡）
华为/爱国者/Canon/SONY/CASIO/奥林巴斯/富士通/魅族/Apple/纽曼
100
50,000
《2009中国数码产品企业名录》
1,500
手机企业
NOKIA/MOTOROLA/SAMSUNG/索爱/多普达/LG/OPPO/夏普/苹果
77
154,000
国家发改委颁发牌照数
4,620
手表企业
卡西欧/罗西尼/依波/天王/SWATCH/西铁城/飞亚达等
30
15,000
中华全国商业信息中心
450
眼镜企业
100
50,000
《2009年版中国眼镜行业分析报告》
1,500
服装企业（休闲服、运动服为主）
美特斯邦威、森马、班尼路、真维斯、以纯、阿迪达斯，耐克，PUMA，锐步，美津浓，乔丹，AND1，百事，李宁等
110,000
10,000,000
中国服装协会
300,000
鞋类企业（休闲鞋、运动鞋为主）
百丽/达芙妮/千XX/Nike/Adidas/李宁/匡威/安踏/匹克/特步等
1,200
700,000
中国皮革工业协会
21,000
电信业
移动运营商
移动/电信/联通
3
800,000
三大运营商介绍
24,000
医药业
药品企业（感冒/运动损伤/妇科/过敏/维生素类/避孕类等）
强生/葛兰素史克/修正/哈药/拜耳/云南白药/民生/杜雷斯等
4,000
4,000,000
中国医药企业管理协会
120,000
大型美容整形连锁医院
五洲/伊美尔/叶子/史三八/广美/华美
500
250,000
卫生部
7,500
服务业
游戏企业
腾迅/网易/巨人/盛大/完美
150
75,000
中国版协游戏工委国际数据公司
2,250
留学教育企业
澳际/金吉列/伯乐/启德教育/环球雅思/戴尔英语/美中国际等
200
40,000
北京留学服务行业协会
1,200
广告公司
4A公司/策划公司/媒体公司
110,000
1,260,000
国家工商总局
252,000
公关公司
策略咨询公司/线下活动公司
2,000
40,000
中国国际公关协会
8,000
金融业
银行
国有银行/国控银行/城市商业银行
1,500
3,000,000
中国银监会
90,000
商业连锁
快餐类企业
肯德基/麦当劳/必胜客/真功夫/味千拉面/面点王
影院企业
万达/联和/星美/新影联/中影南方新干线/金逸/时代/北方/太平洋/世纪环球/大地/大光明/万和/星光/天河等
1,545
100,000
中国电影发行放映协会
3,000
家电连锁企业
国美/苏宁
个人护理连锁企业
屈臣氏/万宁/娇兰佳人
旅游业
主题公园
世界之窗/深圳锦绣中华/香港迪斯尼乐园/昆明世界园艺博览园/澳门澳博连锁娱乐场/北京奥林匹克公园/深圳欢乐谷/澳门渔人码头/
沈阳世界园艺博览园/北京中华民族园/西安大唐芙蓉园/浙江横店影视城/大连世界和平公园/苏州乐园/北京世界公园/北京动物园/广州长隆欢乐世界等
2,500
1,250,000
37,500
总计
35万家
7500万人
250万人
注：
以上统计的仅仅是一部分行业中的一部分企业
踌躇满志的消费品企业家们日夜思考着如何突破这个巨大的蓝海市场，但直到现在为止，他们仍然没有找到一个系统的工具来帮助他们去开发这个蓝海市场，或者说传统市场牵扯了他们太多的精力，一直无暇顾及这个市场。
所以现在出现了三种情况：
一些进不了主流市场的小企业，就在大学生市场里捣鼓销售。
他们急功近利地一味追求销售，而无视企业文化的建立、团队的建设、消费者的教育、产品的更新换代和宣传推广的持续性。
那结局必然是被淘汰出局。
所以是进一批企业，捣鼓一段就撤出来，然后又一批新企业进来…
而中等规模的企业，一边要在主流市场和跨国大企业以及国内竞争对手辛苦PK，一边要防着小企业蚕食取代他们的位置，所以身心俱疲，也是无暇顾及大学生市场。
对大学生市场，他们一直是临渊羡鱼的态度。
跨国大企业，有闲钱，有闲心，长期立业经验使他们知道这个市场的战略意义，所以现在频繁试水中国的大学生市场。
但跨国企业由于其本身庞大的机制体系，再加上其在中国历来谨守的谨慎策略，导致其决策和进展的缓慢。
而且到现在为止，包括可口可乐、雀巢、微软、P&G等世界500强消费品业巨擘在内，虽然有些活动搞得有声有色，也比较有一定规模，但是总体来说，在高校市场的营销还是不成体系，还都没有真正形成一套系统的大学生市场营销的方法和工具。
所以这个巨大的、足以解决大多数企业尤其是消费品类企业发展瓶颈的蓝海市场，它还远远没有饱和，这里有太多的想象空间。
做市场无非两件事：
把你的脑袋里的东西装到用户的脑袋里去；把用户口袋里的东西装到你的口袋里来。
也许你看过很多关于蓝海、长尾之类的营销书，也听过很多这方面的高深言论，但这本书与它们截然不同，它是真正通过实际案例，系统全面、一步步地帮你做好中国高校这个世界上最大的蓝海市场。
今天在这里，《3000亿元大解密》已经把中国最大蓝海市场完全展现在你的面前。
在此，预祝你成为中国未来薪酬最高的职业经理——蓝海执行人。
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