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宜家评价

篇一：

宜家的感想

宜家的感想

小淘丁

工作日去了一趟宜家，很久以前就听别人提起，而且觉得它的服务理念和服务方式都很新颖，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有很多是其他行业可以借鉴的，所以我在闲暇的时候对宜家经行了亲身体验。

这真的是我所体验的家居行业最舒适的购物环境，没有导购员向我喋喋不休的介绍产品的性能，也没有挂着“不可触摸的”的警示牌子，每一种商品都可以亲身体验，而且宜家人性化的为每位参观的顾客准备了拍照的地方，这不仅在家居行业很少有提供这样的服务，而且在其他部分零售业中拍照这种行为是被禁止的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，树立了自己的品牌形象与品牌特色，初步的认识就让我对宜家—家居业的巨头产生了很好的印象。

宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

”对宜家的这次参观让我更深刻的体会到，宜家真正把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋装修都可看到。

家具的精心摆放不仅方便顾客对商品的挑选，而且给了顾客一个房屋装修的借鉴，如果顾客满意，完全可以按照宜家商场中的布置来装修自己的家，给顾客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。

宜家的商品摆放很有特色，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场必须一直沿着主通道向前走，这样的通道设计，可以让顾客全场都参观到，

不用按原路

返回浪费时间。

迂回式的主通道顾客不易辨别方向，但宜家会在商场入口处发放一张商场地图，让第一次来的顾客也完全可以自由参观、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。

宜家还有一项很好的服务行为，如果顾客对全场的商品都不满意，可以自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的费用应该会高点，我们没有对这点进行深入调查，所以也就不是很清楚了，但是这种服务方式提高了宜家的品牌影响力。

参观到最后，我们都很疲劳了，没关系，宜家的展示家居你可以随便休息，不会有服务人员来赶你，其他顾客也不会在意你的行为，因为宜家的体验式购物，可以让你无限体验，你开心休息多久都可以，我们就是在宜家的展示床上借了疲倦才离开的，真的是一种享受型的购物环境。

一个多小时的宜家参观活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，总体来看宜家的饭菜还是不错的，价格也合理，饮料属于自助，随便饮用，我们吃饭的同时也对周围的顾客进行了仔细的观察，有很多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客提供了方便。

这次宜家一日游教给了我很多销售技巧和营销手段，我相信对我以后的职场生涯会有很好的帮助，

篇二：

宜家的成功之道

宜家的成功之道

该稿件由李好好上海理工大学管理学院教授撰写

1．宜家发展简史。

1943．年，生活在瑞典乡村年仅17岁的英格瓦〃坎普拉德（IngvarKamprad）中学毕业，父亲的毕业礼物是帮他创建自己的公司。

宜家（IKEA）这一名字就是由创始人姓名首写字母（I、K）和他所在农场（Elmtaryd）及村庄（Agunnaryd）的第一个字母组合而成。

宜家最初只是销售钢笔、钱包、画框、装饰性桌布、尼龙袜等低价产品。

1947年，宜家开始销售家具。

1951年，坎普拉德看到成为大规模家具供应商的机会，决定停止生产所有其他产品，集中力量生产低价家具。

1955年，宜家开始自己设计家具。

1956年，宜家开始采用平板包装。

1958年，宜家在瑞典开设了第一家商场，此后，到20世纪90年代，宜家在欧洲、美洲和大洋洲陆续开设了110多家商场，并设计开发了多种使用不同材料，适应不同需要（特别是儿童）的家具。

1998年，宜家把触角伸向亚洲，在北京开设了亚洲第一家商场。

201X年在俄罗斯开设了第一家商场，201X和201X年又先在上海和广州开设了商场。

宜家至今还是家族企业，没有也无意上市。

美国《家族企业》杂志于201X年发布全球最大250家家族企业排行榜，宜家位居第50位，其资产高达117．79亿美元。

2．稳扎稳打开拓市场。

无论是在欧洲还是在世界的其他地方，宜家在开拓市场方面始终坚持要进行缜密的市场调研，务求开设一家成功一家，宜家对亚洲和中国市场的开拓就是一个典型的例子。

在决定进

军亚洲市场时，宜家高层在决策前对先进人中国还是日本有不同的观点。

公司高层决定组成市场调查小组来解决。

通过北京和上海高速公路的城市入口收费站私家车的统计，这两大城市中产阶层的人数超过了欧洲的中型国家，是宜家巨大的客户群。

宜家在北京与上海的商场销售额连年快速增长，验证了宜家市场调研方案的准确。

直到今天，尽管宜家在中国市场上捷足先登，但其开设的商场也才三四家，与沃尔玛、家乐福和百安居等已有40家左右商场的规模不可相比。

但是，由于稳扎稳打，宜家的效益却相当不错。

宜家1998年进入中国时，其总部设在北京，201X年宜家决定将中国总部迁至上海。

其原因是上海位于长江口，空运、海运发达，有利于宜家的业务扩张。

201X年，考虑到未来中国的巨大市场，宜家又将其亚洲市场总部从新加坡迁至上海。

宜家在制定中国市场的总体规划时已选定15个城市，它们的人口都超过400万。

3．低价与优质、时尚、环保、高效紧密相连。

“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”是宜家的口号。

（1）宜家低价的秘密。

宜家的与我们通常理解的“便宜”并不等价。

宜家不会为了低价而不顾一切，宜家的低价是与优质、时尚、环保、高效紧密相连的，它们共同组成宜家的五大元素，而支撑宜家低价的基础则在于成本、品牌、管理和物流。

第一，成本控制。

宜家的“成本控制”从产品的研发开始。

从设计理念的产生到产品正式上货架，大致需要两年的时间。

设计师始终

贯彻的原则只有一个：

低价。

首先，宜家在产品设计前先确定价格，根据价格再挑选品质相当的材料，并直接和供应商研究，如何降低成本，这样做可以保证在降低成本的同时不会影响家具的品质。

其次，在价格先行的导向下，宜家鼓励供应商之间竞争，并在全球市场寻找能够提供低价格、高质量的供应商。

，

再次，宜家的设计师到世界各地寻找便宜实用的原材料。

例如，他们把在中国东北林区当作下脚料的白桦树梢和在越南被扔掉的树藤采购来，制成漂亮的白桦木家具和藤椅，成为宜家商场很受欢迎的商品。

最后，为了降低成本，宜家集制造商与零售商于一身，拥有自己的品牌、设计和销售渠道。

这种“一体化”的品牌模式，保证了宜家不必追求每个环节都盈利，只要总体上盈利即可，从而大大增强了宜家的竞争力。

第二，独具特色、印刷精美的产品目录册。

宜家的产品目录册由其在瑞典的设计中心精心设计，并根据不同国家（地区）的地域特色和文化背景设计出不同的版本。

目前，宜家的产品目录册有25种语言，52种版本，每年发行量高达1亿多册。

宜家的产品目录册不仅介绍产品，还通过样板间的照片与消费者分享宜家积累的家居装潢方面的知识、实际经验与创意，并为消费者布臵个性化的家居生活环境提供灵感源泉。

在产品目录册里，宜家将其销售商品的款式、规格、颜色、价格一一列出，消费者购物时可以把目录册当做指南。

目录册为宜家

扩大市场占有率发挥了意想不到的作用，被誉为“目录营销”。

第三，高效的物流网络。

通过大规模采购，宜家建立起了自己的家具物流配送中心，并形成了高效的物流网络。

这里特别要提及宜家首创的平板包装：

这是20世纪50年代宜家一名员工的创意，最初是为了避免运输途中家具的损伤以及减少运输费用，这位员工把桌腿卸下放平运输。

今天，平板包装经过不断改善，已成为分销的基本手段，每年能为宜家节省数以百万计的运输费用。

（2）宜家在中国面对的价格难题。

从1998年在中国开设第一家商场开始，宜家就一直面临价格难题。

由于欧美与中国在经济发展及消费水平方面的差异，那些在欧美市场被认为非常便宜的产品，在中国市场却难以为普通消费者接受。

在欧美市场上属于面向中低收入阶层的宜家家具，在中国市场却成了“小资”借以标榜身份的象征。

宜家在中国的商场一度成为市民猎奇的地方，他们到宜家来只是看看最新的家具款式，然后再找人按样打造，这样做可以比在宜家购买便宜一些。

宜家发现，商场客流量虽然很大，但销售额却不高。

在欧美市场，宜家通过大规模采购、建立自己的物流网络、在商店采用自选方式、减少商店的服务人员、用平板包装节约运输费用等方法，成功地将自己产品的价格降到低于同类产品，并使宜家在家具市场上取得绝对优势。

然而在中国，宜家能取得价格优势的这些条件基本不存在。

宜家的产品大多在中国以外的地区生产，运输成本和进口关税较高，在中国的经营也还没有形成规模优势，物流成本和管理成本较高。

不仅如此，考虑到汽车在中国家庭的普及程度还不高，宜

家在中国的商场必须选在寸土寸金的黄金地段，这也加大了宜家的经营成本，使其价格缺乏竞争优势。

（3）降价是宜家在中国最好的竞争策略。

宜家根据中国市场的实际情况，在运用自己已有优势的同时，进一步降低产品在中国市场上的成本。

首先，加大在中国本土的采购量是宜家为降价而采取的主要方法。

宜家在中国确定了370多家供应商，并在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7个采购中心，使中国成为其最重要的原料和半成品供应国。

201X年以来，宜家在中国采购的比重稳步增长，由201X年的14％增加到201X年的20％多。

其次，宜家增聘中国设计人员，扩大在中国本土化生产的比重。

再次，201X年，宜家在上海松江建成28万平方米的家具物流配送中心，取代马来西亚的中央仓库成为宜家亚太区最大的物流中心，以降低在中国市场的成本。

最后，中国加入世贸组织以后，进口关税大幅度下降，为宜家降低成本提供了有利的外部环境。

在大幅度降低成本的基础上，201X～201X年，宜家上海商场商品的平均价格下降了46％，而销售额增长了345％。

201X年，宜家在其新产品目录中，近500件新产品降价幅度高达20％。

在价格保持低位的同时，宜家通过供应商之间的竞争和考核来确保其产品全球统一的质量和款式。

只有那些能按照宜家要求的质量，并且用最低成本生产出具有国际化、标准化并符合环保要求产品的生产商，才能成为宜家的供应商。

供应商获得订单后也不能松懈，因为宜家经常去考核。

正是有这样严格的供应链管理，宜家才能充满自信地在其每件产品上标识：

“De．signandQuality，IKEA

篇三：

宜家案例分析

宜家（IKEA）原是瑞典一个普通的家具企业，201X年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜；201X年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具

用品销售企业之首。

同年，宜家公司创始人英格瓦?

坎普拉德曾超过比尔?

盖茨，一跃成为世界首富。

自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。

如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。

每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。

喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。

德国人尤爱宜家。

1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。

随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。

宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。

德国实际上已成为宜家最大的市场。

宜家成功营销的策略主要有七：

之一：

巧妙命名。

IKEA这个名字，是由创始人英格瓦?

坎普拉德名字的首写字母（IK）和他所在农场（Elmtaryd）以及村庄（Agunnaryd）的第一个字母组合而成的。

更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。

夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。

之二：

独特设计。

宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。

宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保；既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。

之三：

品种齐全。

在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。

而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。

之四：

拆装便利。

1955年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。

没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。

更为重要的是，在自己动手（DIY）渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。

那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。

之五：

开放销售。

1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。

由于顾客太多，员工严重不足。

后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。

这种开放式销售方式从此成为宜家概念的重要组成部分。

开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本，它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。

之六：

低价入市。

宜家的经营宗旨是：

“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

为打造低价商品，宜家在大力降低生产成本、采用平板式包装和自选购物方式的同时，还通过大批量采购尽可能降低采购成本。

之七：

特色文化。

在宜家文化中，除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开放式销售外，还有三点不得不提：

一是温馨餐厅。

宜家的餐厅类似于“店中店”，顾客可以根据自己需要随时选择就餐或休息。

二是关爱儿童。

为满足孩子们的特殊需要，宜家开发了一批既能吸引儿童兴趣，又能提高孩子运动能力和创造力等的产品，开发了儿童游戏区、儿童样板间，餐厅专门备有儿童食品等。

再有一点，就是“透明营销”。

宜家始终坚持向消费者提供关于产品、价格、功能等方面的全部真实信息，使顾客能在充分掌握有关信息的前提下，自主作出合理的购物选择。

宜家认为，如果你是最好的，就不会害怕让顾客知道。

顾客知道得越多，只会增加对产品的信赖和喜爱。

宜家告诉顾客，在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。

宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。

宜家的竞争优势主要来源于两大方面的成功。

1、宜家的价值创造

（1）宜家与供应商关系的价值创造

宜家为了给顾客适宜的产品，公司必须寻找既能够低价又能够保证质量的供应商，为此，公司花费了很多心血寻找潜在的供应商，说服供应商扮演公司商业系统中的角色。

然后，宜家在瑞典艾尔姆胡特的公司总部中央设计室的设计人员在产品推向市场之前进行两三年的设计，由他们决定供应商供应哪些部件。

一旦成为宜家公司系统的一部分，长期合作的供应商不仅可以进入全球市场，而且能够得到使其产品达到国际质量标准的技术帮组。

例如公司雇佣12名左右的技术人员组成一个叫做宜家公司工程小组的单位为供应商提供技术帮助，公司设在维也纳的商业服务部门有一个数据库，可以帮助供应商找到需要的原材料，并向他们介绍新的合作伙伴。

因此在这样一个供应链系统当中，

宜家并没有在事先确定自己为供应链领导者的定位。

相反，它把开始系统地创造价值并重新设计向各种经济角色交付价值的商业系统。

宜家和供应商这种良好的合作关系也是他们双方获得了双赢的效果——宜家得到了低价符合质量的商品，而供应商获得了一个良好的供应链平台，双方的竞争优势都得到了提高。

（2）宜家与顾客关系的价值创造

宜家给顾客提供的不只是低价，它还提供了一种新的分配劳动的方式。

也就是说，如果顾客同意做一些传统上由制造商和零售商完成的工作，如搬运产品到家里并装配产品等，那么，宜家愿意以更低的价格提供产品。

宜家不仅仅只是一个家具店的形象，它还为顾客创造了一种家庭旅行的氛围。

还在们可以使

用免费的幼儿车、托儿所和游乐场，残疾人和老人可以使用轮椅。

宜家内还有咖啡厅和餐馆以方便顾客吃东西。

在商场入口处，宜家通过为顾客提供商品目录、卷尺、笔和记录用纸，每件物品上贴有商品的名称、价格、尺寸、原料、颜色、注意事项以及在何处可以买到该商品。

通过这些服务，宜家不仅可以不用设置售货员，还能够通过鼓励顾客去做一些他们很少或者不曾做过的简单工作来激发顾客购物的兴趣和乐趣。

2.宜家的体验式营销

作为一家全球化的家居企业，宜家在家居行业以及消费者心目中享有盛誉，这在很大程度上得益于其独特的体验营销模式，即通过营销生活方式和突出的功能性产品设计，为原本简单的家具产品烙上文化印记。

实际上，宜家所提供的不仅是设计简约的产品，还有独特的展示方法和轻松的购物环境。

（1）家庭式的消费体验

一般的家居店不允许消费者随便触摸或试用产品，宜家则恰恰相反：

你可以走进厨房，拉开抽屉，甚至走进卧室躺在床上体验一番“家”的感觉；同时，宜家店内还提供了多样美味的餐饮服务，顾客在逛宜家的同时能够便捷地在店内用餐，增添了一份“家”的味道与温馨。

可以说，独特的产品设计、

人性化的居家式店铺陈设和多样美味的餐饮服务构成了宜家独特的体验式营销载体，这也是其竞争中一个很大的优势。

（2）贩卖生活方式

宜家所有的产品不仅仅是拿来售卖的物品，更是一种文化：

从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室；宜家让所有参观者明白，原来厨房也可以清爽利落。

潜移默化下，一旦有了购物需求，大多数人都会毫不犹豫的选择购买。

宜家会用醒目的大字报标出所有限时促销产品的相关信息，包括促销时间和促销前后的价格；还有很多随处可见，提醒宜家退货是多么方便的小贴士了，那简直就是告诉消费者：

拿回家试试吧！

不喜欢就退回来好了。

除此以外，在大部分家居卖场可能一年只更换一次产品的时候，宜家每月都会推出大量的新品，并在保持简洁明快的北欧风格基础上，根据季节和消费者的喜好不断变换样板间的产品；同时，宜家家居还将人性化设计落实到了每一处细节：

灯光永远调试在最合适的亮度，为小朋友设计专门的儿童购物车，认真考虑家庭每一个成员的需要宜家真的做到了“贩卖生活方式”。

不要以为宜家的娱乐场所完全只是前期投资，当带着全家老小选择宜家作为休闲之地时，就很难拒绝宽敞明亮的餐厅，各式北欧特产以及招牌冰激凌。

据宜家发布的财务报告，其餐厅全球的年收入就高达16亿美元。

这个数字甚至超过某些家具卖场一年的销售额。

（3）找到最适合的模式

宜家从来没有所谓的导购人员，而只有服务人员，他们不会向消费者推销任何产品，而完全

任由消费者自己去体验：

你可以拆掉衣柜的面板，看看里面的构造如何；也可以躺在床上，试试舒适度；只有在你需要咨询的时候，服务人员才会出现在你的面前。

但不要以为宜家没有自己促销模式，它其实在使用自己独有的方法来向消费者推荐产品。

每个产品都有着其完美的导购信息，人们可以从一个长条形的标签上了解到从产品的材质到保养等各个方面的完整信息，自己挑选到最满意的商品。

同时，宜家的样板间会将各式各样商品进行组合，并详细罗列出每样商品的型号价格等，几乎是一个最称职的“模特”。

让消费者在轻松自在的购物环境中选到自己最满意的商品。

宜家始终秉持“服务创造体验”的宗旨，将服务与消费者希望自由自在体验购物旅程的内在需要高度契合。

在购买过程中，宜家的销售人员并不主动提供产品介绍，而是基于顾客的需要进行详细的产品展示，给顾客绝对自由的购物空间。

例如，顾客在体验过程中感到劳累时，随时都可以找到舒适的座位进行休息，甚至可以躺在展示床上小憩；当顾客感到口渴或饥饿时，可以步入宜家店铺内典雅的餐厅享受美味多样的食品或饮料等。

正是这些与消费者购物体验高度契合的服务，使宜家在消费者心目中赢得了良好声誉，大大提升了品牌形象和竞争优势。

合理的选址

宜家在北京，上海等地出色的选址不仅给宜家带来了丰厚的经济收益，而且为宜家家居带来了显著的社会效益，宜家的风格迅速成为当地家具行业的风向标。

以北京为例，老宜家最初选址在了北三环马甸桥，那里是八达岭高速公路的终点，是郊区车辆进京的重要地点，因为宜家的存在，导致该地车流量很大，使消费者来往不便。

而且，老宜家附近很难修建大规模停车场，随着北京私家车的增加，停车位越来越难找。

201X年，新宜家选址东北四环的四元桥，使原来宜家附近拥堵的交通得到缓解，附近的停车场容量也得以扩大，这样既吸引力更多消费者，又扩大了宜家的经济利益。

独特的研发设计体系

成本控制战略始终是宜家引以为自豪的生意经营策略，“不断降低成本从而降低价格”可以说是宜家商业哲学中最重要的组成部分之一。

宜家反复强化一个理念，就是要始终为广大中低收入阶层的消费者提供价廉物美的商品和优质服务。

首先，宜家追求以合理且经济的方式，开发并制造自己的产品，以减低的浪费。

宜家用“简单”来降低顾客对成本的疑问，用“美”来提高顾客对价值的评价。

采用以“模块”为导向的研发设计体系，把低成本与高效率结为一体。

其次，宜IKEA经营模式分析家的设计师们会与生产商们进行合作，以进一步找出利用现有工艺制造家具的巧妙办法，一旦设计定稿，宜家的采购员会在世界地寻找拥有最合适的原材料的供应商。

全球2000多家供应商会展开激烈的角逐，得分高的供应商将得到“大定单”的奖励。

宜家在全球各地进行制造外包，大量采购，以最大限度地降低制造成本。

宜家最大范围地鼓励供应商之间的自由竞争，这种竞争的压力迫使供应商加入这场追求“价低质优”的角逐中来。

再次，宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标，使其制造成本能进入一个持续下降的良性循环，所以宜家能够以低廉的价格优惠消费者，在市场上也更具竞争力。

通过对宜家家居的研究，使我们清楚意识到宜家的理念、经营宗旨。

根据对宜家家居的全面研究，除了以上其成功的销售模式以及长远的战略目光外，我们还归纳出宜家家居其他的成功要点：

一：

定位

宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的；宜家家居差异化战略定位也使得宜家在一些时尚的年轻人心中已成为一种时尚生活的标志，宜家完全明白了年轻一代喜欢“变化”的心理。

二：

广告

宜家广告的成功在于较好的呈现出企业的行销策略，不仅准确的传达出宜家新的主张，而且还起到了短期促销产品的作用。

三：

采购

宜家在全球进行大规模的采购，全球采购的目的之一是降低成本并保持产品的低价格。

宜家要求供应商提供的是具有国际化和标准化的产品，在各国销售的是具有统一质量和款式的宜家产品。

四：

促销

作为外来品牌，宜家以每年的9月作为每个新财年的开始，每到此时，商场都会有不同幅度的降价，这是对市场的自然回应。

另外，一个强而有力的促销手段就是宜家目录册，宜家目录册已经成为宜家家居最具典型意义的市场推广手段。

目录册中包含了宜家的家具、家居用品、样板间布置以及有关材料、颜色、尺寸、产品保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含了大量家居和室内装饰的灵感。

宜家目录册已成为家居流行趋势的指导性刊物，受到媒体的普遍关注。

总的来说，宜家作为全球最大的家具零售商，无论是在企业管理，经营模式还

是战略发展方面都找到了独特的并且适合自己的方法，并取得了傲人的成绩，是名副其实的优秀企业，值得我们学习！

篇四：

宜家的价值观

宜家的价值观

宜家是一家有鲜明价值观的公司，同时也是一家创业型公司，其