网络广告.docx
《网络广告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络广告.docx（31页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
网络广告
网络广告
网络广告（WebAd）是一种新兴的广告形式，网络营销广告是指广告主以付费方式运用互联网媒体发布、传播的广告信息，对公众进行劝说的一种信息传播活动。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。
以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。
因而众多国际级的广告公司都成立了专门的网络媒体分部，以开拓网络广告的巨大市场。
追本溯源，网络广告发源于美国。
1994年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。
这是互联网广告里程碑式的一个标志。
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。
Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。
我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。
历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
网络广告的基础概念及效果测量关于网络广告的基本概念Interactiveadvertising:
交换式广告，指具有交互性的各种形式广告，从广告媒体上看，包括网络广告、无线广告、交互电视广告等；从广告形式上看，包括BANNER、赞助式广告、电子邮件广告、关键词检索、推荐式广告、分类广告等。
Interstitialads:
插播式广告。
在两个网页内容显示切换的中间间隙的广告，也称过渡页广告。
Transitionalad:
过度页广告，也称插播式广告，与Interstitialads意义相近。
Pop—upad:
弹出式广告。
在已经显示内容的网页上出现的具有独立广告内容的窗口，一般是网页内容下载完成后弹出式广告也随之出现，因而对浏览网页内容产生直接影响。
Pop—underad:
隐藏式弹出广告。
形式与一般的弹出式广告相同，不同之处在于这种广告是隐藏在网页内容下面，刚打开网页时并不会立即弹出广告，只有当关闭网页窗口，或者对窗口进行操作如移动、改变窗口大小，广告窗口才弹出来。
Skyscraper:
摩天大楼型广告。
一种窄、高垂直放置的网络广告形式。
Richmedia：
富媒体。
Richmedia并不是一种具体的媒体形式，而是指具有动画、声音、视频或交互性的信息传播方法，包括下列常见的形式之一或几种的组合：
流媒体、声音、Flash，以及JAVA、JavaScript、DHTML等程序设计语言。
关于网络广告效果测量Adview：
广告浏览。
即广告被用户实际看到一次称为一次广告浏览。
Pageview：
页面浏览。
即用户实际上看到的网页。
Adimpression：
广告印象。
广告印象包括两方面，即服务端和用户端。
网络广告可以来自服务器为用户浏览器提供的广告显示，也可以来自用户浏览器的请求。
Impression：
印象，同Pageview，指受用户要求的网页的每一次显示，就是一次印象。
AdImpressionratio：
广告印象率。
点击数与广告印象数的比列，同点击率。
Adclick：
广告点击。
是用户对广告的反应形式之一，通过对广告的点击引起当前浏览内容重新定向到另一个网站或者同一个网站其他网页。
ClickThrough：
点击次数。
即网上广告被用户打开、浏览的次数。
Clickthroughrate：
点击率。
网络广告被点击次数与显示次数的比列。
Addisplay/Addelivered：
广告显示/广告传递。
一个广告在用户计算机屏幕上完全显示称为一次广告显示/广告传递。
Addownload：
广告下载。
服务器完整地将一个广告下载到用户的浏览器称为广告下载。
Transfer/Adtansfers：
传递/广告传送。
传送是指服务器对来自网页请求的成功反应。
，也指浏览器接收到来自服务器的完整网页内容。
Reach：
送达。
有两方面的含义：
（1）在报告期内访问网站的独立用户，以某类用户占全部人口的百分比表示。
（2）对于一个给定的广告所传递到的总的独立用户数量。
UniqueUsers：
独立用户数量。
指在一定的统计周期内访问某一个网站的独立用户。
Returnvisits：
重复访问数量。
用户在一定时期回到网站的平均次数。
Repeatvisitor：
重复访问者。
在一定时期内不止一次访问一个网站的独立用户。
Traffic：
访问量。
来到一个网站的全部访问或访问者的数量。
ROI（ReturnonInvestment）：
投资收益率。
即净利润除以投资额。
投资优势根据CNNIC2004年1月第十三次中国互联网络发展状况统计报告（全文下载）。
截至2003年12月31日，我国上网用户总人数为7950万，半年增加了1150万人，增长率为16.9%，其中宽带上网用户数为1740万。
我国上网计算机数为3089万，半年增加了517万台，增长率为20.1%。
用户最能接受的网络广告形式为横幅式广告（又名旗帜广告）（35.6%），有78.5%的用户经常以网络广告作为自己选购物品或服务的参考，并且网络广告的影响（18.1%）已经仅次于电视广告（56.1%）......网络广告的优势1、网络广告是多维广告传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。
2、网络广告拥有最有活力的消费群体互联网用户72%集中在经济较为发达地区，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年龄在18岁到35岁之间，58%受过大学以上教育。
因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。
这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。
而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。
这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
4、网络广告具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。
另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。
同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。
5、网络广告能进行完善的统计无法衡量的东西就无法管理网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。
而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。
6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。
通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。
因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
7、网络广告的投放更具有针对性通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。
另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。
不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
8、网络广告的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。
而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。
9、网络广告缩短了媒体投放的进程广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：
市场开发期、市场巩固期和市场维持期。
在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。
然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。
而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：
消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
10、网络广告传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。
只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。
这是传统媒体无法达到的。
11、网络广告具有可重复性和可检索性网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。
而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。
如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。
另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
12、网络广告具有价格优势从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。
虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现，但是经过这几年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。
由于上述优势，中国互联网广告收入也以每年翻倍递增，网络广告市场达到了10.8亿人民币，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
三着力点随着大广告主对网络广告认识的逐渐加深，其网络广告投放策略也随之有所调整，不再单纯追求网络广告的投放量，而是逐步从粗放式增长向精准化投放过度，这也是未来网络广告发展的趋势。
网络广告投放前控制和投放后控制共同决定了网络广告效果。
网络广告投放前控制是由多方面因素共同作用影响的，如网络媒体选择、广告创意、广告形式、广告内容、以及整合营销与否等。
网络媒体选择需要注意的是广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度，选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体，进行精准投放。
广告创意、形式、内容的制定也要依据目标用户群体的属性特征，以及品牌、产品自身的特点和内涵合理制定，以符合目标用户的口味和习惯。
目前国内的广告代理公司对广告效果评价方式的认定是不同的，各家都有自己的一套计算广告效果的方法。
目前国内没有第三方进行网络广告监测，而网络广告产业链各方一些不规范的运营商，为了自身利益，克扣有效点击的情况、欺诈等现象都时有发生，这需要一些更加先进的网络广告技术及中立客观的评判标准来更多开展这方面的工作。
对于小型网站来讲，网络广告交易平台是一个很好的机会，操作流程也比较简单，实际上就是把广告位的详细信息挂在网络广告交易平台上，等着广告主上门购买。
为促进网络广告行业发展，可以从以下几方面着手努力：
第一，提高广告主的网络营销意识；第二，相关网络广告技术发展推动行业发展；第三，加强网络广告监测。
效果是广告主最终追求的结果，随着网络广告主对网络广告效果评估的技术和质量需求进一步提高，第三方网络广告效果监测与评测机构的评测技术也应得到进一步提高。
但目前各广告代理商所采用的评测标准的差异性，给第三方使用统一标准测评带来困难。
第四，加强自主技术创新。
目前国内的平台技术与国外同行相比的确有一定差距。
重要的是需要采取自主创新策略，在学习国外成功经验的基础上，自主研发技术。
这样可以彻底摆脱对国外技术的依赖性与依附性，另外，中国网络营销与发达国家的发展阶段差异，也需要我们去思考一些我们面临的现实问题。
优势与特点
随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争激烈，网络广告也开始加入这一行列。
网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。
因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。
在下一个10年里，信息技术革命将把广告业塑造成什么形象加州大学哈斯商学院（HaasSchooofBusiness,UniversityofCalifornia）的营销战略教授戴维A阿克（DavidAAaker）一番高谈阔论可以打开我们的眼界。
他指出：
10年内，技术将改变广告的观看、感觉、管理和受影响等各种过程。
表现在下述四个方面：
1、技术将掀起广告界一场革命，使之从同大众媒体打交道，转型为以个人化、目标明确的广告面向更小的消费群体甚至个人，这个趋向已经显出一些迹象。
为小型消费群体服务的广告并不容易，但意义极为深远。
因为提供了有针对性的讯息，单个消费者记忆的可能性大为提高，也可以降低讯息流失的无效性。
平庸、妥协的沟通活动会大大减少。
2、技术使广告从单向传播转为互动传播，王婆卖瓜自卖自夸的叫街式广告不受欢迎，广告商极有潜力同消费者达到更亲密的程度，最有效的方式是向消费者提供更多的有关产品用途的信息，在给予消费者帮助的同时，无形地支持和加强了品牌的可信度。
3、因特网在信息沟通过程中将是核心角色，它可以成为企业的前哨阵地。
品牌信息在网上以丰富、生动和真实的方式显现，从而成为联结品牌其他营销努力的出发点，或者在媒体广告、促销、赞助和公关等企业营销战略中起到协调、助攻的作用。
4、技术将影响广告创意和管理。
Intranet在广告企业内部用来分享营销经验和市场行情。
品牌的地位不会降低，相反会得到加强。
今后，身处信息的海洋，面对众多的选择，品牌将成为吸引消费者视线的主线。
拥有强势品牌的企业，借助成功的互动广告概念，一定会立于不败之地。
一、网络广告的优势因特网广告的优势是明显的，如此它才可能深深吸引着商家和顾客：
1、网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。
只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。
这是传统媒体无法达到的。
2、网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。
3、网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。
4、利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少用户看守，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。
5、交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动活动、进而建立未来关系的能力。
网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。
对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。
这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。
6、开放式的网络体系结构，使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标，从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。
7、网络追求高速度、高可靠性和高安全性，采用多媒体技术，提供文件、声音、图像等综合性服务，不仅可做到图文并茂，而且可以同时进行人机对话。
例如：
当你想购买一部汽车或一套住房时，你不仅可以从显示屏上看到汽车与住房的外观和内部结构图片与文字，同时还可以通过扬声器对你所不明白的地方进行访问，使你足不出户就能完成购物。
8、在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。
而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。
9、社论式广告成为广告主的有力工具，他们常把社论式广告与万维网刊物融为一体。
广告主可以把自己名称编进广告文章中，借此建立信用，扩大接触面，如果运用得当，这些社论式广告可以进行各方面的宣传，从产品使用的小窍门到土特产的食谱，等等。
10、即时效果监测：
利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。
这对及时调整广告策略意义非常重大。
而这在传统媒体是不可能实现的。
比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。
二、网络广告与传统媒体广告之不同如今通过在线交易买卖的商品主要包括电脑产品、旅行安排和与娱乐有关的产品。
应该说，传统媒体广告和网络广告各有千秋，互呈特色。
下面就广告对象、广告发布、媒体收费、效果评定等方面对二者做深入比较。
1、广告对象电视、广播、报纸等传统媒体，其某一时段节目或某一栏目可能是针对特定消费者的，但就整个媒体而言，其对象几乎是全民性的，包括了各个年龄，各个文化水平，各个收入标准，各个生活层次的消费者。
而网络由于其对消费者物质设备的要求，其对消费者文化水平的要求，其对消费者经济收入的要求，天然性地对广大消费者做了第一层次的市场细分，从全体消费者中分离出了网民这一具有某些共同特质的消费者群。
一般地，网络用户大多是经济发达地区的具有较高文化水准和职业层次的中高等收入阶层中的中青年。
他们是整个市场里耐用消费品、不动产、旅游产品、精神消费品等的主要顾客群。
2、广告发布传统广告发布主要是通过广告代理制实现的，即由广告主委托广告公司实施广告计划，广告媒介通过广告公司来承揽广告业务。
广告公司同时作为广告客户的代理人和广告媒体的代理人提供双向的服务。
而在网络上发布广告对广告主来说有更大的自主权，既可以自行发布又可以通过广告代理商发布。
3、媒体收费电视、广播、报纸等传统媒体广告的计费方式是建立在收视收听率或发行量阅读率的基础之上以CPM即COSTPERONETHOUSANDIMPRESSIONS千人印象成本为单位计算的。
广告费用=CPM*媒体接触人数（收视率或发行量）/1000。
受传统媒体计费方式的影响，大部分网络媒体服务商沿用了这种模式，以广告图形在用户终端计算机上被显示1000次为基准计费。
但是，网络企业便倾向于计费标准的多元化、多层次，有时按发布时长定价，有时采用按点击率定价、有时按简单回应定价，有时则按实际回应定价。
4、效果评定测定和评估广告效果可从以下方面：
（1）注意率。
包括广告的接触者数量，接触者范围以及在一定时期内接触广告的次数即接触频率，实际是对广告交流效果的评定。
（2）到达率。
包括三个层次：
知名度，理解率，确信率。
即通过广告活动，企业的名称品牌等在消费者中知道了多少，又有多少消费者理解了广告所传达的各种信息，又有多少消费者信服了这些广告信息继而采取一定的行为和心理态度的转变。
（3）行动率。
包括三个方面：
一是消费者对企业的正向心态即对企业的赞许态度的增加与否；二是市场销售额的变化；三是从市场占有率的变化等来确定广告在促成购买行动上的作用。
传统媒体广告效果的测评一般是通过邀请部分消费者和专家座谈评价，或调查视听率发行量，或统计销售业绩分析销售效果。
在实施过程中，由于时间性不强（往往需要上月的时间），主观性影响（调查者和被调查者主观感受的差异及相互影响），技术失误造成的误差，人力物力所限样本小等原因，广告效果评定结果往往和真实情况相差很远。
网络广告效果测评由于技术上的优势，有效克服了传统媒体以上不足，表现在：
（1）更及时。
网络的交互性使得消费者可以在浏览访问广告点时直接在线提意见反馈信息。
广告主可以立即了解到广告信息的传播效果和消费者的看法。
（2）更客观。
网络广告效果测评不需要人员参与访问，避免了调查者个人主观意向对被调查者产生影响。
因而得到的反馈结果更符合消费者的本身的感受，信息更可靠更客观。
（3）更广泛。
网络广告效果测评成本低，耗费人力物力少，能够在网上大面积展开，参与调查的样本数量大，测评结果的正确性与准确性大大提高。
主要形式1、网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
2、文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。
这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。
有时候，最简单的广告形式效果却最好。
3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。
特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
4、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
5、与内容相结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。
在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。
6、插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。
插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。
浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。
7、RichMedia一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。
一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。
8、其它新型广告视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
升级会员 