星河弯.ppt
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要保持并提升星河地产的品牌形象,应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念,赋予更深的品牌内涵,才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。
据此,我们为本项目提出初步的策略构想。
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中心区21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点,万众瞩目的焦点!
项目SWOT(营销)分析,星河项目策略提案,地段位置极具升值潜力(处CBD辐射区)。
成熟的小区配套设施。
(活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等)时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔,风光一览无疑。
莲花山、够物公园、海景等辅助环境。
将成为中心区标志性建筑之一。
优势(Strength):
星河项目策略提案,容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象,任何事物都有他的劣势,重要的是我们如何去认识他,并化解他。
劣势(Weakness),星河项目策略提案,市中心配套工程将辐射我们(地铁站、市民中心、青少年宫)中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少,机会(Opportunity),星河项目策略提案,市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外,容积率较低,绿化率较高,价格比我们低1520的楼盘。
(较弱),威胁(Threat),星河项目策略提案,我们必须强化优势,弱化劣势。
才能让我们的项目在激烈的市场竞争中长驱直入。
星河项目策略提案,
(1)年龄在3040岁之间,以二次置业和多次置业人士为主。
(2)外企大企业(管理人员高科技人员)中型私营业主金融业证劵投资人士其他有中心区“情结”之人士(3)香港人士,重度目标群体及其特征,星河项目策略提案,行业的中坚力量,企业、公司的风云人物综合素质高、有品味较为富有但不过分张扬,有内涵,他们多为,星河项目策略提案,事业初具规模,积极努力拓展公司业务,让强者更强,追求更高层次的境界。
不只注重眼前,更注重将来,目光很长远。
不怕挑战,只怕没有对手。
最大的成就感就是打败自己的劲敌。
全面发展自我,努力寻求突破。
主力目标群体的工作态度,星河项目策略提案,主力目标群的生活方式及态度,注重家庭,有很强的责任感。
饮食方面注重营养均衡,健康。
家庭理财方面,房子、股票、期货保险等都在范围之内。
注重自身学识素养,更注重小孩的教育培养,给小孩提供上好的教育条件,并充满希望。
星河项目策略提案,主力目标群的消费习性与消费观,旅游:
已成为其生活的一部分,在紧张工作之余,到风景秀美的地方或具个性特色的地方,荡涤心灵。
靓车:
目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车的向往。
互联网络:
上网浏览资讯,与国际潮流接轨。
为提高工作效率,紧跟时代,在公司或个人物品方面,更新换代较快,如手机,电脑等。
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1.“星河阔天城”符合楼盘定位:
楼高视野开阔、中心区高档精品住宅价值非凡。
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有现代都市的品味,有深刻的生活高度内涵。
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不同的广告形式侧重点会有所不同,媒体:
以报纸、电视来打项目形象及提升知名度;现场包装:
以营造气氛,增加人气为主;宣传品、展板:
用来展示项目的各项卖点;软性文章、新闻:
硬性广告的必要补充,制造话题形成热点,引起关注。
星河项目策略提案,阶段性广告推广,形象,形象,形象,引销期,开盘销售,图示,第一阶段,第三阶段,第二阶段,星河项目策略提案,说明,第一阶段:
树立项目的品牌形象,建立知名度。
主塑差异化形象,形成热点引起关注。
此步为引销期。
第二阶段:
在形象塑造过程中,将楼盘的强势概念输出给目标受众。
同时结合中心区配套工程的逐渐完善加大宣传力度,以促进销售。
此步为强销期。
第三阶段:
经过前二步的积累,楼盘进入持续期。
此步以强势销售为主,利用以积累的品牌形象,口碑效应与开盘时的各种活动来进一步拉动销售。
星河项目策略提案,第一阶段塑造项目的品牌形象,时间:
待定目标:
初步建立项目“成熟、稳重、有内涵的”个性形象。
让目标受众了解楼盘概念。
主要手段:
户外、报广、现场包装、辅助手段:
DM,星河项目策略提案,第二阶段建立美誉,形象与销售并进,时间:
待定目标:
提升形象,建立美誉度,形成口碑效应主要手段:
报广、CF片、现场POP、主题会议、辅助手段:
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时间:
待定目标:
完善品牌建设,大力促进销售主要手段:
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