出口贸易计划书文档格式.docx

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德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。

不希望有别人打扰，包括

工作方面的内容也会尽量避免谈及。

时间观念：

德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在（:

出口贸易计划书）私人交往上，德国人注重准时。

德国的商业交易规范非常严谨。

商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。

身份标志：

德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。

最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。

奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。

住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。

服饰礼仪：

德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。

在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。

在东部地区，已婚者都带上金质戒指。

以上是对德国文化的部分简介。

（二）德国经济分析

20XX-20XX德国经济形势分析

德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。

德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。

工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。

德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。

其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的

主导力量。

德国工业结构有三个特点：

侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。

对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。

20XX年德国国内生产总值增长3%，20XX年形势继续向好。

德国联邦统计局1月11日宣布，20XX年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。

与内需相比，20XX年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。

20XX年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。

20XX年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的3%上限，20XX年和20XX年赤字率均超出3%。

德国经济现状

德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。

德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。

德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一

点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。

德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。

德国技术水平高，节约资源并且产品优良。

可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。

当然，德国的农业还是很发达的。

拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。

德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。

服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。

并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。

德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。

德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。

另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。

德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。

稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。

另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。

德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。

德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所daX就在德国，欧洲银行也在德国。

如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。

德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。

（三）市场竞争分析

纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男

装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

目前我国男装业的发展已具有相当的基础：

男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，想较于其他服装成熟。

目前我国多数服装企业仍处于成本价格竞争阶段。

少数企业已处于使用价值竞争阶段，并开始步入品牌与营销阶段。

而跨国公司的竞争已发展到品牌设计与营销网络竞争的阶段。

因为我们小组项目是出口男士T-恤到德国，据查阅资料所知，我们国家出口的东西在欧洲地区居多，出口的特产只有那么少数，而且食品类的东西出口，要求多、细节繁琐，所以想来还是出口服装较好。

在欧洲地区像巴黎、意大利等国家都是时尚之都，出口到他们国家的衣服销量不好，而且哪些国家的男士传着都比较潮流、时尚；

我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士T-恤本着德国人的喜好，设计简单、大方，把T-恤设计的年龄定位在30~45之间，这类人群中大部分都是事业有成和有家庭的男人，平时的时间都花在了上班上，然后下班时间又花在了孩子和老婆身上。

可见他们休闲的时光就比较趋于大众化，这时我们出口的男士T-恤就比较符合他们“胃口”。

据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；

在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们

篇二：

国际贸易项目商业计划书

国际贸易项目商业计划书20XX年

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【出版日期】20XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分国际贸易行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、国际贸易行业市场分析

三、国际贸易市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇三：

贸易项目商业计划书

贸易项目商业计划书20XX年

第二部分贸易行业与市场分析

二、贸易行业市场分析

三、贸易市场预测分析