成都糖酒会总结报告doc.docx
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成都糖酒会总结报告doc
2012成都糖酒会总结报告
2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；
一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单
1、按客户级别来分：
A级客户（意向较强客户）8名；
B级客户（有意向客户）30名；
C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；
D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；
2、按省市来分：
省份1
客户数
省份2
客户数
省份3
客户数
省份4
客户数
安徽
1
贵州
1
江苏
6
山西
1
北京
2
河北
7
辽宁
4
上海
2
福建
1
河南
3
内蒙
2
四川
24
甘肃
2
湖北
2
宁夏
2
新疆
2
广东
2
湖南
1
山东
4
浙江
4
3、按等级来分
客户意向等级
客户数
A
11
B
46
C
16
4、按客户所从事行业
客户从事的行业
客户数
美容
6
药店
3
食品
9
酒类
5
商超
13
其他
37
二、此次展会客户关注焦点集中在
1、利润空间有多大：
几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。
2、总部怎么支持：
A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持
3、你们产品系列有多少种：
4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状
6、成本的回收周期
三：
通过此次展会，市场部收获
1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，走入市场，才能得到最准确的信息；
2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。
3、市场是实践出来的，不是空想就能得到
4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。
5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处
一：
费用的花费超过预算，主要表现在：
1：
酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。
2：
除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。
3：
由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。
二：
会展前期的准备不足
1：
公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。
2：
会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。
3：
公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。
4：
会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
三：
展会中
1：
会展的第一天是专业会展商最多的一天，我们应该在第一天多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传；第二天第三天兼职人员依次减少，做到兼职人员利用的最大化。
2：
意向潜在客户信息的收集不太全面：
应该制作一份表格类的信息登记表，做到参展人员每人一份，填写详细的客户信息，以便后续的维护。
3：
会展中产品的安全：
这次展会第一天我们少了DHA燕窝两瓶，应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。
后期客户的跟踪
1.29号公司应该给所有收集到的潜在客户发一个问候短信：
您好！
我是天赐福燕的区域经理阙荣华，很高兴在成都糖酒会上认识您，。
2.30号，收集到的糖酒会潜在客户名单分成西部客户、华中客户、华东客户、北方客户四个部分，由各区域经理开始展会后的跟踪。
会展中参会人员感觉自己谈的客户意向大的，由其继续负责跟踪。
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考试知识点技巧大全
一、考试中途应饮葡萄糖水
大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。
科学研究证实,虽然大脑的重量只占人体重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。
据医学文献记载,一个健康的青少年学生30分钟用脑,血糖浓度在120毫克/100毫升,大脑反应快,记忆力强；90分钟用脑，血糖浓度降至80毫克/100毫升，大脑功能尚正常；连续120分钟用脑，血糖浓度降至60毫克/100毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。
我们中考、高考每一科考试时间都在2小时或2小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。
因此建议考生，在用脑60分钟时，开始补饮25%浓度的葡萄糖水100毫升左右，为一个高效果的考试加油。
二、考场记忆“短路”怎么办呢？
对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。
1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。
不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。
打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。
最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。
为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8块的小方格，标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。
2.答题要按先易后难顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。
考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题，不要蒙了。
一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。
3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。
圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。
有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。
要避免急于求成、粗枝大叶，防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。
4.答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系，特别注意保留计算型选择题的解答过程。
当试题出现几种疑惑不决的答案时，考生一定要有主见，有自信心，即使不能确定答案，也不能长时间犹豫，浪费时间，最终也应把认为正确程度最高的答案写到试卷上，不要在答案处留白或开天窗。
5.试卷检查要细心有序应答要准确。
一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。
答完试题，如果时间允许，一般都要进行试卷答题的复查。
复查要谨慎，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特殊取值，多次归纳总结。
另外，对不同题型可采用不同的检查方法。
选择题可采用例证法，举出一两例来能分别证明其他选项不对便可安心。
对填空题，则一要检查审题;二要检查思路是否完整;三要检查数据代入是否正确;四要检查计算过程;五要看答案是否合题意;六要检查步骤是否齐全，符号是否规范。
还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复核你心存疑虑的项目。
若没有充分的理由，一般不要改变你依据第一感觉做出的选择。
6、万一记忆短路可慢呼吸考试中，有些考生因为怯场，导致无法集中精神，甚至大脑忽然一片空白，发生记忆堵塞。
此时不要紧张，不妨尝试如下方式：
首先是稳定心态，保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。
先慢吸气，当对自己说放松时缓慢呼气，再考虑你正在努力回忆的问题，如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始选做其他会的试题，过段时间再回过头来做这道题。
第二，积极联想。
你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念，把回忆起的内容迅速记下来，然后，看能否从中挑出一些有用的材料或线索。
第三，进行一分钟自我暗示。
即根据自己的实际，选择能激励自己，使自己能心情平静和增强信心的话，在心中默念3至5遍。
比如：
我已平静下来，我能够考好、我有信心，一定能考出理想的成绩等等。
第四，分析内容，查找相关要点。
借助试卷上其它试题，也许会给考生提供某些线索。
因此不要轻易放弃，查看试题中的相关要点，看看是否能给考生提供线索或启发。
3.
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