终端推广费管理制度Word文档下载推荐.doc
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用于提高纯销，建立并维护良好的客情关系。
②A、B类目标终端的店长、领班：
用于取得终端管理人员对工作的支持与配合。
③小规模目标店员/技师/医生活动：
用于3名以上目标店员/技师/医生的小型活动。
④单店范围内目标店员/技师/医生：
用于单店内的目标店员/技师/医生培训会。
只有在实现纯销、并已经回款到公司财务的前提下方可支出终端推广费。
3、推广费费用标准
①牵引颈椎枕。
以每个目标店员/技师/医生为单位计算，其标准如下——
纯销数量（个/月）
推广费兑付标准（元/个）
≤5
30
6--10
40
≥10
50
②其它品种，待定。
4、销售部建立“终端推广费——xx品种”科目,在财务指导与监督下实行专户管理。
第二条纯销/终端推广费统计、检核
1、每月第3个工作日下班前，办事处经理组织填报上一兑现月《月目标终端纯销及推广费统计表》（见附表1），交销售文员。
2、销售文员、办事处经理、财务部逐层检核《月目标终端纯销及推广费统计表》（缺少任何一方签字，视为无效）。
每人工作日限定在一日以内，检核在第8个工作日下班前完成。
如主管、代表上报目标终端数超过10家/人，则只按上报名单中前10家目标终端纯销兑付推广费。
对于该月进货量高出上两月平均数字2倍以上的目标终端，各核查人员应凭该终端以往进销存水平严格审核，按“月初库存量+进货量-月末库存量”确定实际纯销并据以兑付推广费用。
3、检核签字后的《月目标终端纯销及推广费统计表》，原件留存财务部，复印件留档销售部。
第三条终端推广费的申请、兑付及核销
1、每月第9个工作日，代表根据《月目标终端纯销及推广费统计表》按费用借支规定程序借支，以现金方式开始兑付上一兑现月的推广费。
每个主管、代表借支限额2000元，兑现完毕、办事处经理对其抽查3家确认已兑现后方可再行借支。
2、主管、代表落实填写《目标店员/技师/医生推广费签收表》（附表2）（无此表不予核销推广费），经办事处经理和销售文员确认签字后报销售部，复印件留档销售部，原件留存财务
部，在每月18日前兑付到位，于每月20号前到财务部进行费用核销。
3、财务部于每月25日前核销完毕。
4、推广费的核销最终以财务部核算金额为准。
如已发生推广费用超过财务部核算金额，则超支部分由办事处经理做出书面说明，按程序审批、核销；
如已发生推广费用小于财务部核算金额，则节余部分由销售部统筹管理。
第四条其它
1、对于终端推广费所有相关信息，不得向目标店员/技师/医生以外的其他店方人员透露。
遇特殊情况，需由主管、代表书面申请，由办事处经理、销售总监审批同意，并在销售文员处存档。
2、如有新增目标终端、现目标终端的目标店员/技师/医生或变更，需由主管、代表填写《月目标终端、目标店员/技师/医生变更申请表》（附表3），逐级由办事处经理、销售总监审批，并由销售文员备案做为测算依据。
不经审批而擅自变更视为无效。
3、销售文员、办事处经理、财务部有权并且有责任对目标终端进销存进行调查，对于流向不清或有重大疑问的需要及时通报有关人员协查核对。
4、为了防止各终端压货而导致产品过期退货等情况的发生，主管、代表应在日常拜访中检查产品有效期，对库存较多的终端，及时提醒终端及时销售，并建议不要盲目进货。
办事处经理与主管、代表应及时注意防止终端压货。
5、主管、代表即将离职或工作不稳定时，办事处经理有加强工作监督的责任，此类情况可由办事处经理安排他人兑付推广费。
6、目标终端退货，财务部从推广费中扣回以前拨付的费用。
第五条本制度自2009年1月1日起开始执行，其制订及解释权在销售部。
以前发文有与此冲突、不一致者，以本制度为准。
附表1：
月目标终端纯销及推广费统计表
办事处：
产品/规格：
时间：
200年月日
序号
主管、
代表
目标终端全称/
编号
纯销量
（个、盒）
目标店员/技师
/医生姓名
兑付标准
（元/个、盒）
推广费金额（元）
合计
销售文员：
办事处经理：
财务经理：
附表2：
目标店员/技师/医生推广费签收表
主管、代表：
产品/规格：
200年月
目标终端全称
/编号
目标店员/技师/医生姓名
上一兑现月销量（个、盒）（个）
应付推广费（元）
本人签名
代签人签名
日期
日
销售文员签字：
办事处经理：
附表3：
月目标终端、目标店员/技师/医生变更申请表
产品/规格：
填表日期：
200年月日
目标店员/技师/医生变更申
终端变更
目标终端全称/编号
原目标店员/技师/医生姓名
职务
新目标终端店员/技师/医生姓名
删除的目标终端全称/编号
新增目标终端全称/编号
办事处经理：
销售总监：
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