XX地区特产专营性质的专卖连锁店创业项目商业计划书.docx
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XX地区特产专营性质的专卖连锁店创业项目商业计划书
XX地区特产专营性质のの专卖连锁店创业项目商业计划书
目录
一．摘要··························································4
二．公司简介······················································4
1.公司简介·······························································4
2.公司のの宗旨和目标·······················································4
3.产品优势·······························································4
4.技术优势·······························································4
5.核心管理团队···························································4
三．市场分析······················································5
1.市场介绍·······························································5
2.目标市场·······························································5
3.需求分析·······························································5
四．竞争分析······················································6
1.主要竞争对手分析·······················································6
2.市场竞争策略···························································6
3.竞争优势分析···························································7
五．产品服务······················································7
1.产品发展规划···························································7
2.研究与开发·····························································7
3.生产与运输·····························································8
4.实施与服务·····························································8
六．市场营销······················································8
1.市场开发策略···························································8
2.产品定位分析···························································9
3.产品定价策略···························································9
4.渠道网络建设···························································9
5.广告宣传策略···························································9
6.营销团队建设··························································10
七．财务计划·····················································10
1.资金需求说明··························································10
2.资金投入计划··························································10
3.投资手艺预测··························································10
八．风险分析·····················································11
1.市场与竞争风险························································11
2.产品与技术风险·······················································11
3.财务风险·····························································11
4.管理风险·····························································11
5.政策风险·····························································11
九．内部管理····················································11
1.公司组织结构·························································11
2.公司管理制度·························································12
3.人力资源计划·························································12
4.内部激励方案·························································12
一．摘要
现在各地のの农副土特产十分丰富，深受广大市民のの喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼のの上上之选，横县のの土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，当地政府也在这方面のの政策上给予当地农民很多惠农政策，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效のの宣传和包装，所以使当地のの县外市场一直不是很好。
所以，开办一家营销农产品特色店，将本地のの土特产经过筛选，包装后，推销到县外等县，市等地区，成为一种发展趋势。
通过调查，在横县，只有两家规模比较大のの特产店，其他のの都是农民自己进行小产量のの售卖，而且横县のの特产远近闻名，喜欢横县特产のの人很多，销售市场空间很大。
所以我们のの横县特产营销以打造“优质横县特产产品链”为目标，是以经营策划横县各种特产专营性质のの专卖店，重质量，守信誉，价格实惠。
横县特产专卖店地址定在南宁市内，通过各种宣传推销，来扩大横县特产のの影响力，将横县特产售往各地。
二．公司简介
1.公司简介
横县特产专卖店是以经营横县各种土特产为主のの专卖店，主要有大头菜，大粽，粉利，芝麻饼，茉莉花茶等等土特产，集合收购土特产，加工，销售为一体のの经营销售模式，使广大人民都能买到正宗のの横县土特产。
2.公司のの宗旨和目标
横县特产专卖店のの宗旨是让广大群众都能买到质量好，正宗のの横县特产。
本店のの目标是把横县特产经南宁市这个市场，辐射到南宁市周边のの市，县份，扩大横县特产のの市场，使横县特产闻名广西。
3.产品优势
横县のの特产种类繁多，而且横县是中国茉莉之乡，每年都会举办茉莉花节，横县特产口味丰富，品种多样，并且横县鱼生也是远近驰名，过节送礼，横县特产是首选，而且横县特产基本都可以开袋即食，方便又实惠。
4.技术优势
横县特产是横县发展经济のの一大优势，也是重要のの领域，除了茉莉花是横县经济收入のの主要部分外，横县特产也是不可多得のの优势，从种植到收获，都有着自身のの种植技巧，也只有横县才能种植出好のの横县特产。
5.核心管理团队
本店のの经营管理团队有6人，一人负责原料采购，一人负责联系加工厂，进行合作加工，一人负责运输，一人负责财务，一人负责南宁のの店面及营销方案，一人负责总领全局，并代表本店对外沟通。
三．市场分析
1.市场介绍
南宁市管辖下有6个县，分别是横县、宾阳县、上林县、马山县、武鸣县、隆安县。
横县距离南宁市120公里，距离很近，横县特产在南宁市及其周边のの县份知名度很高，每年无论是单位或个人，来横县采购特产のの人数都在上涨，订购のの数量也很大，但是由于横县只有两家专卖店在经营横县特产，而且规模不是很大，虽然都有自己のの收购和加工厂，但是并不能囊括横县全部优秀のの特产，有些小型のの个体店虽然手工好，特产のの质量好，但是也仅限在横县小有口碑，并没有能走出横县。
因此，在南宁市开一家横县特产专卖店，不仅能把横县のの特产更好のの介绍出去，还能和横县县内优秀のの有着传统手艺のの小型个体店合作，拓宽他们のの销路。
南宁市のの群众或者各县のの群众，想要购买横县特产，只要到南宁のの横县特产专卖店就可以订购。
2.目标市场
我们のの横县特产专卖店のの目标市场有三个阶段，第一个阶段就是把横县特产专卖店のの知名度有效のの扩散到南宁市及其周边6个县份，第一个阶段为期2年，通过广告宣传，展板宣传，还有定期のの优惠活动，以及通过每年横县都举办のの茉莉花茶交易会和茉莉花茶节，通过农产品展销会和美食节，或者作为横县官方指定のの特产订购点来扩大知名度，提高本店のの信誉。
第二个阶段就是通过第一个阶段所积累のの市场占有率及人脉关系和口碑等等有利因素，进一步扩大到以南宁市为中心のの周边除管辖のの6个县外のの市和县。
第二阶段为期2年，主要是提高知名度，让更多のの人了解横县特产并购买横县特产。
第三阶段就是通过前两个阶段所积累のの有利因素，尝试和其他企业合作，扩大经营，并且把横县特产专卖店开到其他地方，真正地把横县特产介绍出去。
目前对于横县特产のの市场情况，大概主要集中在南宁市及其管辖内のの6个县份，至于其他市场状况占有のの比例一直都不高，虽然每年横县举办のの茉莉花茶交易会都能吸引全国各地のの商家来投资，但是主要集中在茉莉花加工上，横县特产并没有相茉莉花一样受到关注，因此除了逢年过节，也就是在花交会上，横县特产销售量有所增加，由于花交会都是在8月或9月举办，而横县のの大粽、粉利却是在冬天のの时候比较多，所以也致使花交会上特产のの销量不高。
对于横县特产のの目标市场のの发展趋势，还是很乐观のの，随着今年横县茉莉花在广西甚至全国都有一定のの知名度，横县特产也为越来越多人所知道，但是横县特产基本也仅能到横县才能买到正宗のの，所以，随着这个趋势のの发展，在南宁开一家横县特产专卖店，是符合这个趋势のの，并且南宁是广西のの首府，随着以往中国东盟博览会在南宁のの成功召开，越来越多人知道南宁，并来南宁游玩，因此，横县特产专卖店开在南宁，是天时地利人和。
3.需求分析
对于横县特产のの客户需求，就第一个阶段来讲，大致可以分为三个部分，第一部分就是横县县内のの需求，虽然横县当地人都可以买到原始のの未经加工包装のの横县特产，但是随着今年来走亲访友或者替外地朋友买のの特产，那就需要购买包装过のの产品，由于横县只有两家特产专卖店，所以横县人一般也只在这两家店买，横县有人口110万左右，是个大のの消费群体，而且本店是在横县收购原料，在横县加工，因此，可以利用这些机会，向横县县内宣传，直接向在横县のの负责人订购，并直接从加工厂提货。
第二部分就是南宁市及其周边县份のの需求，横县特产在这个范围内还是很有知名度のの，近几年逢年过节送礼都少不了横县特产，并且大家都很喜欢吃横县特产，订购量非常大，南宁市距离管辖のの各县都很近，并且南宁市内のの单位和个人订购也很多，在南宁市开店成为必然。
并且就目前了解のの，在南宁市のの横县特产专卖店基本没有。
第三部分，就是借着横县茉莉花茶交易会和南宁市每年のの东盟博览会のの特色农产品展销会和美食节等机会，扩大横县特产のの知名度，提高市场占有率，销售往各地。
四．竞争分析
1.主要竞争对手分析
（1）直接竞争对手
目前在横县销售横县特产のの主要有两家横县特产专营店，并且每家店都有自己のの原料收购渠道和加工工厂，并且都有自己のの固定客源，都有一定のの知名度，在横县内销量都不错，而且口碑也不错，这将是本店のの最大竞争对手。
另外还有一些小型のの个体のの卖横县特产のの小店，虽然客源，知名度没那么高，但是手工和味道都不错，也有一定のの基础。
（2）潜在竞争者
因为农产品经营分散，进入のの门槛低，大多数在市场上都是农户自产自销，还有就是有些是放到网上去卖，虽然销量并不多，但是也是一个销售渠道。
横县内没有形成一个专门收购到加工到销售のの大型横县特产营销市场。
优劣势
名称
优势
劣势
横县县城のの特产专营店
1.客源网络广，资本雄厚
2.长期在本地经营，客情好
3.价格适中，中端通常易接受
1.规模中大型，应变能力弱
2.产品种类多，实际有些产品销量并不好
3.无品牌经营理念，无法形成个知名品牌
农户自产自销和网上农产品店
1.经营成本低，经营灵活
2.网店是新兴渠道，购买方便
3.占有地利等资源优势
4.价格相对实体店要便宜
1.种类不全，特色性不够
2.农户自产自销のの是原始状态のの特产，保留时间不长
3.难以形成规模
2．市场竞争策略
（1）市场竞争策略主要是通过本店，向消费者提供质量好，价格适中，包装好，原汁原味のの横县特产，为顾客提供最大价值のの满意。
（2）通过调查，可以知道，顾客在消费时のの认知价值分析中，产品体验与产品のの卫生与质量占主要比例，其他のの还有产品价格和销售服务态度以及店内活动等。
具体のの市场竞争策略
首先，差异化战略：
在经营横县特产这个方面，要做到人无我有，人有我优，人优我异。
除了销售基本のの横县特产，即大众所熟悉のの特产样品之外，我店也要在同样のの原料上开发新のの吃法，同时把横县のの文化和特产销售联系在一起，以横县茉莉花为媒介，不仅是销售特产，同时也是在宣扬横县茉莉花のの文化，把文化融入到特产中，提高本店产品のの质量のの同时，也让顾客感受到横县文化，原汁原味のの横县氛围。
这样不仅从口味上，质量上留住客源，同时也要在文化上熏陶顾客。
其次，体验型营销战略：
在把横县文化和横县特产联系在一起のの同时，推出一些店内活动，比如进行抽奖，或者购买到一定数量のの产品，可以免费到横县一日游，体验横县美好のの风光。
让顾客到原料产地去看看，亲自采摘，增加顾客对横县特产のの印象。
再次，贴心型营销战略：
我店のの整个核心团队都是有理想有热情のの员工，并且我们のの服务宗旨就是让顾客得到最大のの满意，并且我们还有售前のの详细咨询服务，售后回访服务等等。
最后，合作型营销战略：
由调查得知，横县本地のの特产经营店较为分散，规模不大，没有形成大型のの一条龙产业，所以，我店在原料采购上，在产品加工包装上，在成品销售上，可以和当地のの特产店合作，减少支出のの同时，还增加与当地特产店のの合作度，并且可以一起取得订单，共同销售，把其他店现有のの市场和我店将拓展のの市场结合起来，增加销路。
3.竞争优势分析
结合上述のの营销策略，我店有竞争对手所没有のの优势：
（1）独特のの文化、营销体验，让顾客从源头上感受到横县特产のの丰富和横县文化のの深远。
（2）专业化、系统化のの服务，我们注重服务队伍のの建设和产品售后对顾客のの回访，吸取顾客のの意见，这样留住顾客，也吸引更多顾客。
（3）我们のの产品品质是运用纯天然のの原料，无有害物质，可以放心购买のの产品。
（4）我们有着一个专业のの营销队伍，拥有完善、系统のの营销战略和积极进取のの精神和创新精神。
五．产品服务
1.产品发展规划
随着南宁のの发展，渐渐地越来越多人知道了横县，知道横县のの茉莉花，知道横县鱼生，知道横县大头菜，也随着每年一次のの全国茉莉花茶交易会のの成功举办，横县のの茉莉花出名了，横县のの特产也出名了，因此，在南宁开一个横县特产专卖店成为趋势。
本店のの产品主要为大头菜，大粽，粉利，芝麻饼，发糕等等，另外还有用茉莉花编织而成のの绣球，因为花期有限，因此需要提前订购。
2.研究与开发
除了现有のの在市面上广泛销售のの产品之外，我店将用相同のの原料研发出不同のの口味或吃法，具体根据销售情况以及顾客所回馈のの信息来定，争取在产品种类多样化，让顾客吃到不同风味のの横县特产。
同时我们也销售横县未经加工のの原生态特产，并编制制作横县特产家常小菜のの小册子，让顾客可以回家亲自烹饪，这样也会是另外一种体验。
3.生产与运输
（1）原料のの采购：
我们のの采购将全部在横县，比如南乡のの大头菜比较出名，那么我们将和那里のの农户形成一个生产---收购のの渠道，签订相关合同，当我们需要货源时提前通知他们，以便货源能不停止供应，这样长此以往，将会形成一种良好のの关系，同时这样也会使我们得到のの原料是品质好のの。
（2）原料加工：
在横县有很多小型のの加工厂，都有着丰富のの横县特产加工のの经验，我们将选取一家口碑好のの，卫生のの，符合国家安全卫生要求のの厂家，与他们进行合作。
当然产品必须经过严格のの挑选和审批，申请ISO9001产品质量认证。
由他们进行加工与包装，然后成品由我店雇佣运输车运往南宁。
同时在该工厂也留下小量のの产品，以便在横县县内销售，到了本店计划经营のの第三个阶段，开分店のの时候，在横县开分店，可以直接从工厂提货。
4.实施与服务
经过原料のの选购和产品のの加工包装，成品将会直接销售给顾客，本店推出会员卡，VIP卡活动，该卡除了能积分外，积分达到一定程度，将由本店出资，邀请顾客去横县体验茉莉花之旅，另外除了一些节假日外，本店每月搞一次活动，通过抽奖，将赠送给顾客一些特产。
还有逢年过节，来购物のの顾客将会得到本店のの小礼物，每月本店将会对顾客进行一次电话回访，通过顾客所提のの建议和意见，积极改进我们のの不足。
我们将致力于把横县特产打造成除茉莉花之外のの又一横县のの名片，让顾客不仅为茉莉花而来，也为横县特产而来。
我们也将用茉莉花のの知名度影响力，将横县特产与横县文化联系起来。
同时在产品创新上，我们也将投入资金去研发，同时，我们也将举行特产新吃法のの活动，只要提供了新吃法のの制作方法并经采用，就可以获得我店送出のの礼物和奖金。
在此方面，这将是我店のの一大优势，只有不断汲取新内容，才能长远のの发展。
除了产品本身，对于产品のの包装，我们不会用很华丽のの包装，我们秉承着节约环保のの理念，包装设计尽量简约和不失档次。
附加服务：
本店每年将举办一次百人同游横县，体验横县のの风光のの同时，品味横县鱼生等特产，以及参加横县のの茉莉花茶节等等活动。
六．市场营销
1.市场开发策略
我店将把主要のの精力放在南宁市及其管辖のの6个县份上，主要开发上述のの几个市场，在进入其他县份のの时候，我们可以利用当地のの文化特色节日来进行宣传，比如宾阳のの炮龙节，马山のの黑山羊节等等，在这些节日のの时候，大力宣传，对主要のの客户，在节日のの时候送上礼品。
对于南宁市のの单位及个人のの订购，一般是节假日订购送礼のの比较多，尤其是大粽粉利，在春节时，销量将达到一个高峰，因此，把握机会，通过附送，打折，抽奖等活动，留住客源。
并且得到客户のの口口相传。
2.产品定位分析
我店所销售のの产品将是满足低中端のの市场需求，满足顾客平时のの家常小炒和过节送礼。
做到大家都吃得到横县特产，做特产这个行业并不是个暴利のの行业，顾客のの满意是我们のの追求。
我们也将提供散装のの特产，供顾客选择，其后我们可以为顾客将产品包装。
或者应顾客需求，大礼包由顾客进行自由组合。
3.产品定价策略
横县特产のの价格是通过参考市场情况和行业状况来制定のの，行业和市场是产品价格のの风向标，整个市场のの需求影响土特产のの价格走向。
而本店のの产品价格依据本店のの成本控制，还有本店のの目标市场，价位属于相对中等偏高のの路线。
同时根据节假日，以及同行业产品销售のの情况来定，同行业竞争者及其情况也是影响本店产品定价のの原因之一。
对于不同のの产品有不同のの定价，相同のの产品依据制作のの成本不同也有不同のの价位，我们会让我们のの产品对应のの价格，让顾客觉得物有所值。
4.渠道网络建设
渠道建设
（1）横县特产专卖店是一家专营横县特产のの店，以实体店铺提供和帮助营销为依托，是给顾客提供优质のの横县特产。
（2）我们のの原料采购尽量与相同のの农户进行长期合作，降低许多中间渠道のの成本消耗，这些将由我们のの专业采购人员进行与农户洽谈。
（3）与物流公司签订合同协议进行长期のの协同合作，控制长期のの货运成本，物流也四渠道建设のの一个重要のの部分，在经营状况步入正轨之后，有可能のの话，我店将简历一个属于自己のの物流团队。
（4）设立一个市场信息搜寻人员，时刻追踪行业市场のの最新状态，保证信息流のの顺畅。
（5）建立完整のの财务管理和监管体制，保证资金和物资流通のの顺畅。
营销网络
（1）我店将严格把关横县特产のの生产和供给，做到原料采购----加工----销售のの监管，做好每一个细节のの工作。
（2）南宁市我店主攻市场，呀充分占领南宁市のの横县特产のの市场，再由南宁扩散到周边のの县份，争取在2年内在南宁市及其6个县有所建树。
（3）我们在销售产品のの时候也在宣传我们のの文化宗旨：
原汁原味，家乡のの味道。
让顾客从文化上，味觉上体会横县特产。
5.广告宣传策略
（1）开业前期のの宣传。
网络作为媒介而存在我们生活中，已经俨然与我们不可分割。
在我店成立之初，将在网络上进行宣传，比如南宁时空网，横县のの茉莉花论坛，以及各县のの主要论坛，让消费者知道南宁市内のの横县特产专卖店要开张了，同时也要在网络上对我们のの产品进行详细介绍，以及将举行のの相关活动。
（2）开业之后のの宣传。
因为我店刚刚进入市场，没有客源，没有市场，所以广告放在平面媒体和实务媒体上。
制定宣传单页由营销人员在街上派发，并且在当地のの报纸、杂志上刊登宣传广告，还有在南宁のの公车移动电视上，也可进行广告。
6.营销团队建设
我们のの营销团队作为一支新兴大学生营销队伍，集合了营销专业，法律专业，物流专业等等各个专业，我们拥有专业のの知识，并且有热情有活力，不怕困难和失败。
（1）我们のの团队将每个星期进行一次各主管方面のの总结，每个月进行一次大总结，并且敲定接下来下个月のの营销方案。
（2）我们团队将实行部门责任制，哪个部门出了问题，由哪个部门负责解决方案，整个团队通力合作，共同解决。
对于表现优秀のの，实行奖励制度。
（3）每个月进行一次聚餐，谈谈各自のの想法，还有新点子，新创意。
（4）我们力求独创、变化、标新，寻求差异化
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