黑龙江下半房地产经纪人：房地产市场环境调研考试试卷文档格式.doc

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经营风险

市场风险

管理风险

决策风险

客户资金代收代付风险

5、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是。

本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×

月利率

本金／还款月数+累计已还本金×

（本金-累计已还本金）／还款月数+本金×

（本金-累计已还本金）／还款月数+（本金-累计已还本金）×

工厂的生产设备

6、为规范物业管理的行为，原建设部制定了《前期物业服务合同》的示范文本，下列各选项中不属于前期物业服务合同和物业服务合同主要内容的是。

物业的经营与管理

合同的期限、合同中止和解除的约定

房地产开发企业或公房出售单位与物业服务企业签订的《前期物业服务合同》

违约责任及解决纠纷的途径

7、销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的。

能力和性格

经验和能力

性格和绩效

性格和特长

8、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指。

景观资源判断

项目位置昭示性判断

交通便利性判断

区域属性判断

9、下列小业主房源的开拓渠道中，的优点是方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。

互联网

老客户推荐

人际关系网络

门店接待处

10、建设单位提出预审申请时，应当提交的材料不包括。

申请预审的正式文件

单独选址的建设项目，拟占用地质灾害防治规划确定的地质灾害易发区内土地的，还应当提供地质灾害危险性评估报告

建设项目可行性研究报告，其中不包含土地利用的章节

项目建议书批复文件

11、房地产抵押的特征是，这与质押、房地产设典有显著的区别。

不转移占有权

不转移使用权

转移占有权

转移使用权

12、心理活动的表现形式称为，它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象。

心理现象

心理过程

个性心理

心理感受

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、房地产抵押贷款首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的日前，数额按照实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行的通知单为准。

10

20

30

40

14、按照，可将环境污染源分为工业污染、交通污染源、农业污染源和生活污染源等。

污染物发生的类型

污染物的性质

污染产生的原因

污染的空间

15、每个房地产经纪人都必须意识到在二手房交易中的重要性。

质量

服务协议风险

产权

销售许可

16、下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是。

公益活动费用

渠道调查费用

交际费

免费试用费用

17、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户。

进行分级

探询购买动机

提供专业咨询

集中开展市场营销

18、对于买房客户，当购房金额较大或者购房属于高档楼盘时，客户最担心的问题是。

楼盘质量是否合格

房地产经纪人是否高价出售

房地产经纪人是否能提供安全的服务

房屋产权证或房地产购买协议书是否合理

19、房地产经纪行业管理的侧重点在于。

提供实体性产品

提供具有使用价值的动态过程

保证服务过程的规范性

加强房地产经纪信息的目的性

20、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围，因为房地产具有空间，房地产的相互竞争只能在一定的空间范围内产生。

灵活性

固定性

稳定性

代表性

21、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。

当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判

不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成

在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致

在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定

22、房地产是国民经济发展的一个基本的，任何行业的发展都离不开房地产。

内容要素

生产要素

栽体要素

结构要素

23、对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于。

项目培训

专题培训

公司背景培训

宣传资料培训

24、实现企业总体战略的途径和手段是。

服务战略

市场营销战略

价格战略

职能战略

工厂的生产设备

25、根据《房地产开发企业资质管理规定》，隐瞒真实情况、弄虚作假骗取资质证书的，由原资质审批部门公告资质证书作废，收回证书，并可处以的罚款。

1万元以上2万元以下

1万元以上3万元以下

2万元以上5万元以下

3万元以上5万元以下

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的风险主要包括。

无力继续偿还贷款本息风险

客户信息管理风险

房屋贬值风险

购房者房屋处置风险

利率变化风险

2、土地面积测算的方法中，仅适用于图上量算面积。

方格网法

求积仪法

求积透明膜片法

几何法

光电面积量测仪法

3、房地产经纪机构制订薪酬制度的原则有。

底薪与奖金分离

简明扼要，易于执行

公平合理兼顾激励

适时动态调整

按需分配

4、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理包括方面的内容。

薪酬管理

绩效考评

员工招聘与选拔

人力资源规划

经营预算

5、原租赁合同期满，承租人如需继续使用的应提前个月告知出租人，如果出租人同意续租，双方要重新签订租赁合同并办理登记手续。

1

2

3

6

6、根据有关法规、规章的规定，违反商品房销售管理规定的行为包括。

返本销售或者变相返本销售商品房

违反规定承揽业务、擅自转让受托的估价业务、违反规定出具估价报告

未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》

房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付使用

在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人

7、下列情形中，房屋不得上市交易的有。

所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋

仅有使用权的房屋

以标准价购买，后按成本价补足剩余价款的房屋

已经抵押，并且未经抵押人书面同意的房屋

未依法登记领取权属证书的房屋

8、房屋租赁代理业务的特点有。

流程相对简单

可能转为买卖代理

需要充分了解房源

需要尊重租赁方的需求

需要在短期内实现委托人的委托事项

9、建立房地产中介服务行业信用档案是的客观需要。

促进住宅与房地产业健康发展

建立和完善信用公示制度

拉动国民经济增长和保持社会稳定

维护消费者合法权益

规范房地产市场行为

10、房地产经纪行业是以为服务内容的行业。

促成房地产交易

提高房地产交易效率

降低房地产风险

增强房地产行业竞争

维护房地产交易安全

11、凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试。

取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满3年

取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年

取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年

取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年

取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年

12、从品牌的定义可以得出品牌的特点是。

特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，品牌具有排他性

品牌具有品牌价值

品牌具有丰富的内涵

品牌塑造需要一个过程

品牌具有不可变更性

13、2006年12月29日，原建设部、中国人民银行共同下发了《关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》，就是为了建立的房地产经纪市场秩序，维护房地产经纪活动当事人的合法权益。

主体诚信

经营合法

行为规范

管制健全

监管有力

14、商品房销售中应当禁止的行为包括。

采用变相反本销售方式销售

未解除商品房买卖合同，又将房屋卖给别人

将住宅整体销售

采用反本销售方式销售

将住宅销售给共同购买人

15、土地所有权中，虽然在一定条件下可以与土地所有人分离，但是土地所有权人仍对该土地誊有所有权。

占有权

使用权

收益权

处分权

租赁权

16、财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于。

财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率

财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率

财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力

财务净现值法需要预先设定一个折现率

财务净现值比财务内部收益率更直观

17、个人住房贷款最长期限可达年。

50

18、选择地理性目标市场的操作要点主要包括。

调查该区域其他房地产经纪人的开发情况

向本店经理了解本店的市场情况

对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划

了解该区域的房地产周转率

根据教育背景、职业经历、企业资源等情况选定和开发某一客户群体

19、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括。

土地交易法律咨询

房地产融资法律咨询

商品房交易法律咨询

存量房地产交易法律咨询

20、成功的房地产产品生命周期一般包括四个阶段。

引入期

适应期

成长期

成熟期

衰退期

21、按照城市的平面几何形状，城市可分为等。

块状城市

放射形城市

棋盘形城市

带状城市

星状城市

22、房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。

在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有。

对卖方进行资格甄别

了解最终出资人

明确需求内涵

判断决策人

要尊重和利用卖方置业顾问

23、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。

连接性

公开性

统一性

共享性

24、工程建设监理的程序的内容具体包括。

编制工程建设监理规划

按工程建设进度、分专业编制工程建设监理细则

按照建设监理细则进行建设监理

参与工程竣工验收，签署建设监理意见

工程监理应当选派具备相应资格的总监理工程师和监理工程师进驻施工现场

25、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括。

合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本內容的栏目必须和房产证上注明的一致

合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人

合同的签约日期及生效日期一定要一致

在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写