微信营销初级培训课程.docx

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微信营销初级培训课程

大家好，我们的课程马上开始，谢谢各位小伙伴的耐心等待。

本次课程设计两大大块，第一零基础微商怎样开展微商之路，第二就是大多数微商面临的问题，包括以下几个问题，第一人脉资源也就是怎样去加人，第二怎样宣传朋友圈，第三怎样谈客户，第四怎样招募代理商，如何索要文字反馈。

对于零基础微商的内容不作太多重点的讲解，因为在我们群里在线的各位基本都是接触微信营销有一段时间的伙伴，都多少对微信营销有一点了解和认识，有的已经加入到微信营销当中，其中也有一部分人一直在犹豫观望，为什么你还在观望，因为你不懂不懂什么是微信营销，感觉这趟水很深不知道怎样做，但是你看到好多小伙伴在做这个事情是不是你也被影响了呢，所以你今天来到这里和我们一起沟通微信营销对吧

那为什么有这么多伙伴都走在这条路上呢，因为如今微信已经被腾讯公司用两年的时间将微信打造成全国甚至全球最大的一个商家平台，微信营销已经跟上了时代的节凑，移动电商正式开始，并且以细胞分裂的方式集聚发展壮大，诚信化的时代已经到来，到处都是检查和监控，以后的销售模式更多的是依赖诚信而不是淘宝所谓的第三方担保。

不要以为电子商务就是淘宝，淘宝已经是过去式，现在微信营销已经代替了淘宝，所以不要观望，再这样观望你就会像错过淘宝那样错过微信营销这个挣钱的机会。

好多做微商的小伙伴都是从顾客转变成微商，这说明什么？

是因为产品真的好用所以他们看到了微商市场，芬丝尼做到中端价格高端品质。

还有一部分代理是没有使用过我们的产品直接加入到我们的团队，为什么这些人肯定不是看到芬丝尼这三个字就做了，我们的代理商肯定不是这样的，首先这些没用过产品的人一定是在朋友圈里在你朋友圈看到别人宣传受到影响，一直观望犹豫也不问产品，突然有一天她和你说要做代理，为什么，因为她看到了我们芬丝尼的实力我们推广力我们公司各方面，最主要的一点就是我们产品顾客使用效果。

我们的的顾客反馈全部来自代理和顾客的真实体验，反馈一点都没有PS。

以上我说了这么多，如果刚做微商一定要做一个体验式的销售，你首先要用这款产品，从安全角度不同品质各方面包括市场的控价你都需要考察，考察这款产品是不是长线产品，还是爆款，如果你想开启你的微商生涯，一定要选择一个长线品牌，为什么呢，因为你的第一批顾客都是最信任你的人，他们会用产品，用的好会宣传转介绍，关系网慢慢的打开，这样算来算去他们都是你的朋友，所以产品选择很重要。

为什么相信你的人买了你的产品，因为她相信的是你的人品你的做事风格，所以他买了你的产品，所以用了你的产品，这就是为什么让你体验式销售，因为你销售的不是图片也不是文字卖的更不是广告，卖的其实更多的是你的人品，所以只有你体验过的产品你觉得好的你再做，对你的顾客才更有说服力。

也是比较负责的表现。

我们做微信营销和实体是有区别的，实体的话，你需要投入店面，需要投入更多资源，人工费水电店铺费都是比较高的，而微信是没有这些费用的，只要拿货成本而已，好多想做代理的人想试用产品，但是又不想花钱，我想说你连试用的钱都不想拿你也不用来做微商，你想想如果你的顾客想买你的产品，他说拿两片试试然后再买可以吗？

可想而知你的心情，所以想做代理必须亲身体验产品效果，如果连你都不用的产品让别人怎么去相信。

再者就是不管你做什么产品都要拿到产品以后先感受你的产品，了解你的产品，对产品做个详细解读，也许你说不懂，那你可以XX产品成分的功效，如果你做的不专业，相信你的人用了以后会觉得不踏实，你的第一批客户也不会成为你的回头客，更不会成为转介绍，所以你失去的不仅仅是一个顾客而已，比如我们的芬丝尼产品，补水性面膜，顾客皮肤缺少严重的话用过以后有的会腮部微红有的还会有点痒，这都属于正常，如果你很专业提前告诉了顾客，顾客出现这情况是不是不焦急呀，如果你不懂，等顾客出现这种症状焦急问你，你会不会也手忙脚乱的不知所措，而又开始怀疑起自己的产品呢。

当出现以上情况你要相信你的产品，好多人可以意识到为什么每个上级在你的总代在你的一级还有品牌创始人的口里讲出來的产品是那么津津有味，而且特别能感染周围的人，原因是什么？

因为你始终把自己当员工，而他们把自己当成了这个产品的的领导人，员工和领导人的区别是什么，就是领导相信自己的产品，所以你的上级代理或者总代要比你优秀的原因，所以在做之前把自己位置摆正好，是做领导还是员工？

你们想做什么？

大部分人基本都听过初级课程，老师教你装扮朋友圈呀头像呀，选择产品等等是不是？

头像的话最好不要选择小猫小狗动物类，最好弄个自己比较漂亮的照片，如果觉得自己不够漂亮，就弄个美女图片，头像内容干净利索，不要有杂七杂八乱七八糟的东西。

现在我就说一下，如果你刚开始做微商，你一定要选择好产品后再去宣传，不要还没试过，就只想挣钱，看到这个朋友发这个你就发这个，那个朋友发那个产品你也发，其实自己都没见过产品长什么样子那就不好了，有一天朋友问你以前发过的东西你也许都不记得了，或者你想问朋友要货时也许你都不晓得是转发的那个朋友的东西了你会感觉好累，，所以说做微商也是一个事业，所以要用心去做，用心选择产品自己为自己产品代言，这是现在最好方式。

销售什么产品最好微信营销选择产品很关键，选择不慎将会使你的这个微信号废掉。

一定要选择可持续购买的损耗品，护肤品是最佳选择，我微信朋友圈里好多卖衣服，杯子，奶粉，代购的朋友基本都是一个月赚的钱能维持生活费用而已，很难做大，因为这些东西不是必须品，很多人顶多买一次就结束了，本身你的微信好友数量就不多，无法产生循环购买怎么可能赚钱。

而护肤品是女人生活当中必不可少的东西，用一次之后就会产生依赖，而且还可以介绍其他顾客。

微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你，霸王洗发液是个最好的例子，当年霸王选择成龙做代言，只做一款中药洗发水，业绩一年20个亿，后来耐不住寂寞做了霸王凉茶，护肤品等等，做的东西多了消费者反而记不住了，现在霸王基本销声匿迹了。

王老吉也是，坚持只做凉茶。

这样大家再购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人，所以王老吉当年做到营业额超过可口可乐，我们微信也是一样，我是建议只做简单一款产品，让你的微信好友再买面膜的时候能第一个想到你。

做简单不做太复杂反而能成功

现在的朋友圈不再是刚开始微商兴起时候了，大家眩个豪车啥的就可以，现在做微商除了发图之外，更多的是反应你真实的一面，同时告诉了别人朋友圈那测是一个有血有肉的人，别人跟你交易打你支付宝时才会放心。

做到我的产品我代言，在此同时也证实了我们微商这个职业的确是可以随时随地的，不耽误任何工作和陪宝宝时间，

对于零基础微商不做太多讲解，因为大家都多少听过。

下面讲第二大块，如何增加人脉。

如何发展人脉资源，第一就是步入微商以后，大家多少会有几个群，其实大家可以进群加入，我说的群不是讲课群哈所以大家在课堂群不要加入，你加人只会被踢，好好听课，所说的群是课堂外的群，大家可以加一下，加完之后不要退群，因为这个群人数会不断增多和更换，有利于我们的二次增加。

接下来问题来了，伙伴们问加上的大多数微商，不是批发商也不是散客，其实他们能做其他品牌也有做我们产品机会，因为我们产品的的确确得到很多消费者认可。

下面说下同行开发关键点，在开发同行的时候不要上来就聊产品，这样只会引起别人反感，刚开始要进行感情沟通，感情沟通好后他就会问你发圈内容，她会更加关注你所发的东西，这时候你要做的是了解对方产品，比较咱产品和对方产品的优势所在，做到知己知彼百战不殆，这是需要你课下你所要做的功课。

第二就是换群，好多在朋友圈或者群里发出换群，在换群之前可以一对一的，防止恶意换群的人，一对一就是你拉他一个他拉你一个这个样子。

第三就是自己建立群，刚开始建群是四十人群，慢慢升级成百人群，，你可以把你的朋友拉里面互动，告诉朋友们可以拉自己朋友进来互动，就说会不定时有红包发或者拉近多少人会有得到产品之类的字样。

第四是互推信息，就是跟你要几张图片一段文字加自己微信号发他的朋友圈，而你把别人信息发你朋友圈里，这里所说的互推大家找和自己不是同行的人。

这样可以达到资源共享，获得更多人脉关注你朋友圈。

第五就是QQ圈查找，虽然说微信秒杀了QQ，但是还是有70、80、的小伙伴比较恋旧，还是用QQ，那么聪明的小伙伴可以通过QQ群的查找，找到你的精准客户。

你可以在搜索QQ群哪里输入比较关键的字，比如面膜，护肤品辣妈帮，妈妈群，孕妇群白领群等等，这些你一搜索都会有成千上万的群，下一步你就要不断的加群，为了通过率更高你要把自己个性签名和地址根据所加群去修改。

进群以后的认为就是加人，做微商就是不断加人，人脉就是钱脉，进群不要发广告群主会直接踢掉你，你在里面要和他们谈论他们感兴趣的同一个话题。

第六是通过公众平台，推广信息，推送信息打的是持久战，建议比较有毅力的人去做这个事，推送信息不用过于频繁，一周两次就好，选择一些比较好的护肤美容小知识去推广，这样会有很多人会关注你，加你，这些人绝对是你的精准客户。

第七点就是微博达人，你身边肯定有玩微博达人，你可以借助他们的微博发送你的几条信息或者送他们护肤品让他们帮你分享，关注你之类的，还有陌陌呀比邻呀这些聊天软件都可以利用。

第八就是通过XX贴吧天涯论坛还有一些搜索引擎，这个是我们利用一个逆向思维去了解，假如你是一个消费者，你想了解这个产品时，第一想到的就是去XX或者淘宝上面去搜，所以你坚持去要的话，每天更新你的微信号，当顾客搜索时，第一时间就看到了你，自然这些人就是你的精准客户。

第九就是通过招聘网站五八同城网站同城赶集等等，上面好多招聘人电话号码，你可以把它号码倒入通讯录然后倒入微信。

为了防止他屏蔽你，你可以假设自己的目的是为找工作而来，聊到最后结果就是工作不适合。

第十客户转介绍，第一批购买你的人一定是相信你的人回头率比较高，用过产品之后比较好的话你可以让他们发些反馈，发他的朋友圈，有的人可能觉得不好，反馈顾客你可以赠送小礼品来实现。

我说了这么多方法不是让大家所有的都去实施，大家坚持做，运用一两条你就会做的很好，什么事情不只是光懂就可以，而是需要你自己的行动力，微商就是自己开的一个小门面，自己就是老板，所有你的努力和收入成正比，不要别人追着你去做这些事，每天给自己设立任务，一天加多少人，慢慢的人多了你的精准客户就会增多，你的生意才会有声有色。

一开始我跟大家讲过做体验式的销售，然后在销售过程中你要做一个顾问试的销售，你要对所买你产品的顾客负责，这是商业上非常讲究的一点就是我所说的售后从头到尾一定要有专业性，对你产品对你行业以及企业都要非常专业的做个讲解。

对于产品的专业知识我们会在中级美容课讲到，还有我只能告诉你方法，具体操作需要你自己去操作，别人能带你并不能代替你。

在谈客户时你要对产品百分百的信心，就拿芬丝尼来说，我们的检测报告都是符合国家标准的，我们的产品随便你拿去检测绝对不含铅汞。

孕妇孩子都能放心使用。

在顾客购买面膜之后，一定要售前，售中，售后做一条龙服务，不要顾客买你产品不问你你就不理会，那样会很不好，你要时不时去了解顾客使用情况，根据情况做出回答。

还有就是介绍产品时候一定要有足够信心，不要顾客问你东西好吗，你回答好第二次问你你说好，第三次问你了你心里就没底了，就只说还行吧，对于这样的你肯定卖不出东西也做不大，只有自己了解了产品才会有足够的信心去回答所有问题。

在介绍产品时大家不是只顾着推销出自己产品而不断说自己产品好处，你应该根据顾客皮肤问题来讲究我们产品，拿芬丝尼说，如果顾客说有痘痘痘印，我们可以把芬丝尼面膜中所含的薰衣草根茎提取物告诉顾客，这个成分是治疗痘痘和痘印的。

顾客肯定欣然介绍。

还有就是价格问题，好多人感觉产品很贵，想要让你低价，你低了别人感觉你挣他的多或者假货，高了还显贵，对于芬丝尼来说你不必打价格战，全国统一售价218你可以让顾客去淘宝搜索，如果不是218那肯定假货，而且我们公司为了打击低价和假货，我们芬丝尼官方制定了积分制度，顾客购买产品后可以去官方输入自己姓名制定会员积分，积分达到一定程度可以对换护肤品。

说的再多不行动都等于零，所以说从今天大家听完课以后都要去实施自己以前所没有做到的，只有都做到了而且都做好了，你的产品只有不够销而不是销不出去明白吗。

今天的课程就讲这些，想听课的可以联系拉你进来的小伙伴。

我们有课会另行通知。